Preise auf die Website - ja, oder nein?

Stefan: Und damit herzlich willkommen zurück zu einer neuen Folge unseres Podcasts.

Stefan: Ja, Olli ist wieder mit am Start. Wir haben eine Woche ausgesetzt.

Stefan: Ich wollte ehrlich gesagt letzte Woche so eine Notfallsendung hochladen,

Stefan: die wir ja eigentlich mal aufgenommen haben.

Stefan: Aber irgendwie bin ich selbst dazu nicht gekommen.

Stefan: Bevor wir mit unserem Hauptthema losstarten, das heute sich ganz um das Thema

Stefan: Preise auf der Website dreht, Und geht es mir immer erstmal darum,

Stefan: was wir so die letzte Zeit erlebt haben. Olli, wie sieht es denn bei dir aus?

Oli: Ja, du hast es gerade angeteasert. Wir sind nicht mal zum Hochladen eines Platzhalters gekommen.

Oli: Ähnlich hat es sich bei mir auch gestaltet. Ich kann in der Kürze von drei bis

Oli: fünf Minuten nicht mal beschreiben, was alles los war.

Oli: Das ist ziemlich schwierig, weil einfach die Hölle los ist. Also ich kann es

Oli: kurz fassen. Ich komme aktuell nicht mehr hinterher mit allem parallel.

Oli: Und bin jetzt gerade tatsächlich am überlegen, ob ich mir irgendjemanden organisiere,

Oli: der für mich wenigstens die Anfragen, Abwicklungen,

Oli: also abgesehen von der Automation, aber wenigstens die Möglichkeiten dann abnimmt,

Oli: damit ich die ganzen Geschichten noch unter einen Hut kriege.

Oli: Zum Beispiel die Vorselektion bei Anfragen, um dann tatsächlich rauszufiltern,

Oli: wo geht es überhaupt in die Reise, das ich vermitteln kann.

Oli: Weil mittlerweile jetzt immer mal Anfragen dazwischen rutschen,

Oli: wo ich sage, okay, da kann ich von vornherein nicht mal eine Vermittlung anbieten

Oli: mit 300, 400, 500 Euro und Co.

Oli: Wir kommen nachher dann dahingehend auch noch zum Hauptthema.

Oli: Und ja, ich bin nach wie vor angeschlagen.

Oli: Wir hatten es ja in der letzten Folge, die jetzt schon zwei Wochen her ist,

Oli: ja schon mal gesagt, wir waren beide heftig außer Gefecht.

Oli: Und mich hat es dann ein zweites Mal vergangene Woche erwischt.

Oli: Das war nicht ganz so langwierig, aber das, was jetzt die Spätfolgen waren und

Oli: sind, ist eben mein Gehör.

Oli: Das hat richtig gelitten die letzten drei, vier Tage.

Oli: Also nicht gelitten, sondern hat mir halt gezeigt, wie sehr es die letzten Jahre gelitten hat.

Oli: Jetzt gerade geht es wieder, aber ich habe tatsächlich bis vor zwei,

Oli: drei Tagen habe ich so annähernd nichts gehört.

Oli: Das sind immer regelmäßige Spätfolgen nach Erkältungen bei mir,

Oli: dass das Gehör einmal komplett downfährt.

Oli: Aber ich habe immer das Glück, dass das meist Anfang des Jahres passiert,

Oli: wo sowieso weniger Veranstaltungen sind.

Oli: Nicht, dass ich nicht deswegen trotzdem Veranstaltungen machen könnte.

Oli: Aber es macht einfach keinen Spaß, wenn du wirklich dich nur an Pegelanzeigen

Oli: orientieren kannst, wie die Lautstärke tatsächlich ist.

Oli: Es ist aber wie gesagt nicht so, dass ich überhaupt nichts höre.

Oli: Ich kann schon verstehen, aber ich muss mich halt ultra anstrengen,

Oli: um wirklich dann auch rauszufiltern, was da gesagt wird.

Oli: Also hören an sich geht gerade noch so, aber verstehen eben nicht.

Stefan: Das ist aber nichts Neues bei dir.

Oli: Ja, das ist wohl richtig.

Oli: Da freut er sich wieder wie so ein Hamster.

Oli: Übrigens für alle, die uns jetzt per Video wieder zugucken, wir haben das ja

Oli: neu eingeführt, die können das gerne mal, wenn Stefan sich so freut,

Oli: ich finde immer, die Parallele zu den Hamsterbäckchen finde ich immer faszinierend.

Oli: Aber das nur by the way, wer sich ein Bild davon machen will,

Oli: für alle, die es eher audiophil mögen, dann bleibt auch weiter dahin.

Oli: So ansehnlich sind wir auch nicht, dass man unbedingt das Video schauen muss.

Stefan: Ich weiß gar nicht, ob wir hier dieses Video wieder komplett hochladen.

Oli: Warum nicht? Wir haben einmal damit angefangen.

Stefan: Das ist genau das, was ich dir gesagt habe. Wenn wir das einmal machen,

Stefan: müssen wir das immer machen.

Oli: Ja, das ist ja halb so wild.

Stefan: Eigentlich bin ich ja ein Fan.

Oli: Beschämst du dich für irgendwas, außer für deinen Barbie-Poster im Hintergrund?

Stefan: Ach ja, komm, das ist doch nicht so schlimm. Eigentlich bin ich ja ein Fan davon.

Stefan: Ein Podcast ist ein Podcast, sollte Audio sein.

Stefan: Und ja, diese Aufnahme machen wir ja eigentlich immer nur wegen den Instagram-Reels.

Stefan: Aber ja, schauen wir mal.

Stefan: Gut, kommen wir mal zum wesentlichen Thema zurück.

Stefan: Du hast ja gerade so ein bisschen gesprochen darüber, dass du vielleicht irgendwie

Stefan: eine Hilfe oder so holen möchtest, die die Anfragen abwickelt.

Stefan: Da möchte ich dir jetzt direkt mal einen Tipp geben.

Stefan: Wir haben darüber jetzt im Vorfeld gar nicht gesprochen. Ist jetzt völlig frei.

Stefan: Aber der eigentliche Mehrwert von so jemandem sind gerade andere Tätigkeiten.

Stefan: Also du weißt ja, ich habe ja Dominik hier, der ja auch tatsächlich gerade die

Stefan: Agenturgeschichte eigentlich fast im Alleingang macht. Ich mache immer so ein

Stefan: bisschen Kontrollinstanz und schaue drüber, dass alles läuft und gebe hier und

Stefan: da ein paar Tipps, wie ihr was besser machen könnt.

Stefan: Aber was ein riesen Benefit ist, was ich festgestellt habe, ist,

Stefan: ich kann Dominik halt auch einfach mal sagen, pass mal auf, lad mein Auto jetzt

Stefan: mal aus oder fahr das Auto durch die Waschanlage oder kümmere dich hier um das.

Stefan: Es sind die Kleinigkeiten, die ja auch echt viel Zeit abnehmen und wenn du dann jemand hast,

Stefan: den du dafür bezahlst, sei es jetzt auf 520 Euro Basis oder Festeinstellung oder wie auch immer,

Stefan: der dir so kleine Arbeiten abnimmt, dann ist es echt eine Riesenhilfe dafür,

Stefan: dass du dich auf andere, die für dich als Unternehmer am Ende wichtiger sind,

Stefan: Dinge fokussieren kannst.

Oli: Den müssen wir dann aber eher wahrscheinlich abseits von meiner Agentur einstellen,

Oli: sondern eher für die DJ-Allianz.

Oli: Dann habe ich nämlich so ganz kleinen Kram, was ich nebenher immer eine nach

Oli: der anderen durchschieben musste.

Stefan: Das haben wir ja bald allgemein. Die Melin kommt ja immer.

Oli: Ja genau, das nützt mir aber nichts, wenn sie in der Pfalz sitzt.

Stefan: Ja gut, aber du kannst ja telefonisch dann schon Melin anrufen.

Oli: Ja, das ist richtig. Worauf ich aber gerade hinaus wollte, ich bin gerade,

Oli: heute ist ja, also Stand heute, Montag, der dritte März, bin ich richtig? 2. März, 3. März, genau.

Oli: Heute ist ja noch Crossfade im Rahmen der BBSG in Brandenburg und ich bin gerade

Oli: dabei gewesen, jetzt noch die Feedbackbögen noch auszudrucken und zu laminieren,

Oli: dass wir die auf die Tische legen können.

Oli: Und sowas zum Beispiel, das sind so kleine Arbeiten nebenher.

Stefan: Das ist ja unnötig, das machen wir doch normalerweise digital mit den Feedbackbögen.

