Wie man als DJ Folgeaufträge generiert

Stefan: Und damit herzlich willkommen zurück zur 25.

Stefan: Folge des HotQ-Podcasts. Ich würde sagen, das ist ein kleines Jubiläum,

Stefan: das wir gerne feiern dürfen. Oder was meinst du, Olli?

Oli: Auf jeden Fall. Beim Feiern bin ich dabei.

Stefan: Das glaube ich dir. Unser Leben ist sowieso eine Party.

Stefan: Ja, wir haben wie immer am Anfang von unserem Podcast ein bisschen was zu sprechen.

Stefan: Das wird heute wahrscheinlich nicht allzu viel sein, weil die letzte Podcast-Aufzeichnung

Stefan: war am vergangenen Donnerstag.

Stefan: Das heißt, wir müssen nicht über eine ganze Woche sprechen und ich denke,

Stefan: dass auch das etwas in die Jahre gekommene Kichern von Olli die letzten vier,

Stefan: fünf Tage noch zusammenbringen wird.

Oli: Das geht ja schon wieder gut los mit dir heute.

Stefan: Let's go, Olli.

Oli: Aber wessen Gehirn ist jetzt gerade erst wieder ein Jahr älter geworden?

Stefan: Darüber will ich nicht sprechen. Weiter geht's. Wie waren deine vier Tage?

Oli: Meine vier Tage, boah, ja, das Übliche,

Oli: helldunkel, helldunkel, dazwischen habe ich kurz die Sonne entwickelt,

Oli: nein, also Spaß beiseite,

Oli: viel Bürotätigkeit war ja nicht drin in der Zeit, also ist da schon mal in der

Oli: Theorie wenig zu berichten, aus der Praxis aber auf jeden Fall,

Oli: denn ich habe tatsächlich zum ersten Mal die Score 6 ausfahren dürfen.

Stefan: Ach ja, das habe ich gesehen in einer Story. Und wie war es? War das Höschen feucht?

Oli: Ja, ich habe ein bisschen geweint vor Freude.

Oli: Ich hatte Freitag gleich ein Betriebsfest auf einem Sportplatz mit etwa 300

Oli: Leuten und hatte mich darauf eingestellt, dass ich an dieser Bühne,

Oli: die so ein bisschen abseits vom Sportplatz steht,

Oli: aber in Richtung des Sportplatzes ausgerichtet ist, hatte ich mich darauf eingerichtet.

Oli: Einrichten, ausrichten, abrichten, whatever.

Oli: Ich war darauf eingestellt, am Sportplatz oder sogar darüber hinaus sogar noch

Oli: eine Delay-Line stellen zu müssen.

Oli: Beim Soundcheck, bei dem ich tatsächlich schon mal ganz schön zusammengezuckt

Oli: bin, freudig zusammengezuckt bin,

Oli: stellte ich dann fest, als ich mich auf den Sportplatz noch gestellt habe,

Oli: dass es überflüssig ist, also ich kein Delay stellen muss.

Oli: Also schon allein das, glaube ich, sagt alles.

Oli: Und ja, ich habe mir die Score 6 tatsächlich so auf 3,5 Meter hoch gekurbelt.

Oli: Und habe sie entsprechend ausgerichtet und mir die Alea dann vorne sowohl als

Oli: Frontfill als auch als Monitoring in meine Richtung aufgestellt.

Oli: Das Ganze natürlich alles über das eine Endstufenmodul. Das ist ja das Geile

Oli: daran, dass das so cool funktioniert.

Oli: Dann hatte ich auf einen Trip, auf einen Trip,

Oli: auf einen Trip, auf einen Tipp hin von, schöne Grüße, Patrick Keimel übrigens,

Oli: das ist der Voice-Akustik-Vertrieb bei uns in Mecklenburg aus Schwerin,

Oli: der hat mir den Tipp gegeben, so einen kleinen günstigen WLAN-Dongle zu holen

Oli: für 20 Euro, so ein Netgear.

Oli: Habe ich dann angestöpselt und konnte dann damit halt oder kann es jetzt zukünftig

Oli: damit meinen kleinen Rechner remote von der Tanzfläche aus quasi die Anlage

Oli: einsteuern. Das war auch ganz geil.

Oli: Und ja, ich bin mega zufrieden, bin mega happy, habe am Folgetag gleich noch

Oli: eine kleinere Open-Air-Veranstaltung gehabt, auch da wieder Score 6 ausgepackt, ohne Witz.

Oli: Also ich habe sie über 60 Prozent immer noch nicht hingekriegt,

Oli: aber ich bin mir sicher, dass ich sie im Laufe dieses Jahres nochmal ausfahren

Oli: werde und mal so richtig auf Belastungstest gehen kann und auch dann werde ich

Oli: wieder darüber berichten.

Oli: Aber das war so das Highlight aus meinem Wochenende und Stefan Rast hat sich

Oli: heute Morgen telefonisch gemeldet bei mir,

Oli: hat er angerufen und wollte wissen, na wie ist gelaufen, das erste Mal Score

Oli: 6, ich sag das ja lustig, ich hab gerade eine Rezession auf Google für euch geschrieben.

Stefan: Ja, ich bin mal gespannt. Ich bin ja da so ein bisschen,

Stefan: gehandicapt gerade, weil ich mich ja immer noch nicht entschieden habe,

Stefan: ob ich die Modular 10 oder die Score 6 möchte und ich glaube,

Stefan: das bremst gerade auch meine Lieferung aus,

Stefan: weil Stefan mir ja versprochen hat, dass er mir beides das Thema einfach schickt

Stefan: und ich die dann halt ausprobieren kann und dadurch, dass es letzten Endes ja

Stefan: über Finanzierung laufen soll, müssen wir dann auch gucken, wie wir das irgendwie

Stefan: regeln, dass das auch passt.

Stefan: Aber ich bin mal gespannt, wird auf jeden Fall auch auf eins von beiden umstellen

Stefan: und ich bin sehr gespannt, wie meine Entscheidung ausfallen wird.

Oli: Also wie gesagt, ich habe über den Input-DSP so gut einstellen können,

Oli: dass die auch, also selbst die Score 6 dann extrem weich und warm klingt.

Stefan: Über den Input?

Oli: Ja, na, du kannst ja kein Output-DSP einstellen.

Stefan: Weiß ich nicht, ich habe die neue DSP noch nie in der Hand gehabt.

Oli: Achso, du kannst im Input den DSP steuern, ja.

Oli: Also dass das Eingangssignal dann entsprechend schon dahingeht,

Oli: bearbeitet wird, wie du den Lautsprecher anpassen willst. ist jetzt eine Frage,

Oli: ob man das so machen muss oder will, aber es geht und das ist ganz cool.

Stefan: Okay, bin ich gespannt. Ja, ansonsten, wie war es so insgesamt?

Stefan: Hast du das Wochenende jetzt mehrere Veranstaltungen gefahren?

Oli: Naja, zwei. Also ich bin tatsächlich mal am...

Stefan: Ist ja für deine Verhältnisse ruhig.

Oli: Ja, in der Tat, ja.

Oli: Ja, zwei Veranstaltungen gemacht und beide Open Air. Deswegen war es schon auch

Oli: eine Herausforderung, weil das natürlich ein ganz anderer Aufwand ist.

Oli: Und bei dem Betriebsfest, jetzt hatte ich das Glück, dass eine relativ feste,

Oli: also es war eine feste Bühne vorhanden, auch überdacht und alles,

Oli: brauchte ich kein Backup fürs Wetter.

Oli: Bei der zweiten am Samstag musste ich dann halt schon, ist ein anderer Aufwand.

Oli: Dann habe ich ja meine Faltpagoden.

Oli: Die sind aber dann gerade dort, wo ich aufbauen musste, auch nicht ganz so einfach aufzubauen.

Oli: Wenn du schon bei 20 Meter pro Sekunde Wind aufbauen musst, dann ist es schon

Oli: schwer, dass du rechtzeitig die Planen reinkriegst und zeitgleich dann auch

Oli: noch abgesichert kriegst, ohne dass dir das Hauptdach schon mal wegfliegt.

Oli: Ja, aber alles hingekriegt soweit, ganz cool.

Oli: Und ja, ich hatte dann entspannt Sonntagmorgen, ich glaube um vier war ich zu

Oli: Hause, vier, halb fünf ungefähr war ich zu Hause und dann hatte ich gegen neun

Oli: rum die ersten Tatzen meiner Tochter wieder im Gesicht,

Oli: und dann hatte ich aber gesagt, hatte ich zu meiner Frau gesagt,

Oli: dass sie mich dann bitte spätestens um neun Uhr weckt, weil ich wusste,

Oli: dass das Unwetter herannahed und ich wollte unbedingt noch ein paar Stunden

Oli: genießen, das mit der Familie nochmal zum See zu fahren, haben wir auch gemacht und ja.