Oli: Das machen wir theoretisch digital, aber es gibt auch Besonderheiten,

Oli: die ich jetzt nicht extra ausführen muss, die von Treffen zu Treffen unterschiedlich

Oli: sind, weswegen ich dann auch mal auf den Print gehe.

Oli: Morgen haben wir dann Mecklenburg, da wird es überwiegend digital laufen,

Oli: weil wir da auch noch andere Möglichkeiten haben.

Stefan: Cool. Ja, bei mir war die Woche auch, oder die Wochen auch sehr spannend.

Stefan: Wie gesagt, ich habe es letzte Woche nicht mal geschafft, diese Aufnahme da hochzuladen.

Stefan: Ja, es ist jetzt gerade Faschingszeit. Ich war jetzt auch über Karneval ein bisschen unterwegs.

Stefan: Ich mache ja eigentlich im Karneval nicht mehr viel. Ich habe so eine ausgewählte

Stefan: Party, die mache ich seit vielen Jahren, das ist bei uns hier in Meckenheim.

Stefan: Da finde ich, sind die Leute noch total angenehm. Aber ich will ganz kurz drüber

Stefan: sprechen, weil Dominik war auch unterwegs am Freitag und Samstag für Karnevalsveranstaltungen auch.

Stefan: Und da ist am Freitag auch ein bisschen was vorgefallen, wo jemand tatsächlich

Stefan: mit so einer Schreckstoßpistole, kann man da angeschossen sagen oder mehrfach

Stefan: angeschossen, auf jeden Fall.

Oli: Kommt auf die Entfernung.

Stefan: Ja, kurze Distanz.

Stefan: Ja, ähm, erst vorher halt zusammengeschlagen, der Wache am Boden gelegen und

Stefan: dann Waffe gezogen und so, ne? Ähm, und das ist...

Oli: Warte mal, warte mal, warte mal, lass uns da wirklich mal ganz kurz,

Oli: wenn du es grob drüber sprechen kannst.

Oli: Da ist einer zusammengeschlagen worden und der hat dann die Waffe gezogen oder

Oli: derjenige, der ihn zusammengeschlagen hat, hat noch die Waffe gezogen?

Stefan: Derjenige, der ihn zusammengeschlagen hat, hat noch die Waffe gezogen.

Oli: Eieiei.

Stefan: Auf jeden Fall, ich will da auch gar nicht so sehr drauf eingehen.

Stefan: Wer das nachlesen möchte, kann das auch in der Presse nachlesen.

Stefan: Rheinpfalz hat auf jeden Fall darüber berichtet. Das ist unsere Regionalzeitung.

Stefan: Mir geht es eigentlich viel mehr darum, dass ich vor einigen Jahren schon für

Stefan: mich entschieden habe, über die Karnevalszeit eigentlich keine Veranstaltungen mehr anzunehmen.

Stefan: Aus mit unter anderem auch diesen Gründen, weil ich einfach festgestellt habe,

Stefan: dass an Karneval ganz viele Menschen feiern gehen, die das ganze Jahr über nicht

Stefan: feiern, sich dann viel zu viel Alkohol einflößen,

Stefan: den oft nicht vertragen und dann eben auch oft leider aggressives Verhalten dadurch entwickeln.

Stefan: Und ich mir irgendwann gesagt habe, nee, muss ich nicht machen.

Stefan: Deswegen, ich habe meine eine Veranstaltung, die ich so für mich ausgesucht

Stefan: habe, weil ich da festgestellt habe, das sind die Leute alle cool.

Stefan: Da ist der Altersschnitt auch ein bisschen höher.

Stefan: Das ist immer eine lustige Feier eigentlich. Und da ist eigentlich alles ganz ruhig.

Stefan: Aber ich fand das einfach krass, dass auch bei uns auf dem Dorf,

Stefan: also das war ja jetzt nicht irgendwie hier, wir sprechen hier nicht von Frankfurt,

Stefan: von Köln oder was weiß ich was.

Stefan: Nein, wir sprechen hier von einem kleinen Ort in der Pfalz, in dem das passiert ist.

Stefan: Und das fand ich schon echt krass und auch sehr einschneidend,

Stefan: als ich das erfahren habe, weil,

Stefan: Mir das einfach nochmal gezeigt hat, wir als DJs müssen uns da auch definitiv

Stefan: Gedanken drüber machen, wenn wir solche Veranstaltungen annehmen,

Stefan: über unsere eigene Sicherheit und genau das ist auch so ein Thema gewesen,

Stefan: das ich am vergangenen Freitag hatte, da habe ich eine Veranstaltung gespielt,

Stefan: die ich normalerweise nicht spiele, es war bei uns im Ort, es war auch das erste

Stefan: Mal, dass das stattfindet, also auch ein kleines Dorf und dann kam der Veranstalter

Stefan: zu mir und sagt zu mir, ja, ja, Stefan,

Stefan: wir haben bloß knapp 200 Karten verkauft.

Stefan: Könntest du bitte vor der Bühne aufbauen, dass der Raum ein bisschen kleiner wird?

Stefan: Und da sind bei mir gleich die Alarmglocken losgegangen. Und ich sage,

Stefan: nee, mache ich auf gar keinen Fall, weil erstens, ich habe Stative dabei,

Stefan: die kann ich nicht auf den Boden stellen, wenn die Besoffenen,

Stefan: mal abgesehen, Veranstaltungsstätten, Verordnungsstative, nicht für Besucher

Stefan: zugänglich im Bereich und blablabla.

Stefan: Weil die auch dann so ein bisschen argumentieren wollten, wir dürfen nicht auf

Stefan: der Bühne aufbauen, weil der Hausmeister das verbietet.

Stefan: Und dann habe ich halt klipp und klar gesagt, ja gut, dann baue ich gar nicht

Stefan: auf. Also ich bin dann hart geblieben.

Stefan: Und dann kann ich nur noch auch, gerade aus dieser Erfahrung,

Stefan: die dann am gleichen Abend in einem anderen Ort passiert ist,

Stefan: kann ich nur noch an alle DJs da draußen appellieren. Es gibt einfach gewisse

Stefan: Vorschriften, an die man sich halten muss. Und das hat auch seinen Grund.

Stefan: Und da sollte man sich auch dran halten. Und ich hätte das wirklich gemacht.

Stefan: Ich hätte dann nicht aufgebaut, weil ich gesagt habe, ich kann das nicht verantworten,

Stefan: dass wenn da irgendeiner besoffen dann so ein Stativ dran stößt,

Stefan: das fällt oben ins Publikum rein.

Stefan: Äh, nee, geht nicht, ja. Ich habe dann auf der Bühne aufgebaut und das ist auch

Stefan: sowas, wo ich sagen muss, muss man einfach so machen.

Stefan: Bei solchen Veranstaltungen muss man für seine eigene Sicherheit sorgen,

Stefan: auf einer Bühne aufbauen und da auch ein bisschen Abstand zum Publikum wahren.

Stefan: Das ist, glaube ich, bei so öffentlichen Veranstaltungen ganz, ganz wichtig.

Stefan: Sonst, bei privaten Veranstaltungen habe ich das gern, diese Nähe zum Publikum,

Stefan: aber bei solchen Veranstaltungen musst du einfach weg sein von den Leuten,

Stefan: weil du weißt nie, wer da unterwegs ist. Das ist echt krass. Ja, genau.

Oli: Also da muss ich dir zustimmen, ist bei mir auch so, ich brauche gar nicht weiter

Oli: ausführen, aber ich aus den gleichen Gründen, ich mache auch kein Fasching,

Oli: bei mir ist es auch so, weil es gar nicht mein Ding ist.

Oli: Also ich bin überhaupt kein Karnevalsmensch, ich habe mal lange Zeit auch im

Oli: Aufbau einer Veranstaltung in Sachsen-Anhalt geholfen, da mit LKW-Trailern und

Oli: so, dann LKW ausgestattet und habe da drauf Musik gemacht.

Oli: Aber das sehe ich immer noch ein bisschen anders, so umzugtechnisch,

Oli: weil da hatte ich auch selber Bock drauf.

Oli: Heute habe ich keine Kapazitäten mehr dafür, auch wenn es mir noch Spaß machen würde.

Oli: Aber Karnevalsveranstaltungen, wie gesagt, bei mir bin ich komplett raus,

Oli: biete ich auch gar nicht an, gebe ich immer gleich an die Kollegen durch.

Stefan: Ja, ich mache es eigentlich, also ich bin ja auch nicht so der Schlagermensch,

Stefan: haben wir ja schon öfter darüber gesprochen.

Stefan: Aber so an Karneval, ich weiß nicht, mal vor so viel Publikum zu spielen,

Stefan: das macht mir dann schon auch Spaß.

Stefan: Und bei mir ist es so, wenn die Leute feiern, dann habe ich auch Spaß.

Stefan: Dann ist es für mich irgendwie auch irrelevant, was für Musik ich spiele.

Stefan: Danach denke ich mir dann eigentlich immer, was ist das für eine scheiß Musik heute.

Oli: Weißt du, wovor ich in dem Atemzug, wir haben übrigens auch gerade eine ganz

Oli: rege Diskussion in ein, zwei Gruppen darüber.

Oli: Weißt du, was mir gerade auch dadurch, also seit heute wieder mehr bewusst wurde,

Oli: ohne dass ich da jetzt auf eine Angst eingehe oder eine Angst schüren will.

Oli: Aber meine persönliche Angst ist zum Beispiel die, oder bei Faschingsveranstaltungen,

Oli: warum ich die auch nicht gerne machen würde, nicht damit anfangen würde jetzt,

Oli: weil ich das so sehe, dass die Gefahr, eben wie du sagst, zum Beispiel mit Schreckschusswaffe und Co.

Oli: Hast du vorhin gesagt, diese Gefahr, dass sich jemand mit sowas da irgendwie

Oli: reinschmuggelt, ist nämlich viel höher in meinen Augen.

Oli: Weil wenn da einer eben als Polizist verkleidet kommt, natürlich hat er eine

Oli: Plastewaffe am Holster oder sonst irgendwas.

Oli: Und wer kontrolliert denn tatsächlich, was das da ist? Und du kannst dich ja

Oli: als alles verkleiden. Und die Leute sind ja auch so verrückt.

Oli: Ich muss dazu sagen, aus meinen Teenager-Zeiten, ich kenne das auch noch,

Oli: oder mir fällt das so ganz vage noch in die Erinnerung, dass da Leute auch so

Oli: als Torbahnträger und total vermummt kamen.

Oli: Ist, glaube ich, heute nicht mehr ganz so oft das der Fall ist.

Oli: Aber es gibt trotzdem noch welche, die das machen und sich als Sprengstoffattentäter

Oli: verkleiden, dann denken sich vielleicht der Rest, okay, was ist das für ein

Oli: Idiot, wer macht denn sowas, aber beachten ihn nicht weiter.

Oli: Und dann stell dir mal vor, jetzt mal wirklich ganz blöd gesagt,

Oli: dass das vielleicht gar keine Verkleidung ist am Ende.

Oli: Und da habe ich einfach selber, muss ich sagen, persönlich schon eine Angst

Oli: vor, muss ich so deutlich definieren.

Stefan: Ja, auf jeden Fall. Vielleicht auch mal ein Thema für einen Podcast.

Stefan: Wir haben ja auch darüber gesprochen, dass wir vielleicht auf unseren Crossface

Stefan: da mal das Thema so ein bisschen aufgreifen, wie man sich da auch so ein bisschen schützen kann.

Stefan: Aber mir hat es das einfach wieder so ein bisschen bestätigt,

Stefan: dass die Entscheidung für mich genau die richtige ist, solche Veranstaltungen

Stefan: tendenziell eher nicht mehr anzunehmen, nur noch, wenn ich ja genau weiß,

Stefan: wo ich da bin, was da für Leute sind und war ja bei mir im Ort auch.

Stefan: Die Hälfte, wenn nicht sogar mehr von den Leuten, die da gefeiert haben,

Stefan: kenne ich bzw. kennen mich.

Stefan: Und da ist es dann immer noch was anderes. Aber krass, auf jeden Fall.

Stefan: Ja, lass uns zum Hauptthema kommen. Wir sprechen heute über Preise auf der Website.

Stefan: Ich glaube, das Thema haben wir in den letzten Jahren auch schon mehrfach irgendwie durchgekaut.

Stefan: Auch mal im DJ Talks Zeiten noch im Podcast und ich glaube mit Martin hatte

Stefan: ich da auch schon mal drüber gesprochen.

Stefan: Das ist irgendwie so ein Thema, was irgendwie immer wieder mal aufkommt.

Oli: Das ist genauso immer wieder präsent wie das Thema Gagen an sich.

Stefan: Ja, genau.

Oli: Das ist noch heikler, aber die Preise auf die Webseite zu nehmen,

Oli: das Thema begleitet uns eigentlich auch schon seit jeher. Und wir haben immer

Oli: wieder mal darüber diskutiert.

Oli: Es gab, glaube ich, vor drei, vier, fünf Jahren auch schon mal einen Podcast,

Oli: wo wir darüber gesprochen haben.

Oli: Aber wir können es natürlich nochmal in die aktuelle Zeit holen.

Oli: Das wollen wir heute hiermit tun. Und ja.

Stefan: Ich kann auch ganz kurz sagen, warum. Also das Thema habe heute auch ich ausgesucht.

Stefan: Das ist so ein bisschen vorgeschlagen. Wir sprechen ja immer im Vorfeld drüber,

Stefan: was wollen wir denn eigentlich sprechen und dann.

Oli: Wenn wir dazukommen.

Stefan: Genau, wenn wir dazukommen, genau.

Stefan: Und es ist korrigiert aus einer Situation, die sehr aktuell ist.

Stefan: Ich weiß nicht mehr, mit wem ich drüber gesprochen habe.

Stefan: Ich spreche mit so vielen Leuten in der Woche, dass ich schon gar nicht mehr

Stefan: weiß, mit wem ich über das Thema gesprochen habe.

Stefan: Aber der sagte mir so, Stefan, du hast vor einigen Jahren auch mal so und so

Stefan: gesagt und jetzt sagst du halt so und so. Und das war eigentlich ein anderes Thema.

Stefan: Also nicht direkt das Thema, war sehr Themenverband.

Stefan: Und wie kommt das überhaupt? Und ich muss auch sagen, man ändert ja da auch

Stefan: immer mal wieder seine Einstellung.

Stefan: Die Kunden verändern sich, also die äußeren Einflüsse, die damit einspielen.

Stefan: Der Markt verändert sich auch.

Oli: Wir müssen uns immer wieder anpassen.

Stefan: Genau, und dann muss man auch solche Entscheidungen immer mal wieder überdenken.

Stefan: Jetzt war ich im Vorfeld des Podcasts auch mal ganz kurz auf deiner Seite,

Stefan: Olli. Da habe ich jetzt keine Preise gefunden.

Stefan: Ich glaube, das ist schon mal ein Statement.

Stefan: Also erzähl mal, wie handhabst du das? Also du hast keine Preise auf der Website,

Stefan: das habe ich gesehen, aber warum ist das so? Was sind deine Gedanken, die du so dazu hast?

Oli: Also für mich ist der Punkt,

Oli: warum oder was ich haben will, ist ja, dass der Kunde sich für mich interessiert,

Oli: dass der Kunde auf meiner Seite ist und sich, sagen wir mal,

Oli: wohlfühlt und in den Ecken beliest und schaut, was genau tue ich denn da?

Oli: Was genau kann ich denn für ihn tun?

Oli: Und ich finde, wenn schon irgendwo ein Reiter drin ist, wo Preise draufsteht

Oli: und der dann draufklicken kann und dann eine Liste sieht, was kostet was,

Oli: dann interessiert, also jeder, der auf der Suche nach einem Dienstleister ist

Oli: und da schließe ich mich ein, egal ob das ein Handwerker ist,

Oli: ob das eine Location ist oder eben auch ein DJ,

Oli: das erste, was ich natürlich wissen will, ist, was kostet das,

Oli: was muss ich einplanen und dann gehe ich anders auf so eine Webseite drauf.

Oli: Dann schaue ich mir den nämlich an, dann gehe ich auf den Reiter Preise,

Oli: habe vielleicht noch nicht mal das Bild angeschaut, was da drin ist und sehe dann, okay.

Oli: Jetzt mal nur fiktiv, das ist eine Preisrange, der schreibt da,

Oli: keine Ahnung, 1800 Euro und versucht dann in wildesten Argumentationen diesen

Oli: Preis schriftlich zu rechtfertigen,

Oli: weil plump hingeschrieben machen vielleicht auch einige, würde ich dann aber erst recht nicht tun.

Oli: Und dann bin ich sozusagen, meine Webseite dient dann einzig und allein nur

Oli: noch dafür, um meinen Preis, also nicht mal meinen Preis, sondern einen Preis wiederzugeben.