Oli: Das war dann also ein sehr entspannter Sonntag noch gestern. Furt auch mal gut.

Oli: Und jetzt so langsam, aber sicher noch zwei Wochen, dann ist tatsächlich,

Oli: das klingt jetzt komisch, aber ja, ich mache Urlaub.

Oli: Haha, der Kompromiss, ja was ist das, ich weiß.

Oli: Der Kompromiss, den ich eingehen musste und auch wollte. Meine Frau macht ja

Oli: sehr, sehr viel mit mir mit, deine ja auch.

Stefan: Ich mache aber auch viel mit meiner Frau mit.

Oli: Das wage ich nicht zu beurteilen. Aber wie gesagt, das ist der Kompromiss,

Oli: den wir auch gefunden haben.

Oli: Er hat gesagt, du kannst machen, was du willst, aber wir werden einmal im Jahr

Oli: zusammen einen vernünftigen Familienurlaub machen. Ansonsten...

Oli: Kriege ich weniger Freiheiten. Also, ja, natürlich.

Stefan: Es gibt Schlimmeres, als die Super-Brummys eingehen zu müssen.

Oli: Das ist wohl wahr.

Stefan: Das ist wahr.

Oli: Genau.

Stefan: Ja, bei mir war letzte Woche, oder generell jetzt im Juni,

Stefan: das ist bei mir der Monat so, würde ich mir es eigentlich wünschen,

Stefan: wenn es immer so wäre, weil ich wirklich es geschafft habe, diesen Monat keine

Stefan: einzige Doppelveranstaltung zu haben, also zwei Tage in Folge.

Stefan: Sondern ich halt immer am Wochenende nur einmal auflege oder wenn ich zweimal

Stefan: in der Woche auflege, dann sind ein, zwei Tage Abstand dazwischen.

Stefan: Das ist jetzt die kommende Woche der Fall. Aber da reden wir ja nächste Woche drüber.

Stefan: Ja, so hatte ich am Wochenende nur eine Veranstaltung. Die war auch gut.

Stefan: Also es war so eine typische Veranstaltung. Mein Anspruch an die Party hat es

Stefan: nicht erfüllt, aber die Kunden und die Gäste waren happy. Von daher alles gut.

Oli: Das ist doch mal ein Fazit. Respekt.

Oli: Du hast gelernt.

Stefan: Ja, das ist doch, man muss es einfach so sehen. Es war eine tolle Feier.

Stefan: Ich habe tatsächlich den Lumen 7 dabei gehabt, diesen neuen Lichteffekt,

Stefan: den ich da auch vorgestellt habe auf YouTube.

Stefan: Und muss wirklich sagen, das Teil ist wirklich geil.

Stefan: Also zwei von den Dingern, da bist du roundabout 800 Euro los.

Stefan: Ich glaube 700 Euro mit DJ Allianz-Rabatt, kannst du einen links,

Stefan: einen rechts hinstellen und du brauchst eigentlich nicht viel mehr,

Stefan: weil dieser Effekt an sich so irre ist und die Leute auch dazu bringt,

Stefan: da wirklich drauf zu glotzen.

Stefan: Das ist mir richtig aufgefallen, wie die Leute richtig so auf diesen Effekt

Stefan: gekippt haben, gerade wenn sich diese Kreise dann so drehen.

Stefan: Das ist total witzig gewesen.

Oli: Hast du den im Auto-Mode oder hast du den irgendwie DMX angesprochen?

Stefan: Den habe ich mit Maestro gesteuert.

Oli: Na, sehr cool.

Stefan: Also das lief auch ganz gut. Also man ist hier und da an der einen oder anderen

Stefan: Stelle ein bisschen eingeschränkt, gerade was diese Kreise angeht,

Stefan: die jetzt so drumherum sind.

Stefan: Aber ansonsten ist es ja auch nichts anderes wie ein Scheinwerfer.

Stefan: Also mehrere Scheinwerfer und dadurch hat es auch wirklich Tolle,

Stefan: dadurch, dass Maestro DMX in der Pixelsteuerung ja auch so cool ist,

Stefan: hat er wirklich auch coole Abläufe da in diesem runden Ding da gemacht.

Stefan: Es sah wirklich cool aus und ohne, dass ich irgendjemandem davon was gesagt

Stefan: habe, dass das jetzt neu ist oder dass das was Besonderes ist und whatever,

Stefan: war es wirklich so, dass derjenige, der an der Bar arbeitete,

Stefan: sogar am Ende zu mir gekommen ist und gesagt hat, was ist das eigentlich für

Stefan: ein geiles Teil, das war voll der coole Effekt heute Abend.

Stefan: Und wenn jemand an der Bar arbeitet und jedes Wochenende den ganzen Lichtkram

Stefan: auch ja sieht und dann kommt und das so anspricht, finde ich,

Stefan: hat das immer nochmal eine andere Gewichtung.

Stefan: Also der Effekt ist definitiv aufgefallen. Fand ich cool und war auch für mich

Stefan: so, also ich habe den ja so gestellt, dass ich ihn selbst auch gesehen habe,

Stefan: weil ich wollte ja sehen, was das Teil macht.

Stefan: Und ich stand dann auch so die ganze Zeit so beim Auflegen da.

Stefan: Also das war wirklich für alle Podcast-Zuhörer, Wir haben ja keinen Videopodcast,

Stefan: aber mein Gesichtsausdruck war wirklich Weltklasse.

Stefan: Ja, dann kommen wir mal zu unserem Hauptthema heute.

Stefan: Ich denke, der Podcast wird wahrscheinlich auch gar nicht so lange gehen,

Stefan: weil ich glaube, dass wir das Thema doch relativ schnell durch haben.

Stefan: Aber das soll ja nicht schlimm sein.

Stefan: Wir wollen uns heute mal ein bisschen drüber unterhalten, wie man eben durch

Stefan: seine Kunden Folgeaufträge generieren kann.

Stefan: Und ich denke, da gibt es mehrere Möglichkeiten, wie man das machen kann.

Stefan: Ich würde Olli dir jetzt einfach mal ein bisschen das Wort überlassen.

Stefan: Was sind so die Dinge, die dir dazu einfallen?

Stefan: Also wir haben uns jetzt auch null vorbereitet, wieder mal.

Stefan: Das Thema so, wir haben so eine Liste an Themen und dann sitzen wir vor dem

Stefan: Podcast da und so, was machen wir, über was reden wir denn heute eigentlich?

Stefan: Und dann so, wir könnten über das, das, das, das und das reden.

Stefan: Also wenn ihr auch Themenvorschläge habt, schickt sie uns gerne per Mail,

Stefan: info at dj-allianz.de, dann kommt das auf jeden Fall bei uns an und wir nehmen

Stefan: das in die Liste auf und sobald wir dann was dazu zu sagen haben, sprechen wir drüber.

Stefan: Okay, Olli, schieß mal los, was fällt dir ein?

Oli: Wie immer, nicht viel, doch.

Stefan: Sagt er immer und dann redet er zehn Minuten am Stück. Genau.

Oli: Also was ich tun kann, ist natürlich so ein bisschen aus meinen eigenen Praktiken zu erzählen.

Oli: Das sind Dinge oder das sind viele Dinge, die ich natürlich auch selber so umsetze.

Oli: Zum Beispiel, also grundlegend sei zu empfehlen, wenn du weiterempfohlen werden

Oli: möchtest, dann gilt natürlich der generelle Eindruck, den du bei der Party hinterlässt.

Oli: Also das beginnt natürlich mit einem Erscheinungsbild und das ist ganz wichtig,

Oli: mit Mimik, Gestik, Ausstrahlung und so weiter und so fort.

Oli: Das letztendlich macht schon mal ganz viel aus.

Oli: Ich bin der Meinung, dass wir da gerade im Segment Hochzeiten auch in der Vorbereitung

Oli: mit dem Kennenlernen schon beim Brautpaar im Vorfeld einen guten Eindruck hinterlassen

Oli: sollten und das werden die meisten auch tun.

Oli: Das ist schon mal so der erste Schlüssel, der für mich sehr,

Oli: sehr wichtig ist, um natürlich dann auch entsprechend auch in

Oli: Und in der nachfolgenden Zeit nach der Veranstaltung positiv in Erinnerung zu bleiben.

Oli: Das Ganze gilt natürlich dann eben auch für die Gäste an dem Abend und da ist

Oli: zum Beispiel auch der Umgang mit Gast und Gastgebern ganz entscheidend, der dafür sorgt,

Oli: dass die Leute hinterher nicht nur von dem sprechen, was du da tust oder wie du gespielt hast,

Oli: sondern eben auch, wie du mit den Leuten umgegangen bist.