Oli: Und damit ist der ganze Effekt komplett verpufft,

Oli: weil warum ich, ich mache gleich nochmal einen Absatz, um dir das zurückzuspielen,

Oli: aber warum ich das so mache, ist ganz einfach, dieser Kunde soll ja sich für

Oli: mich interessieren und ob ich zu ihm passe.

Oli: Und da ist es scheißegal, wie teuer, ich bin in erster Linie.

Oli: Sondern mir geht es um die Sympathie. Ich will, dass der Kunde sich erstmal

Oli: auch für mich interessiert, was ich da tue.

Oli: Und wenn er einen Preis haben möchte, dann fragt er mich nach einem Termin.

Oli: Dann bekommt er nämlich zuerst einen Termin.

Oli: Und erst dann kann ich auch wirklich feststellen, was genau braucht der Kunde.

Oli: Und ist das jetzt eine Veranstaltung, die ich zu diesem Preis durchführen kann?

Oli: Oder muss ich dafür diesen Preis aufrufen?

Oli: Und das ist ganz, ganz wichtig. letztendlich Abschluss These, es ist so,

Oli: Wie im Autohaus, ich kann auch nicht einfach zu VW rennen und sagen, was kostet ein Auto.

Stefan: Genau, ja, das ist eigentlich eine sehr schöne Beschreibung und die geht auch

Stefan: wirklich in weiten Teilen mit dem einher, was ich eigentlich auch so sage.

Stefan: Also wenn man auf meine Website kommt, sieht man auch keine Preise.

Stefan: Ich glaube, ich habe irgendwo mal so einen Abpreis stehen oder so.

Stefan: Ich habe auch einen Blogartikel geschrieben, über den ich immer ganz viele böse

Stefan: E-Mails von irgendwelchen DJs bekomme, die nicht verstehen können.

Stefan: Und die nicht verstehen können, warum dieser Artikel so geschrieben ist, wie er ist.

Stefan: Und da geht es über Preise und da sage ich allgemein so ein bisschen, was ein DJ halt kostet.

Stefan: Aber ich muss auch ein bisschen widersprechen, denn es gibt so ein paar Gründe

Stefan: oder ein paar Gedankengänge, die auch dafür sprechen, die Preise auf die Website zu setzen, finde ich.

Stefan: Und wo es dann auch meiner Meinung nach völlig legitim ist, das so zu tun.

Stefan: Und zwar muss man sich, glaube ich, selbst auch bewusst sein,

Stefan: was bedeutet das überhaupt, wenn ich meine Preise auf die Website schreibe.

Stefan: Du hast jetzt schön erläutert, warum du das nicht machst und was so deine Gründe dafür sind.

Oli: Das war ja auch deine Frage.

Stefan: Genau, ja. Und es kann ja aber auch ganz andersrum sein, nämlich,

Stefan: dass der, Dominik bringt mir gerade eine Flasche Wolvik, ein Träumchen. Dankeschön.

Oli: Das ist der Mehrwert, den ich bei einem Mitarbeiter sehe. Darf man,

Oli: was? Das ist der Mehrwert, den ich bei einem Mitarbeiter sehe.

Stefan: Genau, das ist der Mehrwert, genau.

Stefan: Ja, letztlich ist es so, dass man sich einfach vorher auch Gedanken machen muss,

Stefan: was bringt mir das, wenn die Preise auf der Website sind oder welche Intuitionen

Stefan: habe ich dahinter, weil was verwirkt das?

Stefan: Du machst dich über den Preis vergleichbar, Und zwar einfach vergleichbar,

Stefan: ohne dass man mit dir vorher drüber spricht. Du hast das wirklich super gut,

Stefan: Besprochen und super auch erläutert, finde ich, weil wir haben einen Job und

Stefan: das sagen wir ja immer wieder auch hier im Podcast, der ist erklärungsbedürftig.

Stefan: Also wir müssen unseren Job dem Kunden erstmal erklären, weil die meisten Leute

Stefan: in ihrem Leben zum ersten Mal einen DJ buchen und die wissen gar nicht,

Stefan: was kriege ich da überhaupt.

Oli: Und was steckt dahinter?

Stefan: Genau, und was steckt dahinter? Und was unterscheidet dann auch einen DJ,

Stefan: der halt ein paar Euro mehr kostet, von einem DJ, der ein paar Euro weniger kostet? In der Regel.

Stefan: Und das merkt man meistens, wenn man mit dem DJ drüber spricht,

Stefan: weil er einfach an andere Sachen nochmal denkt, weil viele Dinge etwas besser

Stefan: organisiert sind oder anders organisiert sind,

Stefan: weil es vielleicht eine organisierte Ausfallgeschichte gibt,

Stefan: dass wenn du als DJ ausfällst und so weiter, da sind ja viele Punkte, die da reinzählen,

Stefan: was sich der Kunde wahrscheinlich auf der Webseite nicht so genau durchlesen

Stefan: würde, weil er würde sich einfach nur anschauen, okay, hier kostet mich der DJ 800 Euro,

Stefan: der andere kostet 1500 Euro und da würden wir beide, muss man ganz ehrlich sein,

Stefan: wahrscheinlich eher zu dem DJ tendieren, der 800 Euro kostet,

Stefan: weil wenn der Abstand so groß ist,

Stefan: dann nehme ich den günstigeren DJ und dass ich am Ende dann vielleicht kein DJ da stehen habe,

Stefan: weil er kurzfristig von seinem Arbeitgeber zum Arbeiten geordert wird oder dass

Stefan: ich am Ende vielleicht eine, das ist ja nicht immer in Stein gemeißelt,

Stefan: es gibt auch gute DJs, die günstig sind, will ich gar nicht behaupten.

Oli: Auf jeden Fall.

Stefan: Aber es ist oft leider auch so, dass ich dann einen DJ da habe,

Stefan: der dann, ja, so wie auf meiner Veranstaltung, nicht Nein sagt,

Stefan: ich baue jetzt dann unten auf und dann wird irgendwie ein Gast von einem Stativ erschlagen.

Stefan: Also im schlimmsten Fall. Ja.

Stefan: Das muss ich dem Kunden ja erstmal irgendwie erläutern und wir haben so einen

Stefan: erklärungsbedürftigen Job, da muss man das auch machen.

Stefan: Was legitimiert jetzt aber das auf die Seite setzen der Preise?

Stefan: Ich finde, wenn ich als DJ mir ganz klar sage, ich habe eigentlich gar keinen

Stefan: Bock, erstens so viel Geld zu verdienen, das ist mir nicht wichtig, zweitens mir ist es...

Oli: Oh, den Satz müssen wir nochmal auseinandernehmen.

Stefan: Ja, ja, genau.

Oli: Der war gerade unglücklich formuliert. Nur nochmal neu formulieren.

Stefan: Bitte. Nee, nee, der war bewusst zu formulieren, weil ich wollte auch,

Stefan: dass du da gleich drauf einsteigst, aber nicht jetzt sofort.

Stefan: Und der zweite Punkt ist einfach der, wenn ich keine Diskussion mit dem Kunden

Stefan: haben möchte, weil wenn ich meinen Preis auf die Website schreibe und dann eine

Stefan: Anfrage bekomme, dann spreche ich mit dem Kunden nicht mehr über den Preis.

Stefan: Der steht ja auf der Website. Der Kunde weiß genau, was er kriegt,

Stefan: also was er bezahlen muss, was er kriegt, weiß er nicht, aber er weiß ganz genau,

Stefan: was er bezahlen muss und das ist dann für ihn auch okay, sonst würde er nicht anfragen.

Stefan: Und du nimmst dir da auch viel Arbeit, wenn du den Preis auf der Website hast,

Stefan: weg, weil du einfach diese Argumentation nicht mehr bringen musst.

Stefan: Du musst dich nicht mehr verkaufen. Du bist schon verkauft.

Stefan: Problem ist natürlich auch, dass wahrscheinlich auch einige Kunden vielleicht

Stefan: gar nicht anfragen, weil sie vielleicht einen zu günstigen Preis dann sehen

Stefan: und sich denken, oh, das ist mir irgendwie ein bisschen suspekt.

Stefan: Das gibt es auch, also es ist kein Witz jetzt, das passiert wirklich. tagtäglich da draußen.

Stefan: Aber das finde ich immer so ein Punkt, was das Ganze legitimiert,

Stefan: wo ich auch sage, für manche ist es der bessere Weg,

Stefan: den Preis auf die Website zu schreiben, weil wenn die ihren Preis durchkalkuliert

Stefan: haben und ihre 800, 900 Euro dafür 5, 6 Stunden Musik dann halt aufrufen,

Stefan: dann mag das für die auch okay sein, wenn die das kalkuliert haben und mit dem

Stefan: Preis dann leben können.