Oli: Und das ist natürlich ganz entspannt, wenn du hinterher dann von dir selbst

Oli: sagen kannst, dass jeder mit einem Lächeln auch wieder vom Pult sich umdrehen

Oli: konnte oder du vielleicht sogar am Ende der Veranstaltung dann eben super Feedback

Oli: von den Gästen bekommst.

Oli: Ich finde das immer ganz toll, wenn nicht nur die Gastgeber zu mir hinterher

Oli: kommen und sich bedanken, sondern eben auch mal die Gäste beim Tschüss sagen,

Oli: dann so hey, war cool, hat Spaß gemacht und das ist auch ganz,

Oli: ganz wertvoll und sorgt eben auch dafür,

Oli: dass du in den folgenden Wochen, Monaten und manchmal oftmals hoffentlich auch

Oli: Jahren in guter Erinnerung bleibst und jedes Mal, wenn es dann darum geht, wir brauchen DJ.

Oli: Dann auch, ja, hey, wie hieß denn der, der da so cool und nett und freundlich war?

Oli: Und dann ist wahrscheinlich, dass die Leute, die es dann eben betrifft,

Oli: auch sich die Mühe machen, nach dir nochmal zu suchen.

Oli: Also wenn sie deinen Namen vielleicht nicht mehr haben.

Oli: Genau, dann gibt es ja verschiedene Möglichkeiten, gerade wenn man jetzt den

Oli: Namen und so etwas weitertragen möchte.

Oli: Da könnte Stefan jetzt einmal übernehmen, was man denn für Möglichkeiten hat,

Oli: um dann eventuell in der Nachsorge, sage ich so schön, auch dafür zu sorgen,

Oli: dass man im Gedächtnis bleibt.

Stefan: Ja, ich denke, im ersten Moment, wenn man sich darüber Gedanken macht,

Stefan: so irgendwie als DJ-Folgeaufträge zu generieren, denken viele halt wahrscheinlich

Stefan: erstmal an Firmen-Events, die halt irgendwie jedes Jahr ihre Weihnachtsfeier

Stefan: oder ihr Sommerfest machen.

Stefan: Und immer wenn es ums Thema Hochzeit geht, dann höre ich von vielen Kollegen

Stefan: auch immer so diesen Spruch,

Stefan: Ja, also da Folgeaufträge, die Leute heiraten halt nur einmal im Leben.

Oli: Oh, ganz großer Trugschluss.

Oli: Also im Optimalfall natürlich heiraten sie nur einmal, aber dass daraus keine

Oli: Empfehlungen oder Folgeaufträge entstehen.

Stefan: Ja, ich denke, Empfehlungen ist glaube ich den meisten auch klar,

Stefan: dass so irgendwie jemand, der dann halt später irgendwie auch mal einen DJ braucht,

Stefan: dann bei dem Brautpaar nochmal nachfragt, so wie du es auch gerade schön beschrieben hast.

Stefan: Das ist, denke ich, jedem auch klar. Aber was viele total vergessen,

Stefan: ist halt das Thema, dass halt auch Brautpaare Jubiläen haben.

Stefan: Also zum einen haben sie natürlich Jubiläen mit ihrer Hochzeit,

Stefan: 10-Jähriges, 15-Jähriges, 20, 25, whatever.

Stefan: Und wenn ihr doch die Hochzeit von einem Brautpaar gespielt habt als DJ,

Stefan: dann wisst ihr ja, wann die geheiratet haben.

Stefan: Also ich als kleiner Datenfreak, der das jetzt über zehn Jahre macht,

Stefan: kann inzwischen meinen Kunden von vor zehn Jahren ein Jahr vorher eine Mail

Stefan: schreiben, also zum neunten Hochzeitstag quasi eine Mail schreiben.

Stefan: Hey, wisst ihr noch, jetzt habt ihr ja bald das Jubiläum.

Stefan: Wenn ihr was feiern wollt, denkt dran, blablub, meldet euch bei mir.

Stefan: War eine schöne Zeit. Vielleicht noch ein Bild vom Hochzeitstanz dazu.

Stefan: Und das ist halt schon Premium Deluxe.

Oli: Jetzt bist du ja schon so weit wieder reingesprungen. Ich wollte erst mal dezent

Oli: anfangen, aber du bist ja schon volles Mett voraus.

Stefan: Ja klar, voll Vollgas. Also es gibt nur ein Gas.

Stefan: Und ja, das ist, finde ich, so eine Möglichkeit, die halt sehr easy ist,

Stefan: wenn man halt mit seinen Daten gut umgeht und irgendwie ein CAM-System.

Stefan: Ich meine, Olli und ich predigen das ja schon lange.

Stefan: Wir haben ja auch als Partner der DJ-Allianz zum einen Book It Up,

Stefan: wo ihr 15% Rabatt dauerhaft bekommt.

Stefan: Und zum anderen haben wir auch noch Kreativpunkt Management.

Stefan: Das ist auch ein CRM-System, speziell für die Hochzeitsbranche, für DJs auch.

Stefan: Und in beiden Systemen könnt ihr das auch automatisieren.

Stefan: Also ihr könnt auch anlegen, schicke bitte tausend irgendwas Tage nach der Hochzeit

Stefan: eine E-Mail raus an das Brautpaar und das alles schon vorplanen,

Stefan: dass ihr da am Ende gar nichts mehr machen müsst.

Stefan: Gleiches gilt auch mit Geburtstagen, ne Olli? Also ich meine auch das Brautpaar

Stefan: wurde ja irgendwann mal geboren und im besten Fall fragt man ja vom Brautpaar

Stefan: auch mal das Geburtsdatum ab.

Oli: Kann man machen. Ich zum Beispiel mache das aktuell noch nicht,

Oli: aber das ist natürlich tatsächlich legitim. Dafür ist es natürlich ganz gut.

Oli: Ich habe selten bislang jetzt einen Anwendungsbereich, wo ich unbedingt das

Oli: Datum hätte gebraucht, aber es ist natürlich, wie gebe ich dir schon recht,

Oli: für solche Zwecke ist es schon ganz sinnvoll, wenn man sowas mal abfragt.

Stefan: Das Witzige ist, wir haben das eine Zeit lang jetzt auch nicht gemacht,

Stefan: weil BookitUp das eine Zeit lang überhaupt nicht im System drin hatte.

Stefan: Jetzt ist es seit einigen Monaten drin und wir fragen es wieder ab.

Stefan: Und früher wurde ich tatsächlich viel häufiger danach gefragt,

Stefan: warum ich jetzt das Geburtsdatum brauche.

Stefan: Mittlerweile fragen die das einfach ein, die sind das scheinbar irgendwie gewohnt.

Stefan: Da gab es gar keine Nachfrage und jetzt haben wir natürlich von unseren Kunden

Stefan: auch das Geburtsdatum wieder abgelegt und werden das auch nutzen.

Stefan: Das heißt, in Zukunft werden wir unsere Brautpaare, wenn die dann irgendwie einen 40.

Stefan: Geburtstag oder so feiern, werden wir denen auch eine Mail schreiben.

Stefan: Hey, wie sieht es denn aus? Wollt ihr einen DJ?

Stefan: Also ich werde da auch ein bisschen

Stefan: differenzieren und natürlich nur die anschreiben, die im Winter feiern.

Stefan: Im Sommer sind wir ja eigentlich ganz gut ausgebucht. Aber gerade für die Feiern

Stefan: im Winter, wo ich noch gucken muss, dass der Terminkalender voll wird,

Stefan: Bin ich tatsächlich sogar am überlegen, ob wir da direkt ein Angebot mit rausschicken.

Stefan: Also direkt einfach den DJ und kostet euch so und so viel Euro.

Oli: Dann gebe ich dir jetzt aber einen Tipp schon vorweg. Dann darfst du nicht zum

Oli: 40. schreiben, sondern du musst zum 39. schreiben.

Oli: Alles Gute zum 39. aber übrigens nächstes Jahr zum Runden.

Stefan: Ja, ja klar.

Oli: Wenn willst du groß feiern.

Stefan: Ja, so wie bei der Hochzeit ja auch. Da schreibe ich ja auch zum neunten.

Stefan: Ja, auf jeden Fall, das ist auf jeden Fall eine coole oder zwei coole Möglichkeiten,

Stefan: wie man auch von einer Hochzeit,

Stefan: Folgeaufträge, finde ich, ganz easy generieren kann.

Oli: Ich habe noch einen Punkt, der setzt noch ein bisschen eher an.

Oli: Und zwar tatsächlich direkt im Anschluss an die Hochzeit mit der Rechnung,

Oli: die ich per Mail schicke.

Oli: Ich lese das mit Absicht jetzt auch mal wirklich nur vor. Es gibt ein paar Leute,

Oli: denen habe ich das auch schriftlich schon zur Verfügung gestellt als Tipp.

Oli: Was ich auf meine Rechnungen im Fußtext immer mit reinschreibe,

Oli: ist folgendes. Für zukünftig geplante Jubiläumsveranstaltungen wie zum Beispiel

Oli: Hölzerne Hochzeit 5 Jahre, Rosenhochzeit 10 Jahre, Gläserne Hochzeit 15 Jahre usw.

Oli: Bis zu 25, gewähre ich bei erneuter Buchung meiner Dienstleistung oder Vorlage

Oli: dieser Rechnung einen Gesamtrabatt in Höhe der gemeinsamen Ehejahre zum Zeitpunkt

Oli: der geplanten Veranstaltung.

Stefan: Ja, hoffentlich buchte ich niemals zur 50.

Oli: In Klammern Terminverfügbarkeit vorausgesetzt.

Oli: Also tatsächlich was du ansprichst, das ist sowohl witzig als auch ernst,

Oli: tatsächlich wenn ich jetzt, wenn ich selbst eine Hochzeit begleitet habe und

Oli: dann angefragt wäre zur goldenen Hochzeit, also zum 50.

Oli: Jubiläum, ich glaube dann würden mich die 50% auch nicht mehr stören weil dann

Oli: bin ich in einem Alter, wo ich sowieso sage, ich komme nur noch mit dem Keyboard und Jogginhosen,

Oli: Okay, also deswegen habe ich es auch bis 25 Jahre begrenzt. Damit kann ich auf jeden Fall leben.

Oli: Also das ist tatsächlich halt etwas, das ich seit zwei, drei Jahren so in die

Oli: Rechnung mit reinschreibe.

Oli: Ganz besonders im Fokus stehen natürlich da für mich die zehn Jahre,

Oli: wo man schon denkt, okay, nach zehn Jahren habe ich übrigens schon zwei,

Oli: drei Mal gehabt, dass ich Hochzeiten, die ich vor zehn Jahren begleitet habe,

Oli: auch im Jubiläum begleitet habe. Das war auch schon ganz cool.

Oli: Und ja, ist auf jeden Fall einfach was, was man mitgeben kann und was vielleicht

Oli: nochmal für einen Erinnerungsmoment sorgt.

Oli: Vor allen Dingen auch, ist ja wichtig, deswegen habe ich es mit reingeschrieben,

Oli: unter Vorlage dieser Rechnung.

Oli: Weil das sorgt zum einen für eine Legitimation und zum anderen natürlich,

Oli: dass sie das schon im Moment, wo sie diese Rechnung erhalten,

Oli: vielleicht auch in Erwägung ziehen, auszudrucken, abzuheften.

Oli: Und sie haben immer deinen Namen präsent.

Stefan: Das stimmt, auch wenn ihr mal wieder nachfragt, wie hieß denn der DJ damals nochmal?

Stefan: Da haben wir doch extra die Rechnung aufgehalten, weißt du noch Schatz?

Stefan: Guck mal nach, hier im Ordner.

Stefan: Ich habe das sofort bildlich vor dem Kopf.

Stefan: Richtig coole Sache, ich glaube das werde ich auch einführen,

Stefan: das ist echt eine coole Idee.

Stefan: Okay, was auch eine spannende Geschichte ist, ich habe glaube ich in irgendeinem

Stefan: Podcast schon mal drüber erzählt, ich weiß nicht, ob das jetzt in Zeiten des

Stefan: DJ Talk war oder wird das hier schon mal besprochen werden, aber ich habe auch so eine Familie,

Stefan: da habe ich irgendwie so Gefühl, also irgendwie bin ich der Haus- und Hof-DJ von dieser Familie.

Stefan: Und das hat angefangen ganz am Anfang, als ich überhaupt als DJ losgezogen bin

Stefan: auf so mobilen Veranstaltungen, habe ich den 40.

Stefan: Geburtstag des Papas gespielt.

Stefan: Ich habe dann die Hochzeit der ersten Tochter gespielt, dann habe ich die Hochzeit

Stefan: der zweiten Tochter gespielt und ich habe den 50.

Stefan: Geburtstag vom Vater gespielt. Also es war irgendwie so Haus-und-Hof-DJ halt bei denen.

Stefan: Also ich finde, so kann es halt auch laufen und es sind auch Folgeaufträge.

Stefan: Und warum gab es diese Aufträge?

Stefan: Ich meine, letzten Endes, weil die halt zufrieden waren mit dem, was ich gemacht habe.

Stefan: Die waren zufrieden und das bringt uns, das dreht uns ja eigentlich immer im

Stefan: Kreis, wenn du als DJ einen guten Job machst.

Stefan: Vielleicht auch ein bisschen mehr ablieferst, als der Kunde es erwarten würde,

Stefan: dann ist die Wahrscheinlichkeit einfach an sich schon total hoch,

Stefan: dass du halt bei der nächsten Veranstaltung, die irgendwie im Familienkreis

Stefan: stattfindet, auch wieder am Start sein wirst.

Stefan: Und da gibt es echt viele Dinge, die man als DJ machen kann und ich möchte an

Stefan: der Stelle auch ganz kurz mal ein bisschen was anteasern. Wir machen nämlich

Stefan: zum Beispiel, ich meine es ist am 1.12.

Stefan: Oder 2.12., 3.12. irgendwie Anfang Dezember, haben wir auch ein Seminar,

Stefan: was wir anbieten bei ProLighting.

Stefan: Da geht es nämlich unter anderem auch darum, als Hochzeits-DJ,

Stefan: also das Seminar, da werden wir quasi eine komplette Hochzeit im Prinzip einmal

Stefan: so durchspielen gedanklich.

Stefan: Und da geht es primär darum, Dinge vielleicht ein bisschen anders anzugehen,

Stefan: als das der normale DJ, den man halt so bucht bei Ebay-Fleinanzeigen,

Stefan: sage ich mal, angehen würde.

Stefan: Und ich kann euch versprechen, wenn ihr aus diesem Seminar rausgeht,

Stefan: da werdet ihr einige Strategien für euch mitnehmen, wo ihr sagt,

Stefan: boah krass, das verändert jetzt wirklich was an dem, was ich mache.

Stefan: Und wird am Ende, und das kann ich euch auch versprechen, dazu führen,

Stefan: dass eure Kunden euch noch professioneller wahrnehmen.

Stefan: Nicht, weil im Vorfeld irgendwie was professioneller war, sondern weil ihr einfach

Stefan: am Abend viel geiler performt habt.

Stefan: Und das ist ein riesen, riesen Thema. Wenn ihr einen guten Job macht,

Stefan: dann kriegt ihr auch Folgeaufträge.

Oli: Ich habe da auch noch eine Anekdote zu, weil du sagst, Familien-DJ, Haus- und Hof-DJ.

Oli: Ich habe da auch ein Beispiel ganz besonders im Kopf.

Oli: Das ist über zehn Jahre her. habe ich einen Tag davor einen Anruf bekommen,

Oli: er hat gesagt, hier, ey Olli, hast du Zeit und kannst du uns helfen?

Oli: Oh, ich dachte so, schwierig.

Oli: Und dann hieß es, ja, morgen feiern wir unsere Silberhochzeit und der DJ hat abgesagt.

Stefan: Oha.

Oli: Ich war vor über zehn Jahren jetzt auch noch nicht so schlagfertig,

Oli: wie ich das heute bin, wo ich dann natürlich feinfühlig auch an die Sache rangehe

Oli: und sage, woran liegt es denn vielleicht, dass der DJ abgesagt hat?

Oli: Oder wie hätte man es vermeiden können.

Oli: Das sind so Dinge, die ich heute dann gerne mal wirklich mit auf den Weg gebe,

Oli: bevor ich dann sage, okay, also ich sage natürlich immer, ich versuche euch zu helfen.

Oli: Lange Rede, kurzer Sinn. Ich habe die Veranstaltung gespielt und dann auch für

Oli: einen Preis, mit dem ich auch nicht einverstanden war.

Oli: Aber ich habe halt gesagt, scheiß drauf, ich mache es, ich helfe euch.

Oli: Und was sich daraus ergab, war eine unfassbar lange Kettenreaktion,

Oli: eine irre Kettenreaktion, die mich bis heute begleitet.

Oli: Und zwar hat sich herausgestellt, der gute Herr war Busunternehmer bei uns in

Oli: der Region oder ist Busunternehmer in der Region und ich habe gespielt,

Oli: also diese Silberhochzeit,

Oli: ich habe gespielt bei die Jugendweihen der Töchter.

Oli: Ich habe die Scheidungsfeier gespielt.

Oli: Ich habe, ich glaube, fünf oder sechs goldene Hochzeiten gespielt von Pärchen,

Oli: von denen der Busunternehmer bei seinen Reisen erzählt hat.