Oli: Die müssen aber dann zwei Dinge bewusst sein, die auch miteinander zusammenhängen.

Oli: Zum einen bist du natürlich dann auch in deinen Möglichkeiten zum Verdienst

Oli: wohlgemerkt auch begrenzt,

Oli: weil du hast dich in diesem Rahmen verankert und wenn du jetzt feststellst,

Oli: dass der Kunde dir Dinge beschreibt, wo du sagst, oha, das ist aber im Hintergrund

Oli: viel mehr Aufwand, ohne dass es der Kunde jetzt offensichtlich eigentlich hätte mitkriegen müssen.

Oli: Das können ja zum Beispiel sein. Ganz einfaches Beispiel, eine Location,

Oli: Wendeltreppe zweimal nach unten in den Keller, irgendwas, keine Ahnung,

Oli: und du hast dort einen unfassbar hohen Aufwand mit Logistik.

Oli: Das sind Dinge, wo du dem Kunden dann am Ende vielleicht doch mit ihm in die

Oli: Diskussion gehen musst.

Oli: Oder der Kunde setzt einfach voraus, das ist mein Preis, alles drum und dran,

Oli: und es fällt dann aus allen Wolken, wenn du mit ihm drüber sprichst,

Oli: ja, ja, der Preis gilt zwar fürs Musikmachen, aber nicht für die Anfahrt und so weiter und so fort.

Oli: Und das ist der erste Punkt und der zweite, und damit,

Oli: Da geht es nämlich genauso einher. Du hast hinterher viel mehr Schwierigkeiten,

Oli: den Kunden auch zu handeln, weil es gibt ganz, ganz viele, höre ich von den

Oli: Kollegen, die das machen übrigens immer wieder.

Oli: Dass der Kunde hinterher sagt, ja, das ist toll, ich weiß, wir gehen jetzt mal

Oli: 800, 900 Euro, bleiben wir dabei.

Oli: Der Preis stand ja fest und dann kommt der Kunde nach Buchung immer wieder bei

Oli: dir an und sagt, ach ja, übrigens, wir machen jetzt doch noch eine Stunde länger.

Oli: Achso, übrigens, ich brauche noch zwei Mikrofone extra und übrigens haben wir

Oli: noch eine Sängerin und da kommt noch eine Gitarre dazu und ich bräuchte eigentlich,

Oli: das schließen wir dann alles bei dir an, so nach dem Motto.

Oli: Der Kunde setzt Stück für Stück immer mehr Ansprüche und bürdet dir immer mehr auf.

Oli: Und das ist ein ganz schmaler Grad und wir wissen,

Oli: ganz viele Leute da draußen machen das aus Leidenschaft und viel auch natürlich

Oli: aus Hobby und wollen damit nebenher was verdienen und die haben,

Oli: und so ehrlich möchte ich auch sein, ganz oft nicht die Durchsetzungskraft vom Kunden zu sagen, hey,

Oli: stopp, bis hierhin und keinen Schritt weiter, wir müssen jetzt verhandeln,

Oli: weil das ist nicht mehr im Preis mit drin und das passiert dann eben so,

Oli: dass die Leute sich dann oftmals Veranstaltungen aufhalsen,

Oli: bei denen sie einen Preis vorweg festgesetzt haben und dann nicht in den Einwand gehen.

Stefan: Die werden oft ausgenutzt, also das muss man ganz klar so sagen.

Stefan: Also wir DJs werden ausgenutzt, was das angeht, weil wir oft auch Kunden vor

Stefan: uns sitzen haben, die besser verkaufen können als wir.

Oli: Richtig genau, geil, das ist richtig gut.

Stefan: Und die wissen dann ganz genau, mit dem kann ich das machen.

Stefan: Und wenn man das aus dem Gesichtspunkt sieht, wer wird denn von uns gerne ausgenutzt?

Stefan: Es geht ja gar nicht darum, dass wir da irgendwie was Unrechtmäßiges in Rechnung

Stefan: stellen, sondern es geht einfach darum, dass die Leistung auch in Form von finanzieller

Stefan: Entschädigung gewertschätzt wird. Ja, richtig.

Stefan: Und das muss man, glaube ich, ganz klar mal so auch benennen.

Stefan: Ich finde, aber grundsätzlich ist es so, das ist jetzt meine Erfahrung so,

Stefan: dass das unabhängig davon ist, ob ich meine Preise auf der Website habe oder

Stefan: ob ich sie nicht auf der Website habe.

Stefan: Also bei mir habe ich genauso die Kunden, sowohl in der Agentur als auch bei

Stefan: mir, die dann plötzlich anrufen und davon ausgehen, dass jetzt plötzlich alles

Stefan: selbstverständlich ist. Das habe ich genauso.

Oli: Ich habe übrigens eine Ausnahme gehabt und habe sie nicht mehr,

Oli: wo ich Preise dastehen hatte. Also eigentlich sogar zwei Ausnahmen.

Oli: Zum einen die Fotobox hatte ich mal separat auch aufgeführt,

Oli: wo ich dann mal reingeschrieben habe, okay, die Fotobox kostet,

Oli: wenn ich sie extern vermiete, 370 Euro und so weiter und so fort.

Oli: Dann habe ich dann einen zweiten Preis drunter, wenn du sie selber abholst und wiederbringst.

Oli: Das ist ja auch nochmal ein Unterschied. Das habe ich aber auch rausgenommen,

Oli: weil ich die gar nicht mehr so viel extern vermieten will, weil ich,

Oli: habe sie kaum noch frei und das zweite, wo ich eine Ausnahme gemacht habe und

Oli: das bewusst rausgenommen habe, ich hatte bei mir auf der Webseite auch einen

Oli: B2B-Reiter und zwar konnte man darüber,

Oli: dann Veranstalter konnten mich quasi anfragen für technischen Support oder FOH

Oli: oder Bühnenbau oder Logistik,

Oli: alles was so rund um die Veranstaltungstechnik zu tun hat Und da hatte ich tatsächlich

Oli: Stundenpreise angegeben,

Oli: was ich pro Stunde koste, wenn ich irgendwo mit als Zuarbeiter oder als Superunternehmer dazukomme.

Oli: Das habe ich aber runtergenommen, weil ich das erstens keine Kapazität mehr

Oli: habe und zweitens habe ich mich spezialisiert in den letzten 10,

Oli: 15 Jahren auf mobile Veranstaltungen.

Oli: Meine Leidenschaft sind die Hochzeiten und ich möchte das große,

Oli: die großen Eventgeschichten möchte ich da lassen unter Erfahrung verbuchen,

Oli: nicht, dass ich mir nicht noch Spaß machen möchte.

Stefan: Dürfen wir ja eigentlich auch gar nicht.

Oli: Nein, ich rede jetzt nicht, dass ich der verantwortlichen Veranstaltungstechniker

Oli: bin, sondern ich rede von zuarbeiten.

Stefan: Ja, ja, schon klar.

Oli: Ein FOH darf ich machen.

Stefan: Achso, ja, natürlich, das darfst du machen, ja. Aber ja, auch ein Thema,

Stefan: über das wir mal sprechen müssen.

Stefan: Es gibt so viele Themen, gell? Ja,

Stefan: aber so grob kann man sagen, ich glaube, das ist so ein Punkt und ich finde,

Stefan: man nimmt sich auch die Möglichkeiten,

Stefan: wenn man den Preis auf der Website stehen hat, weil wenn man das jetzt mal aus

Stefan: der umgekehrten Perspektive sieht, also aus Perspektive des Kunden,

Stefan: ist es ja so, ah ja, cool, ich sehe halt gleich meinen Preis.

Stefan: Das ist jetzt, was ich als Kunde auch erwarte.

Stefan: Du hast es am Anfang so geil beschrieben.

Stefan: Wenn ich als Kunde irgendwie einen Dienstleister suche, dann erwarte ich halt,

Stefan: dann will ich ja auch erstmal wissen, was kostet das überhaupt.

Stefan: Und das nehme ich dem Kunden weg, wenn ich die Preise nicht auf der Website habe.

Stefan: Das heißt, er muss ja mit mir in Kontakt treten, um die Preise zu erfahren.

Oli: Und genau das will ich ja.

Stefan: Genau, genau das will ich auch, also bin ich der Meinung, weil es ja auch oft

Stefan: total individuell wird mit der Zeit.

Stefan: Also du hast es auch mit der Wendeltreppe und so, ich meine die Preise,

Stefan: die können nicht immer exakt gleich sein.