Stefan: Geil.

Oli: Ich habe, jetzt wird es ganz witzig, ich habe von den Töchtern,

Oli: deren Jugendwahl ich gespielt habe, schon eine Hochzeit einer Tochter gespielt.

Oli: Und ich habe die Betriebsfeiern gemacht.

Oli: Also das war alles nur an einem Tag und der hat wirklich, ich habe Leute gehört,

Oli: der erzählt heute noch jedes Mal von mir und erzählt dann immer noch,

Oli: wie ich ihm sozusagen aus der Patsche geholfen habe und die Story höre ich mir

Oli: von jedem, den er empfiehlt,

Oli: höre ich mir jedes Mal aus Neuhandern und ja und er hat erzählt und sonst sowas,

Oli: wo ich sage, das ist total geil und ich erzähle schon manchmal die Geschichte auswendig mit.

Oli: Das ist total lustig. Aber ohne Witz, das war so eine spontane Geschichte und

Oli: zwar auch eine saugeile Situation.

Oli: Wie gesagt, bis heute und jedes Mal wieder, ich weiß genau, wenn die irgendwas

Oli: haben, kriege ich einen Anruf und bin ich auch ganz ehrlich,

Oli: das ist auch bei mir ein Stammkunde oder sind Stammkunden.

Oli: Beide übrigens, ich habe auch die zweite Hochzeit der Frau noch gespielt wieder.

Oli: Also die nächste Hochzeit nach der Scheidungsfeier.

Oli: Es ist sehr verworren. Aber auf jeden Fall kriegen die bei mir auch immer Sonderkonditionen.

Oli: Weil das macht auch immer wieder unfassbar Spaß und die haben bei mir auch Priorität,

Oli: wenn die anfragen, ganz klar.

Stefan: Musst du dich auch nicht mehr vorbereiten, ne? Da weißt du schon, was kommt.

Oli: Nein, doch schon. Ich weiß auch auf die Gäste zum Großteil mich einzustellen,

Oli: weil ich viele davon mittlerweile auch kenne. Auch die wiederum buchen mich dann.

Oli: Und das Coole ist, dass sie halt sehr kreativ sind. Da kommt immer wieder was

Oli: Neues, weil die denken sich, mal ist es ein Motto, was sie sich ausdenken,

Oli: mal sind das spezielle Individualitäten, die sie irgendwo anders sich noch dazu

Oli: holen. Also es ist immer wieder cool.

Oli: Und deswegen für mich auch jedes Mal ein Highlight, wenn ich da Bescheid kriege,

Oli: hier das und das Datum und die wissen mittlerweile auch ein bis anderthalb Jahre

Oli: Vorlaufzeit wäre schon nett.

Stefan: Sehr gut, ja gerade im Sommer. Ja, super geil, das sind nämlich genau die Storys, die es halt ausmachen.

Stefan: Was auch ein super Tipp ist, das mache ich jetzt auch schon seit längerer Zeit.

Stefan: Ich meine, jeder von uns wird wahrscheinlich irgendwie Visitenkarten dabei haben.

Stefan: Ich bin kein Fan davon, hier irgendwie wie eine Werbeveranstaltung aus so einer Hochzeit zu machen.

Stefan: Aber was man durchaus machen kann, ist, wenn der Brautstraußwurf stattfindet.

Stefan: Dann im besten Fall moderiert der DJ das ja so ein bisschen an und dann kriegst

Stefan: du ja auch mit, wer den Brautstrauß fängt.

Stefan: Dieses Gesicht merke ich mir, ich gehe nicht direkt zu derjenigen hin,

Stefan: aber über den Abend hinweg wird es irgendwann mal vorkommen,

Stefan: dass sie bei dir vorbeikommt.

Stefan: Oder wenn ihr abends, die Musik ist schon aus, ihr steht zusammen und sie steht mit im Kreis dabei.

Stefan: Ja, und ist ja meistens auch irgendwie eine enge Freundin von der Braut, die den dann fängt.

Stefan: Und dann frage ich auch immer so ganz direkt, und wie fandest du eigentlich

Stefan: den Abend? Hat es dir gefallen, dass du den Brautstrauß gefangen hast und so?

Stefan: Wie fandest du die Musik?

Stefan: Und dann sagen die ja meistens immer, ja, war super und so, gerade wenn die

Stefan: bis zum Ende dabei waren.

Stefan: Und dann züge ich meine Visitenkarte raus und sage, naja, bei dir ist ja auch

Stefan: bald soweit. und gibt dir die Visitenkarte halt einfach mal mit.

Stefan: Und das ist ganz witzig, weil die lachen ja dann immer und dann so,

Stefan: ja, da kommen wir auf jeden Fall drauf zurück. Und ich kann euch versichern,

Stefan: die kommen darauf zurück.

Stefan: Also die Anfrage, die kommt immer definitiv, ob sie sich letzten Endes dann

Stefan: dafür entscheiden oder nicht, weil auch das Preisgefüge natürlich dann vielleicht

Stefan: mal ein bisschen auseinander geht. Die Vorstellungen, da ist wieder etwas anderes.

Stefan: Aber es ist definitiv so, dass alle Mädels, die beim Brautstraußwurf anstehen,

Stefan: potenzielle neue Kunden sein könnten und mit denen musst du dich als DJ halt besonders gut halten.

Stefan: Also da musst du halt einfach da auch mal ins Gespräch gehen und ich sage immer,

Stefan: drüber reden ist einfach unfassbar wichtig, auch im Vorgespräch mit dem Brautpaar.

Stefan: Wir sind ja nicht nur DJs für Hochzeiten und du weißt ja nie,

Stefan: und das ist so geil, Olli, dass du diese Story erzählt hast mit dem Busfahrer,

Stefan: du weißt ja nie, wen du da jetzt vor dir sitzen hast.

Stefan: Ja, also ich hatte schon völlig verrückte Leute vor mir sitzen,

Stefan: über Doktoren, die eine komplette Klinik leiten.

Oli: Ich habe dir ja neulich gerade erzählt von dem Brautpaar, wo ich vor kurzem

Oli: noch war, das hat mich völlig geflasht, darf ich jetzt nicht sagen,

Oli: aber das war total geflasht.

Stefan: Und Und wenn man dann drüber spricht, was man so alles macht,

Stefan: also im Vorgespräch so, naja, ich lege ja nicht nur auf Hochzeiten auf,

Stefan: ich mache auch viele Firmenveranstaltungen und Geburtstage, Jubiläe und so weiter,

Stefan: dadurch habe ich meine Erfahrungen.

Stefan: Also baut das so ins Gespräch mit auf, nicht jetzt so, wenn ihr eine Firma habt,

Stefan: dann könnt ihr mich auch als Firmendj buchen, sondern baut das so ins Gespräch

Stefan: mit ein, einfach, dass die das unterbewusst wahrnehmen, naja,

Stefan: der ist auch DJ für Firmenfeiern.

Stefan: Und bei uns ist halt in der Agentur zum Beispiel so, dass wir auch für Coca-Cola,

Stefan: McDonald's und so wirklich große Unternehmen arbeiten.

Stefan: Und es ist total witzig, weil wenn du dann halt irgendjemanden aus der Chefabteilung

Stefan: oder die Vorzimmerdame von der BASF dabei hast, dann bist du schwuppdiwupps

Stefan: irgendwie in der BASF drin.

Stefan: Ja, das heißt, du reichst dann so quasi von einem Großkonzern zum anderen.

Stefan: Man muss ja auch gar nicht so groß denken. Wir haben auch viele kleine mittelständische

Stefan: regionale Unternehmen, wo wir mittlerweile Ansprechpartner Nummer eins sind,

Stefan: wenn es um die Feiern geht.

Stefan: Einfach nur, weil man halt irgendwie von irgendeinem Mitarbeiter einen guten

Stefan: Job auf einer Hochzeit gemacht hat.

Stefan: Also auch das kann Cross-Promotion, nenne ich das halt immer so ein bisschen.

Stefan: Weil du bewirbst was, ein bisschen unterbewusst,

Stefan: nehmen die Leute das wahr, empfehlen dich dann im eigenen Betrieb,

Stefan: weil sie es auf ihrer eigenen Hochzeit gut fanden und man muss den Leuten das

Stefan: immer so ein bisschen, ich sage immer.

Stefan: Man muss es denen schon so ein bisschen in den Mund legen, dass sie das tun,

Stefan: aber man muss eine Strategie entwickeln, wie man es jetzt nicht als Werbeveranstaltung

Stefan: macht, sondern dass man es halt geschickt ins Gespräch mit einbaut.

Oli: Ich hatte schon, als du mit dem Brautstrauß anfingst, hatte ich jetzt schon

Oli: Befürchtung, dass du sowas sagst, wie du gehst vorher zur Braut und sagst,

Oli: darf ich meine Visitenkarte an dem Brautstrauß gleich dran machen?

Stefan: Ja, pass auf, mach doch gleich so einen Gutschein dran.

Oli: Ja, genau.

Stefan: So ein 5% Gutschein oder so.

Oli: Ja, genau. Also was du auch gerade sagst mit den Firmen, gerade jetzt vom Freitag

Oli: von dem Betriebsfest habe ich auch im Nachgespräch, also abends,

Oli: nachts, auch ein tolles Feedback bekommen.

Oli: Da hat mir die Auftraggeberin im Namen der Firma sozusagen noch gesagt,

Oli: war alles super und toll und sie sind schon froh, dass sie sich dafür auch so

Oli: entschieden haben, weil sie halt auch den Unterschied gemerkt haben im Gegensatz zu den,

Oli: vorangegangenen Jahren und dann hatte ich so Interessen halber gefragt ich sag,

Oli: naja, letztendlich ist das ja auch, man erkennt das oftmals auch an Preis-Leistung

Oli: und im Angebot stellt sich es ja meistens auch dar und dann hat sie mir halt

Oli: auch ganz klar, und das fand ich mega ehrlich, hat sie auch gesagt, du weißt du was,

Oli: ich musste da ganz schön kämpfen für,

Oli: weil das war nicht so einfach von der Geschäftsführung abzusegnen, das Angebot.

Oli: Ich sage, okay, war ich etwas teurer, so nach dem Motto.

Oli: Also habe ich ein bisschen vorsichtig angefasst. Sagt sie, du warst definitiv

Oli: mit Abstand der Teuerste.

Oli: Ich sage, okay, ich hoffe, es ist nachvollziehbar. Warum? Sagt sie, ja, ganz klar.

Oli: Aber der ausschlaggebende Punkt war zum einen natürlich auch die Präsenz,

Oli: dass man nachvollziehen konnte, wer du bist, was du machst und welche Referenzen du hast.

Oli: Und zum anderen, und das fand ich sehr, sehr interessant, Das geht nämlich mit

Oli: dem Angebot schon los, weil ich oftmals höre, übrigens auch von dir,

Oli: dass in meinem Angebot so viel drinsteht.

Oli: Und jetzt habe ich es ja so, dass ich eine Pauschalposition habe,

Oli: wo der Gesamtpreis drinsteht und da drunter einfach alles.

Stefan: Du verschickst ja quasi ein Buch.

Oli: Naja, es sind zwei, drei Seiten, je nach Größe der Veranstaltung,

Oli: was da dazukommt. Naja, na klar.

Oli: Aber sie hat ganz klar gesagt, das war der überzeugende Punkt bei der Geschäftsführung,

Oli: weil sie haben gesehen, okay, das und das und das, Gesamtposition,

Oli: Preis ist klar, aber sie sehen darunter ganz eindeutig, okay,

Oli: die Lautsprecher ist klar, ausreichend dimensioniert für ungefähr so und so viele Personen.

Oli: Es ist das Licht dabei, es ist Ambientebeleuchtung dabei, es ist das Backup

Oli: für, was weiß ich nicht, dabei, dass wir eine Delayline stellen können zur Not,

Oli: weil ich das Beispiel ja gesagt habe und so weiter und so fort.

Oli: Für Ecken, Nischen und so weiter ist gesorgt.

Oli: Und dann eben auch die Kooperation im Vorfeld mit Programmgestaltung und den ganzen Absprachen.

Oli: Das alles war da eben, ist immer bei mir somit aufgeführt, auch wenn es dann

Oli: zu Null drunter steht als inklusive, aber es steht drunter.

Oli: Und dann hat sie gesagt, sie hat Angebote vorliegen gehabt, da hat sie einen

Oli: haufenweise Technik zu, keine Ahnung, 100 Euro so, 200 Euro so und drum und

Oli: dran, aber sie konnte in keinem der Angebote erkennen, dass auch der DJ dabei ist.

Stefan: Geil.

Oli: Das fand ich total witzig und sie sagte, ich habe lang und breit mit der Geschäftsführung

Oli: diskutiert wegen dem Preis und die haben das Angebot gesehen,

Oli: haben die anderen Angebote gesagt, okay, die Frage stellt sich nicht.

Oli: Und übrigens dann auch noch, muss ich auch dazu sagen, mit der Steuerausweise

Oli: und sowas, das kam ja noch on top, wo sie gesagt haben, okay,

Oli: das ist dann sowieso interessanter.

Oli: Und sie hat gesagt, es war alles gut so, dass wir es auch genauso haben vorgelegt

Oli: und durchgekriegt. Und das war ein schönes Feedback.

Stefan: Das ist auf jeden Fall ein schönes Feedback. Und es zeigt ja auch,

Stefan: ich meine, wir haben ja ein ganz kurzes Angebot, da steht schon auch alles irgendwie

Stefan: drauf, aber es ist halt nicht so, dass jedes alles eine eigene Position hat,

Stefan: sondern es steht alles in einer Position drin.

Stefan: Aber letztlich reicht uns eine Seite und es funktioniert auch.

Stefan: Das, was ich damit sagen will, ist, lasst euch nicht immer erzählen,

Stefan: dass es nur diesen einen Weg gibt, sondern wir sagen das ja immer wieder.

Stefan: Ihr müsst mit dem Weg auch konform sein und es führen eben viele Wege nach Rom.

Stefan: Und so ist es eben bei der Gestaltung des Angebots auch.

Stefan: Es gibt nicht dieses eine richtige Angebot, das bei jedem Kunden funktioniert,

Stefan: sondern das kommt halt auch auf den Kunden drauf an.

Stefan: Und wie ihr euch damit fühlt, weil wenn ich mich mit meinem Angebot wohlfühle,

Stefan: dann kann ich es auch ganz anders präsentieren, als wenn ich mich mit dem Angebot nicht so wohlfühle.

Stefan: Letztlich ist es auch genau das, was das Hauptthema letztlich ausmacht.

Stefan: Wenn ihr einen guten Job macht, wenn ihr euch wohlfühlt, wenn ihr happy seid,

Stefan: dann werden es auch eure Kunden sein.

Stefan: Und dann gibt es auch die Möglichkeit für Folgeraufträge, auch bei Hochzeiten.

Oli: Ich erinnere mich immer ganz gern mal an meine Bundeswehrzeit zurück,

Oli: da hieß es dann immer nachts, wenn du geweckt wirst und du völlig orientierungslos

Oli: bist, dann musst du in der Lage sein, deine Waffe auseinanderzunehmen und wieder zusammenzusetzen.

Oli: Du musst deine PK-Nummer aufsagen, also Personenkennziffer im Schlaf auswendig

Oli: sagen können, ohne dass du überhaupt einen Schritt darüber nachdenkst.

Oli: Und genauso sehe ich das eben mit genau den Angeboten und den Preisen auch,

Oli: wenn du nachts im Schlaf geweckt werden kannst und du aus dem FF ohne zu überlegen

Oli: argumentieren kannst, warum du dieses Geld verlangen musst und damit eben auch

Oli: dich identifizieren kannst,

Oli: dann hast du einen Punkt erreicht, wo dir das noch gar nicht schwerfällt,

Oli: dich vom Kunden so darzustellen, dass du deinen Preis absolut wert bist.

Stefan: Das stimmt, gebe ich dir recht. Hast du noch irgendeine Strategie?

Oli: Ja, ich werde gerade warm.

Stefan: Na ja gut, dann let's go.

Oli: Also, wovon ich grundsätzlich abraten würde, ist, du hast es schon mal vorhin

Oli: erwähnt, es ist auf keinen Fall eine Werbeveranstaltung.

Oli: Ich habe das auch schon das eine oder andere Mal gesehen, dass irgendwer so

Oli: Roll-Ups aufstellt oder sonst was.

Oli: Das kann, wenn es ein richtig schöner, dezenter Roll-Up ist,

Oli: der in weiß ist, mit so einem, keine Ahnung, Ring drauf, wo draufsteht,

Oli: herzlichen Glückwunsch zur Hochzeit oder sowas, wo dann ganz klein dein Name dazu steht.

Oli: So als Gimmick, wo das in das Thema reinpasst, ist es eine andere Nummer.

Oli: Aber leider Gottes sehe ich es, wenn dann immer nur so, dass eben riesengroß

Oli: irgendwie die eigene Werbung draufsteht und das passt überhaupt nicht.

Oli: Würde ich komplett abraten von, auch würde ich von, jetzt wird es ein bisschen

Oli: waghalsig, Aber es gibt manche, die ihre Tische auch so ein bisschen,

Oli: wenn man sie Tische nennen darf, es gibt so Konstrukte,

Oli: Wo dann vorne so Banner drüber geworfen werden, so große LKW-Planen oder sowas.