Stefan: Und manchmal ist es auch so, ich weiß, dafür kriege ich immer sehr viel verbale

Stefan: Haue, wenn ich darüber so spreche, aber wenn ein Kunde, also ich hatte zum Beispiel

Stefan: auch schon Veranstaltungen,

Stefan: das hänge ich normal nicht so an die große Glocke und behalte das für mich,

Stefan: weil ich da auch NDA unterschreiben musste und so von Prominenten und hätte

Stefan: ich da meinen normalen Preis aufgerufen, hätten die nie gebucht.

Stefan: Achso, das hätten die nie gemacht.

Oli: Ja, das ist,

Oli: Ist tatsächlich ein springender Punkt, den du da sagst, weil letztendlich selektiert

Oli: sich das Ganze und ich möchte jetzt auch nochmal mich aus dem Fenster lehnen.

Oli: Jeder von uns möchte doch so möglichst hochwertige Veranstaltungen wie eben möglich durchführen.

Oli: Keiner von uns, das klingt auch total blöd manchen Kunden gegenüber,

Oli: aber keiner von uns will wirklich permanent nur auf den 70.

Oli: Geburtstag für 25 Leute, wo eigentlich richtig low budget ist.

Oli: Diese Differenz gibt es ja auch noch zwischen Geburtstagen und ich hatte das

Oli: mit Jonas Brandt vorhin das Thema, weil er so einen Gag einbauen wollte.

Oli: Dann hat er gesagt, seid ihr eher auf Geburtstage oder auf Hochzeiten spezialisiert

Oli: und dann werden die meisten Geburtstage sagen, weil die meisten viele Geburtstage

Oli: machen im nebenberuflichen Bereich.

Oli: Und dann hatten wir so als Gag eingebaut, naja, wenn ihr wirklich Geld verdienen

Oli: wollt, solltet ihr euch vielleicht mal überlegen, ob das mit Geburtstagen gut ist.

Oli: Ähm, denn das ist ja auch so ein wesentlicher Aspekt, dass du,

Oli: wenn du die Preise schon draufschreibst, dann bleibst du ja irgendwie immer

Oli: in dieser Range drin, dass die Leute wissen, okay, du machst das und das für den und den Preis.

Oli: Die Weiterentwicklung wird ja schon vorweggenommen.

Stefan: Ja.

Oli: Und wie du es gerade auch so schön beschrieben hast, es gibt sehr,

Oli: sehr viele Kunden da draußen und das hätte ich vorher auch nicht für möglich

Oli: gehalten, aber ich erfahre es am eigenen Leib.

Oli: Es gibt Leute da draußen, die interessiert erstmal wirklich gar nichts weiter

Oli: außer du, weil sie wollen ihre perfekte Hochzeit haben, sie wollen ihre perfekte

Oli: Party, sie wollen Anonymität, das kommt auch vor, gerade bei Prominenz und Co.

Oli: Oder bei Funktionären gibt es ja auch. Und.

Oli: Dann rufen die dich an und erklären dir schon zuerst erstmal,

Oli: okay, pass auf, wir sind die und die und wir planen das und das.

Oli: So, und wir möchten, dass du ein Angebot schreibst und so weiter und so fort.

Oli: Und dann kannst du natürlich mit einer ganz anderen Art und Weise argumentieren,

Oli: weil du frei bist erstmal.

Oli: Du bist frei im Deckel, den kannst du selber dann irgendwann drauflegen,

Oli: wenn du sagst, okay, das ist das, was ich brauche.

Oli: Wenn du auf deiner Seite aber 900 Euro draufstehen hast und dich würde jetzt

Oli: so ein paar anfragen, dann kommst du schon erstmal in diese Situation,

Oli: dass du sagen musst, okay, ich habe jetzt für 900 Euro das am Ende noch gar

Oli: nicht so richtig auskalkuliert.

Oli: Und dann, was kann ich denn da jetzt noch als Angebot schreiben,

Oli: damit ich dann auf vielleicht, keine Ahnung, 1800 komme.

Oli: Du bist also ganz anders in der Verhandlung.

Oli: Und wenn der Kunde gar keine Zahl hat,

Oli: dann kannst du frei, so wie du es brauchst, wie es nötig ist,

Oli: dass es wirtschaftlich ist, kannst du ganz frei kalkulieren,

Oli: kannst sagen, okay, meine Anfahrt kostet so viel, die Technik kostet so viel,

Oli: meine Erfahrung kostet so viel und dann steht am Ende genau das da und dann

Oli: hast du keinen eigenen Druck,

Oli: um zu rechtfertigen, warum du von der Webseite von 900 Euro jetzt auf 1800 gehen musstest.

Stefan: Ja.

Oli: Weil das bringt dich immer in Erklärungsnoten.

Stefan: Definitiv, ja. Spätestens dann, wenn du halt so einen Kunden dann doch mal da

Stefan: hast, dann irgendwie in einem völlig krassen Schloss oder so spielt dich ein.

Stefan: Es war bei mir Ja, Hambacher Schloss, das ist ja so eine Location,

Stefan: die Leute lachen ja schon drüber.

Oli: Haben wir schon mal einen Podcast gehabt, wo du das Schloss nicht erwähnt hast?

Stefan: Ich glaube nicht. Ich glaube nicht. Du hast halt Werbeeinlagen generiert.

Stefan: Aber das ist auch total witzig, weil früher war das halt immer so ein Bucketlist-Location

Stefan: oder auch Hoher Darsberg bei uns im Süden von Deutschlands ist die Hochzeitslocation schlechthin.

Stefan: Wenn man so Bucketlist, das hätte ich vor zehn Jahren, hätte ich das nie gedacht.

Stefan: Aber, oh, Darsberg, das ist eine Location, da machst du einen Kofferjob.

Stefan: Und wenn du dann mal dahin gehst und hast einfach einen hohen vierstelligen

Stefan: Betrag und hast nur einen Kofferjob, da fühle selbst ich mich schlecht dabei.

Stefan: Aber die Leute, die einen dafür buchen, die haben ein anderes Verhältnis zum Geld.

Stefan: Hätte ich meinen Preis auf der Website stehen gehabt, hätten die nicht mal angefragt bei mir.

Stefan: Also das ist das Krasse eigentlich. Die hätten nicht mal angefragt.

Oli: Und da ist nämlich auch der Punkt, weil letztendlich geht es ja bei diesen Leuten,

Oli: die das Geld, auch da nochmal, wir wollen ja eigentlich in die guten Veranstaltungen,

Oli: wir wollen die guten Anfragen haben.

Oli: Und da, wo das Geld weniger die Rolle spielt, spielt was anderes eine Rolle.

Oli: Und das sind wir ja mittlerweile bei Hochzeiten. Wir DJs sind mittlerweile ein Statussymbol.

Oli: Denn die Brautpaare wollen sich natürlich mit dem Dienstleister oder mit den

Oli: Dienstleistern, die vor Ort sind, Fotografen, die buchen Starfotografen,

Oli: weil die sagen, der macht Bilder, der hat dort und dort Bilder gemacht.

Oli: Die buchen geile Locations und die buchen natürlich eben auch DJs,

Oli: wo die erzählen können, guck mal, das ist der und der mit der und der Erfahrung,

Oli: Der hat dort und dort gespielt und guckt seine Seite an, was er alles macht.

Oli: Den haben wir gebucht für unsere Hochzeit.

Oli: Und das ist ein Statussymbol, was die dann suchen. Und das ist kein reiner Dienstleister

Oli: mehr. Und das ist ein ganz entscheidender Punkt.

Stefan: Das stimmt, das stimmt komplett. Was ich auch spannend finde,

Stefan: jetzt gehen wir so ein bisschen vom Thema eigentlich weg, es ist eigentlich

Stefan: ein ganz anderes Thema, aber man muss es in der Kombination einfach mal ganz kurz ansprechen.

Stefan: Es gibt ja dann die Kollegen, die auch oft sagen, naja, ich will ja gar nicht

Stefan: mehr verdienen, weil diese High Society, das ist mir alles zu schnöselig, das will ich gar nicht.

Stefan: Und wenn du dich dann mit denen unterhältst, kriegst du im Gegenzug dann immer

Stefan: so Geschichten erzählen wie, ja, der Kunde war nicht zufrieden und hier hat

Stefan: er rumgemeckert und da und hier und meine Erfahrung und das spreche ich jetzt wirklich nur von mir,

Stefan: ist die, dass je höher ich mit dem Preis gegangen bin,

Stefan: die Kunden dankbarer wurden und ich auch bessere Partys erlebt habe,

Stefan: also wirklich ausgelassenere Partys,

Stefan: gerade jetzt am Wochenende auch wieder, ich habe am Samstag aufgelegt für ein

Stefan: Braupaar, da arbeitet der Mann in der Entwicklung bei Daimler und entwickelt

Stefan: da irgendwie so ein neues Getriebe seit 16 Jahren, muss man sich mal vorstellen.