Stefan: Mobil Disco.

Oli: Ja, auch das kann man mal machen. Also bei einer Hochzeit gerade würde ich da

Oli: abraten von, weil das sieht auch nicht unbedingt schick aus.

Oli: Also auch wenn das Design cool aussehen, mal so in, keine Ahnung,

Oli: in Dunkelblau und in Rot drin, das kann auf einer Party cool aussehen,

Oli: weil es ins Thema passt, auf der anderen eben nicht.

Oli: Auf einem Geburtstag oder auf einem Firmenfest kann man das auch machen.

Oli: Da will ich überhaupt nicht gegen sprechen.

Oli: Aber der Tipp ist, und das würde ich bei Hochzeiten, wir bewegen uns ja im Schwerpunkt

Oli: Hochzeiten, zumindest in dem Kontext, wie wir beide mit uns unterhalten,

Oli: bei Hochzeiten würde ich schon empfehlen, wählt etwas Dezentes,

Oli: etwas Schlichtes, wo euer Name natürlich auch mit präsent ist.

Oli: Integriert das schlüssig in einen Tisch.

Oli: Das kann einfach nur wirklich euer Logo sein, das dann vielleicht mit einer

Oli: Hintergrundbeleuchtung etwas hervorsticht, aber ohne, dass da jetzt großartig

Oli: irgendwas absolut darauf hindeutet oder dazu pränetriert,

Oli: eure Webseite besuchen zu müssen oder sonst irgendwas.

Oli: Wichtig ist, dass euer Name präsent ist. Euer Name oder Pseudonym,

Oli: dass das präsent ist und von den Leuten wahrgenommen wird.

Oli: Das kann man machen, aber eben immer in einem Rahmen, dass es auch so zum gesamten

Oli: Deko-Konzept passt. Das würde ich auf jeden Fall empfehlen.

Oli: Und dann weniger ist manchmal mehr. Das ist so ein bisschen.

Stefan: Finde ich auch, letztlich gerade was das Thema angeht, finde ich auch ganz einfach,

Stefan: also diese Argumentation ist ja oft, naja, mein Logo ist dann auf jeden Bild

Stefan: drauf oder mir ist das total wichtig, weil dann wissen die Leute halt auch, wer ich bin.

Oli: Das nützt dir aber nichts, wenn sie jedes Bild vor uns starten.

Stefan: Das ist ein anderes Thema. Ich sage mir halt immer, weißt du,

Stefan: wenn jemand deinen Job wirklich gut fand, dann kommt er entweder an dem Abend

Stefan: noch sofort zu dir, ist meine Erfahrung, und will eine Visitenkarte.

Stefan: Oder er macht das übers Brautpaar im Nachgang. Also die Leute,

Stefan: die dich erreichen wollen, die werden dich auch immer erreichen.

Oli: Ja, oder wie gesagt, wenn du irgendwo sinnvoll und schlüssig,

Oli: dezent deinen Namen platziert hast, werden sie sich auch die Mühe machen, den zu googeln.

Stefan: Ja, abzufotografieren. Ich habe ja auch meinen Namen vorne am DJ-Tisch drauf.

Stefan: Der ist ja auch schon relativ präsent, also das sieht man schon,

Stefan: aber ist trotzdem von der Art und Weise, finde ich, dezent.

Stefan: Und regelmäßig steht da jemand davor und fotografiert das Ding ab.

Oli: Ja, das habe ich auch genauso wie mit meinem Hack vom Auto. So,

Oli: ich jedes Mal, wenn ich an der roten Ampel stehe und wieder einen sehe,

Oli: der meinen Hack-Up-Fotografiert, freue ich mich jedes Mal wie so ein Cola-Keks.

Oli: Das ist schon schick, ja. Genau. Willst du denn noch einen weiteren machen oder

Oli: soll ich gleich anschließen?

Stefan: Du kannst gerne noch anschließen.

Oli: Gehen dir die Ideen aus, ja?

Stefan: Ja.

Oli: Das ist ja ein Ding. Komisch. Das ist hier der Marketing-Experte unter uns und dem gehen die Ideen aus.

Oli: Nein, also dann mache ich mal weiter. Was ich unbedingt empfehlen muss,

Oli: ist eins, das ich schon oftmals gepredigt habe, meistens auch in der Vorbereitung,

Oli: jetzt aber genau in dem Bezug zur Generierung von Folgeaufträgen.

Oli: Stellt euch verdammt nochmal gut mit der Location.

Oli: Geht auf das Servicepersonal zu, schon zu Beginn der Veranstaltung. Stellt euch vor, hey.

Stefan: Hier und hier. Das sind so diese Standarddinge, ne?

Oli: Ja, genau. Und ja, vielleicht klärt einmal im Vorfeld in einem Smalltalk einmal ab,

Oli: vielleicht findet ihr heraus, was denen auch gefällt, was denen vielleicht auch

Oli: schon auf vergangenen Partys, wo ihr vielleicht nicht Musik gemacht habt,

Oli: was denen da aufgefallen ist.

Oli: Es gibt so viele Dinge, die man da rausfinden kann, die interessant sind,

Oli: die man dann ganz dezent am Abend natürlich auch für sich verwenden kann.

Oli: Und nix ist schöner, als wenn du hinterher auch dich einfach beim Servicepersonal

Oli: dann vielleicht auch für die Gastfreundschaft bedankst und für einen Service,

Oli: der auch dir gegenüber gezeigt wurde.

Oli: Das habe ich ganz oft, mittlerweile sehr, sehr häufig, dass in den Locations

Oli: auch immer mal wieder bei mir vorbeigeschaut wird und hey, hast du noch was

Oli: zu trinken? Brauchst du noch was?

Oli: Gerade wenn die Entfernung so weit ist, wo ich dann sage, okay,

Oli: mit zwei Flaschen Wasser komme ich über den Abend aus, aber es ist doch schon

Oli: nett, wenn mal einer Fracht willst einen Kaffee haben oder so.

Oli: Und was man jetzt nicht machen muss, aber Aber was ich tatsächlich gelegentlich tue, ähm,

Oli: Wenn es mir besonders gut gefallen hat und wenn ich auch von dem Service unendlich

Oli: begeistert bin, dann gehe ich sogar im Nachfeld, im Nachgang hin und drücke

Oli: dann auch nochmal 20 Euro in die Hand als Trinkgeld.

Oli: Das ist zwar jetzt ehrlich gesagt nicht meine Aufgabe, aber es ist mir manchmal

Oli: einfach ein Bedürfnis, wenigstens irgendwie sofort in dem Moment auch was zurückzugeben

Oli: und meine Wertschätzung auszudrücken.

Oli: Kann man machen, muss man aber nicht.

Oli: Aber finde ich immer eine ganz nette Geste. Tut jetzt so doll auch nicht weh.

Oli: Klar, wir reden über Geld.

Oli: Ist jetzt wahrscheinlich eher ein Thema, das sehr polarisiert,

Oli: wenn ich das so sage. Und dann könnte es auch Kritik hageln.

Oli: Aber das Risiko gehe ich ein. Ich mache das ganz gerne. Das ist meine eigene

Oli: Überzeugung, dass das mal sinnvoll ist.

Oli: Und was eben auch wichtig ist, das Personal hinterher mal zu fragen.

Oli: Genau, was du auch schon gesagt hast. Hey, wie hat es euch gefallen?

Oli: Und dann vielleicht sogar auch dort mal eine Karte zu hinterlassen,

Oli: weil auch die ja manchmal nicht nur in der einen Location rumkommen.

Stefan: Ja, auch spannend, das Thema Personal. Es ist gut, dass du das ansprichst.

Stefan: Da gibt es auch so ein paar Dinge, die ich auch noch mache.

Stefan: Ich frage das Personal dann auch immer, hey, was hört ihr denn gerne?

Stefan: Und wenn ich über den Abend nicht dazu komme, dann mache ich das gerne.

Stefan: Weil wenn wir beim Abbauen sind, haben wir ja meistens noch irgendwie,

Stefan: musst du erst mal das Licht abbauen und so weiter.

Stefan: Da, dann kannst du ja die Anlage noch kurz laufen lassen und dann lasse ich

Stefan: auch mal ganz kurz, wenn es die Möglichkeit zulässt, irgendwie einen Song oder

Stefan: so laufen fürs Personal, einfach um das Personal auch nochmal ein bisschen in

Stefan: Stimmung zu bringen und das feiern die auch immer voll.

Stefan: Ja, es gibt da, was das Thema angeht, marketingtechnisch natürlich noch 100.000

Stefan: Möglichkeiten, um Folgeaufträge zu generieren, denke ich.

Stefan: Da geht es aber, finde ich dann schon sehr stark ins Marketing rein.

Stefan: Das hat für mich nichts mehr so mit direktem Folgeauftrag von einer Veranstaltung

Stefan: zu tun, wenn man da über die Dienstleister geht. Aber da gibt es ultra viele Möglichkeiten.

Oli: Ja, also da könnte man tatsächlich ein eigenes Thema aufmachen.

Stefan: Ja, da könnte man tatsächlich einen eigenen Podcast drüber machen,

Stefan: wie man mit den Locations umgeht und da auch für gute Connections sorgt, finde ich schon.

Stefan: Da kann man sehr, sehr viel machen.

Oli: Was übrigens auch, was ich bei Fotobox zum Beispiel, ist bei mir auch im Startbildschirm

Oli: immer nochmal der Name und QR-Code klein mit abgedruckt.

Oli: Das ist auch immer ganz cool, weil manche dann wirklich in der Situation dann

Oli: sagen, hey, ich scanne mir das mal ab, besuche.

Stefan: Das habe ich tatsächlich bei uns schon seit einigen Jahren raus,

Stefan: weil ich es einfach irgendwie uncool finde.

Stefan: Wenn da auf dem Foto irgendwie Werbung von irgendwas drauf ist, fand ich irgendwie...

Oli: Nicht auf dem Foto, auf dem Startbildschirm.

Stefan: Also auf dem Startbildschirm, Also auf der Fotobox.

Oli: Auf der Fotobox. Um Gottes Willen, doch nicht mit auf dem Foto.

Stefan: Ja, das sagst du jetzt um Gottes Willen. Ich habe schon Fotos ausgedruckt bei Fotoboxen.

Stefan: Da war mehr Werbung als Foto drauf. Eieiei.

Oli: Kommt da noch was für eine Veranstaltung. Manchmal Promotion-Zwecke.

Stefan: Ja klar, das ist ja was anderes.

Oli: Habe ich ja auch schon gemacht. Tatsächlich bereitgestellt und dann natürlich

Oli: auch meine Werbung drauf.

Stefan: Genau, das machen wir auch. Das ist ja wieder als anderes.

Stefan: Aber wenn ich es halt auf einer Hochzeit oder so stehen habe,

Stefan: dann würde ich damit vorsichtiger umgehen.

Oli: Jetzt kommt aber der Trick 17 noch.

Oli: Weil, wenn wir schon eine Fotobox im Einsatz haben, und jetzt wirst du wahrscheinlich

Oli: auch ein bisschen schmunzeln, ich weiß nicht, wie du es gelöst hast,

Oli: ich will jetzt demnächst noch dahin, ich mache es noch nicht,

Oli: aber die Bereitstellung der Bilder im digitalen Format, also als Link,

Oli: auch die ist ja eine gewaltige Waffe.

Oli: Weil letztendlich stellst du die Bilder ja oder packst sie bei dir auf dem Server

Oli: rauf und du schmunzelst schon, genau.

Oli: Und du schickst ja dann als erstes in der Regel dem Brautpaar den Link mit den

Oli: Bildern in digitaler Form, die sie am Abend gemacht haben.

Oli: Und da hast du ja so viele Möglichkeiten, um dort noch was zu hinterlegen.

Oli: Zum Beispiel natürlich auch wenn sie diesen Link besuchen, dass du dann nochmal,

Oli: keine Ahnung eine Dankesseite einlegst oder dann nochmal einen Link zu dir und

Oli: so weiter alles drum und dran,

Oli: aber was du eben auch machen kannst ist tatsächlich die Bilder oder gleich noch

Oli: eine Anleitung mit hey ihr könnt auch gerne auf Social Media posten und verlinkt

Oli: mich mit und so weiter und so fort das sind Dinge,

Oli: die doch einen gewaltigen Hebel darstellen können, also für alle die die Fotoboxen

Oli: anbieten, vielleicht mal darüber nachdenken, auf welchem Wege ihr digitale Links

Oli: bereitstellt und was ihr damit noch alles für Möglichkeiten habt.

Stefan: Und jetzt stellt euch mal vor, es gibt ja Anfang Juli einen Workshop von der

Stefan: DJ Allianz für all diejenigen,

Stefan: die ihre Website auf neuen Schuss bringen wollen, selbst mal bauen wollen,

Stefan: einfach das Thema mal ordentlich ausrollen wollen.

Stefan: Da werden wir während dem Workshop eine Website gemeinsam bauen,

Stefan: also jeder seine eigene.

Stefan: Das heißt, am Ende des Workshops wird jeder die Grundlage dafür haben,

Stefan: um seine Website zu Hause dann auch fertig bauen zu können.

Stefan: Aber wir werden gemeinsam die Website aufbauen.

Stefan: Und da wird eine Plugin-Empfehlung dabei sein.

Stefan: Das ist eine Fotobox-Galerie, die ihr bei euch auf eurer WordPress-Installation installiert.

Stefan: Und da ladet ihr dann quasi immer eure Fotos rein von der Fotobox.

Stefan: Es geht auch teilweise automatisiert, je nachdem, was für ein System ihr benutzt.

Stefan: Wenn ihr dieses DSLR Remote Pro nutzt zum Beispiel, geht das automatisiert.

Stefan: Das heißt, sobald die Fotobox irgendwie im WLAN ist, lädt die automatisch die Fotobox hoch.

Stefan: So habe ich jetzt am Wochenende zum Beispiel WLAN in der Location gehabt und

Stefan: jedes Foto wurde sofort hochgeladen in die Galerie.

Stefan: Und diese Galerie, wenn ich die dann aufrufe mit meinem Passwort,

Stefan: das ich dann habe, Dann kann ich mir alle Bilder anschauen und kann das einzelne

Stefan: Bild direkt aus der Galerie raus auf Facebook teilen,

Stefan: auf Instagram posten,

Stefan: in WhatsApp verschicken, auf LinkedIn einfügen und so weiter.

Stefan: Da sind die sozialen Medien alle mit drin und dann steht da natürlich auch immer dabei, falls DJ ist.

Stefan: .de oder DJ Oliver Lieder.de oder whatever, wenn das gepostet wird.

Stefan: Also das sind so Möglichkeiten, die nutze ich schon seit fast zehn Jahren.

Stefan: Funktioniert sehr gut.

Oli: Aber wie gesagt, da ist ein Hebel dahinter, das ist Wahnsinn.

Stefan: Ja, es gibt viele solche Kleinigkeiten, wo man, ich stelle das auch manchmal

Stefan: fest, dann erzählt irgendwie, so wie du jetzt, erzählt irgendwie was und für

Stefan: mich, Ich denke da schon gar nicht mehr drüber nach.

Stefan: Es ist mir so selbstverständlich geworden, dass wir das halt so machen.

Stefan: Ja, ist ganz witzig. Gut, dann würde ich sagen, belassen wir es für heute dabei.

Stefan: Jetzt haben wir doch wieder fast eine Stunde vorher gemacht.

Stefan: Irgendwie kriegen wir es immer hin. Ich freue mich schon auf den nächsten Podcast.

Stefan: Ich bin mal gespannt, was für ein Thema es wird. Vielleicht wird es ja auch

Stefan: irgendein Thema, was ihr da draußen einreicht. Also nochmal der Appell,

Stefan: info at dj-allianz.de oder Podcast geht glaube ich auch.

Stefan: Schreibt uns einfach eine Mail mit eurem Themenwunsch und Olli und ich werden

Stefan: das dann hier im Podcast zerpflücken.

Stefan: Ja, in diesem Sinne überlasse ich dir das letzte Wort, Olli.

Oli: Ist nicht wahr. Seit langem darf ich wieder das letzte Wort haben.

Oli: Also ja, wenn dann nochmal ein bisschen Call to Action.

Oli: Also die E-Mail hast du ja gerade bekannt gegeben, aber ihr dürft natürlich

Oli: gern auch unsere Webseite besuchen. Da checkt mal bitte aus,

Oli: die nächsten Präsenztermine sind schon wieder online gegangen.

Oli: Nicht nur Workshops, sondern natürlich auch unsere Crossfades.

Oli: Da solltet ihr vielleicht in aller Regelmäßigkeit mal reinschauen,

Oli: denn da kommen auch immer regelmäßig neue Termine hinzu, auch in eurer Region.

Oli: Und ansonsten freuen wir uns natürlich über Like und Abos auf Instagram und auch YouTube.

Oli: Genau, in diesem Sinne, habt eine schöne Autofahrt, habt einen schönen Abend,

Oli: habt einen schönen Morgen, whatever, wann auch immer ihr uns hört.

Oli: Hört uns weiter, hört uns ausgiebig, empfehlt uns weiter. Wir freuen uns.

Oli: Vielen Dank und bis zum nächsten Mal.