Stefan: Das ist bestimmt kein Job, wo der irgendwie nur 1500 Euro im Monat verdient. Und,

Stefan: Also wirklich einen Top-Kunden. Und das war eine so geile Party.

Stefan: Die Leute waren so dankbar.

Stefan: Kriegst du am nächsten Tag noch Nachrichten? Und da liegt die Karte gerade.

Stefan: Hat sie mir noch nachts geschrieben, die Braut.

Stefan: Und überreicht, während ich abgebaut habe.

Stefan: Das ist eine andere Dankbarkeit, die ich erfahre, seitdem ich bei so teuren Kunden unterwegs bin.

Stefan: Und ich erlebe nämlich gerade das Gegenteil von schnöslich und nörglich bei

Stefan: den Leuten, die in dem Bereich unterwegs sind und habe auch immer mal wieder,

Stefan: wenn ich dann günstiger unterwegs bin, dann ist so das, wo ich merke, okay,

Stefan: ich mache meinen Job gut, aber die suchen dann so ein bisschen nach irgendwas,

Stefan: womit sie vielleicht rechtfertigen könnten, dass sie mit dem Preis runtergehen.

Stefan: Gerade in der Agentur haben wir das öfter mal.

Stefan: Und da auch nochmal der Sprung zu den Geburtstagen.

Stefan: Wenn du die Preise nicht auf der Webseite hast, dann musst du auch niemandem

Stefan: rechtfertigen, warum du jetzt für einen Geburtstag ein paar Euro weniger nimmst.

Stefan: Also wir machen das ja auch und ich sage das so, wahr ich hier sitze und auch

Stefan: ganz ehrlich, wenn ich im Januar eine Anfrage für einen Geburtstag reinkriege,

Stefan: dann kriege ich da auch keine 1500 Euro dafür.

Stefan: Da muss man einfach realistisch sein. Dann gehe ich auch mal für 800 Euro auflegen,

Stefan: 600 ist schon unter der Grenze, aber 700, 800 Euro mache ich dann auch mal und

Stefan: spiele dann halt nur von 21 Uhr bis um eins oder so.

Stefan: Aber ich würde mir ja die Möglichkeit, also ich würde mir als Unternehmer die

Stefan: Möglichkeit nehmen, wenn ich meine Preise auf der Webseite stehen hätte.

Stefan: Dann könnte ich das nicht mehr machen. Geht nicht.

Oli: Genau. Ja, wichtiger Punkt, genau, weil wir müssen natürlich auch sagen,

Oli: wir sind ja saisonal abhängig auch und wenn du deine Preise auf der Webseite

Oli: hast, angenommen, du würdest jetzt einfach mal pauschal als Hochzeits-DJ 2000 Euro da reinschreiben,

Oli: Genau das hast du ja gerade gemeint damit.

Stefan: Mit 800 Euro geht es.

Oli: Dann kommt der Geburtstagfeierwütige an auf deiner Webseite und will dich eigentlich

Oli: anfragen, sieht dann 2000 Euro und sagt sich, nö, den frage ich gar nicht erst an.

Oli: Ohne, dass du die Möglichkeit hattest, ihm den Kompromiss anzubieten,

Oli: weil er vielleicht eben im Januar feiern will.

Stefan: Genau.

Oli: Da ist tatsächlich auch so ein Punkt.

Stefan: Also in den meisten Fällen kann man sagen, ist es Quatsch, die Preise auf die

Stefan: Webseite zu machen. Es ist wirklich nur für mich so in den ganzen Jahren.

Stefan: Und schreibt gerne mal, gerade auf YouTube kann man das sehr toll machen,

Stefan: schreibt da gerne mal in die Kommentare rein, was eure Meinung so dazu ist.

Stefan: Würde mich auch sehr interessieren. Vielleicht hat irgendjemand noch eine andere,

Stefan: viel bessere Argumentation wie wir jetzt hier.

Stefan: Aber die zwei Argumente, die für die Preise auf der Website sprechen,

Stefan: sind für mich eigentlich nur einmal das Thema, ich möchte gar nicht so viel

Stefan: diskutieren mit dem Kunden, ich habe die Zeit nicht dafür und aus Zeitmangel

Stefan: schreibe ich einfach meinen Preis auf die Website, dann habe ich diese Diskussion

Stefan: nicht. Das ist für mich ein völlig legitimer Grund.

Stefan: Und der zweite Grund ist einfach,

Stefan: ich möchte keine 2000 Euro für eine Hochzeit verdienen. Also ich möchte es einfach

Stefan: nicht, weil mir 800, 900 Euro reicht.

Stefan: Und dann geht das auch mit den Preisen auf der Website.

Stefan: Also wenn ich mich so billig anbiete, habe jetzt mal bewusst billig gesagt,

Stefan: schon nicht günstig, dann ist

Stefan: das kein Problem. Dann kann ich meine Preise auf die Website schreiben.

Oli: Ja genau, das ist ja auch einer der Punkte, wenn ich die Arbeit nicht haben

Oli: will, sind das ja meistens die

Oli: Leute, die auch nebenher, also die in einem Hauptberuf noch tätig sind.

Oli: Und es gibt, ich kenne da auch ein, zwei Kollegen und da finde ich das vollkommen

Oli: in Ordnung, die sagen, alles klar, ich will eigentlich nur 5,

Oli: 6, 7 Mal im Jahr rausfahren, weil ich das mache, will nebenher eben noch eine

Oli: Mark dazu machen, das ist auch okay, ich schreibe meine,

Oli: 700, 800 Euro auf die Webseite drauf und dann,

Oli: wenn die, kann ja sein, dann kriegen die ja übers Jahr gesehen mehr Anfragen,

Oli: als sie eigentlich machen wollen und dann sagen die, alles klar,

Oli: das ist halt mein Preis und dafür fahre ich los, ich habe meine vier Lampen,

Oli: ich habe meine zwei Lautsprecher, ich habe das,

Oli: ist immer das Gleiche und dann ist das auch absolut in Ordnung, finde ich.

Oli: Das ist völlig in Ordnung und die Leute, die ich kenne, die das machen,

Oli: sind auch absolut dann in der Lage, dem Kunden zu sagen, pass auf,

Oli: du beschreibst jetzt gerade im Nachgang immer mehr, kann ich nicht mehr anbieten, dann ist es so.

Stefan: Genau.

Oli: Und ein Punkt, auf den ich nochmal hinaus wollte, es gibt ja noch Leute, die bieten,

Oli: Nicht nur Preise an sich an, sondern die unterscheiden nochmal in verschiedene

Oli: Pakete oder noch schlimmer finde ich sogar.

Oli: Die schreiben jede einzelne Technikkomponente noch mit einem Preis aus.

Oli: Zusätzlicher Nebel, zusätzliches Mikrofon, größere Lautsprecher, noch mehr Lampen.

Oli: Erstens verwirrt das den Kunden

Oli: total, weil der hat keine Ahnung von der Technik in 99 Prozent der Fälle.

Oli: Ich kann mit zwei richtig guten Lampen, Multi-Effekt-Lampen auch,

Oli: Mega-Effekt erzeugen, den ich sonst mit acht Lampen machen kann.

Oli: Das weiß der Kunde aber nicht.

Oli: Also interessiert ihn eigentlich die Anzahl der Lampen mal gar nicht.

Oli: Der Nebel, sind wir ehrlich, wenn du ihn einsetzen kannst, bist du derjenige,

Oli: der es entscheiden sollte, ob du

Oli: es bei deinen Lampen wirklich als Effekt brauchst für die Lichtbrechung.

Oli: Da sollte der Kunde kein Mitspracherecht haben und generell sollte der Kunde

Oli: kein Mitspracherecht haben, was wir an Technik dazu bringen.

Oli: Deswegen, ich verstehe das immer nicht, wie die Leute das so,

Oli: dieses und jenes und das ist halt extra Preis, völliger Käse.

Oli: Ein Preis sollte da draufstehen, der wirklich die Leistung umfänglich beschreibt,

Oli: wenn du es machen willst und alles andere streicht dir der Kunde im Angebot sowieso nur durch.

Stefan: Ich glaube, oft ist es so, dass man so viele Sachen auflistet,

Stefan: um das Angebot einfach größer aussehen zu lassen.

Stefan: Ich glaube, das ist bei vielen Kollegen da draußen so der Grund,

Stefan: warum sie das alles einzeln auflisten.

Stefan: Aber tatsächlich ist auch meine Erfahrung und da gehe ich voll einher mit dir,

Stefan: dass das den Kunden nur überfordert. Ich habe das früher ja auch mal gemacht.

Stefan: Also man muss ja ganz klar sagen, wir sind ja beide schon seit vielen Jahren

Stefan: unterwegs. Wir sagen ja immer seit über 15 Jahren, ich bleibe dabei.

Oli: Das reicht schon, ich höre nicht mehr. Das haben wir 2018 noch gesagt.

Stefan: Und ich finde 15 Jahre ist, das klingt gut, da bleibe ich bei.

Oli: Das klingt nicht zu alt und nicht zu jung.

Stefan: Genau, ja. Und wir haben diese Dinge doch alle durchgespielt.

Stefan: Also wir haben diese Erfahrung, also alles, was wir ja hier sagen,

Stefan: auch im Podcast, was wir lernen, was wir besprechen, das sind ja alles Dinge,

Stefan: wir haben das alles schon ausprobiert.

Stefan: Es ist nicht so, wir setzen uns nicht hier hin und sagen, naja,

Stefan: so und so läuft es aber und haben keine Ahnung davon, sondern wir haben es ausprobiert

Stefan: und das überfordert die Kunden tatsächlich.

Stefan: Also es ist auch voll meine Empfindung, die ich dazu habe.

Oli: Am besten finde ich dann noch Leute, die natürlich hinter, also vom Angebot

Oli: mal abgesehen, natürlich, du hast recht, weil einige versuchen natürlich das

Oli: Angebot dann zu füllen, damit es professioneller wirkt und nicht bloß eine Position drin steht.

Oli: Kann ich auch, gebe ich jetzt einfach mal den Tipp mit raus.

Oli: Das mache ich, ich habe heute Brandenburg, morgen in Mecklenburg ja übrigens

Oli: dieses Thema, Argumentationshilfen und Einwandbehandlung.

Oli: Tipps fürs Angebot. Ich habe zum Beispiel mehr DJ-Moderation,

Oli: Performance, keine Ahnung, wie man es nennen will.

Oli: Da steht der Hauptpreis drin, als eine Position. Dann liste ich darunter natürlich

Oli: auf, was da inklusive ist.

Stefan: Du bist ja brutal. Dein Angebot habe ich schon gesehen.

Oli: Tonanlage, Lichtanlage. Das ist aber nur by the way. Da steht aber überall dann

Oli: dahinter eine Null, beziehungsweise inklusive.

Oli: Ich schreibe da keinen extra Preis dazu. Das ist so ein bisschen ein Tipp,

Oli: den ich geben kann, damit der Kunde wenigstens sieht und das einmal schriftlich hat.

Oli: Okay, die Ton ist dabei, Mikrofone sind dabei und alles bla bla bla.

Stefan: Und ich kann euch sagen, das ist der Best.

Oli: Aber mach es nicht so, dass du dann jedes einzelne mit einem Preis behaftest,

Oli: weil das streicht dir der Kunde durch, weil er sparen will.

Oli: Und noch besser finde ich die, da wollte ich jetzt eigentlich drauf los,

Oli: auf der Webseite, die neben der Technikauflistung oder Angebotspaketauflistung

Oli: dann die Bilder noch dazu packen.

Oli: Jede einzelne Technik-Komponente noch abfotografiert oder im Setup gezeigt,

Oli: da muss ich, da hole ich mir jetzt wahrscheinlich auch eine Ohrfeige ab,

Oli: aber das ist für mich Poserei.

Oli: Wenn du ein schönes Bild von deinem kompletten Setup als,

Oli: Eindruck mal reinstellst, das ist eine ganz andere Nummer, aber das reinzuschreiben,

Oli: ich habe diese, die, jene Technik und diese verschiedenen Setups und dann überall

Oli: noch ein Foto dazu, halte ich für Poserei, ehrlich gesagt.

Stefan: Ich finde, das ist das beste Beispiel dafür, dass es mehrere Wege gibt,

Stefan: die funktionieren und es wahrscheinlich auch nicht den Weg gibt,

Stefan: der für alle Kunden funktioniert, weil es wird auch die Kunden geben,

Stefan: die finden die Proserei geil.

Oli: Ja, ohne Frage.

Stefan: Aber man muss ganz klar sagen, also wir zum Beispiel auch in der Agentur haben

Stefan: festgestellt, das Angebot so kurz wie möglich zu formulieren ist am allerbesten.

Stefan: Also wir haben bei uns wirklich im Angebot, da steht nur drin DJ Service von,

Stefan: also die Anzahl der Stunden, inklusive allem an Technik, was für die Veranstaltung benötigt wird.

Stefan: Dazu zählt auch Lichttechnik, steht glaube ich drin, ein Funkmikrofon,

Stefan: DJ-Ersatzgarantie, das war's.

Stefan: Und als zweite Position ist dann an Fahrtkosten, also Fahrtkosten.

Stefan: Das war's. Mehr steht nicht im Angebot drin.

Stefan: Bei uns ist der Absatz für die Position nicht länger als 5 cm, 5 bis 7 cm auf dem Papier.

Oli: Wahnsinn. Nochmal eine Rolle zurück, also an die Stelle, bei der wir bei Preisen

Oli: auf der Webseite sind, ist jetzt nochmal ein ganz spannender Punkt.

Oli: Jetzt gibt es ja Leute, die schreiben dann Preise pro Stunde.

Oli: Es gibt Leute, die schreiben Preise von, keine Ahnung, 18 bis 2 und dann gibt

Oli: es Leute, die schreiben dahinter Open End.

Oli: Und das finde ich jetzt nämlich auch mega spannend. Es gibt auch Leute,

Oli: die schreiben gar nichts dazu. Die schreiben dann einfach nur den Preis rein.

Oli: Ich habe auch schon gesehen, ganz krasse Kollegen,

Oli: die haben tatsächlich, keine Ahnung, in dem Falle waren es wirklich 450 Euro

Oli: reingeschrieben und dann hat hinterher, das war so ein blöder Zufall,

Oli: hat dieses Brautpaar bei mir gesessen. Die haben natürlich eine ganz andere Zahl gehört.

Oli: Ich war mit denen schon persönlich, die haben bei mir im Büro gesessen und dann

Oli: haben die mir gesagt, wir haben ein Angebot vorliegen, 450 Euro.

Oli: Da habe ich erstmal gesagt, okay, kann gut sein. Ich sage, könnt ihr euch gern für entscheiden.

Oli: Und dann bin ich ja nicht so, dass ich sage, pass auf, da ist das und das ein

Oli: Unterschied, sondern ich sage dann ganz bewusst, ich biete den Vorteil oder

Oli: ich bin so teuer, weil ich vermeide es tunlichst,

Oli: da irgendwie jemanden in die Karre zu fahren.

Oli: Aber was da ganz spannend bei war, dass dann hinterher haben sie mir gesagt,

Oli: naja, wir haben auf der Webseite geguckt, da stand halt Festpreis 450 Euro.

Oli: Und dann haben die sich später tatsächlich für den entschieden und haben mir

Oli: dann hinterher erzählt, die haben bei mir nochmal gesessen und haben mir Feedback

Oli: gegeben, ohne dass ich das wollte.

Oli: Aber die haben gesagt, wir müssen uns unterhalten.

Oli: Haben gesagt, du, wir haben ganz viele Punkte festgestellt und da wollten wir

Oli: gerne mit dir drüber sprechen.

Oli: Im Atemzug, weil die ja wussten mit DJ Allianz, dass wir im Verband sind und

Oli: das wollten sie halt gerne mal aufgearbeitet haben.

Oli: Auf der Webseite stand 450 Euro. Dann haben die am Ende keine Rechnungen bekommen,

Oli: sondern gegen drei Uhr hat der DJ dann abrupt abgebaut, ohne mit dem Brautpaar zu sprechen.

Oli: Und hat sich hingestellt, er hatte die Boxen schon runter, also ich glaube,

Oli: eine hat er drauf gelassen, hat die Box runtergenommen, hat Licht schon ausgemacht

Oli: und die Gäste, da saßen noch 20, 30 Gäste im Saal und dann hat er sich hingestellt

Oli: und hat gesagt, naja, wenn ihr jetzt noch wollt, dass ich weiterspiele,

Oli: kostet das jetzt aber noch 200 Euro die Stunde.

Oli: Hatte aber schon angefangen abzubauen. Und dann haben die den erstmal gefragt,

Oli: ja was kostet denn das jetzt?

Oli: Also du kriegst ja erstmal deine 450 Euro. Nee, nee, sagt er, das sind jetzt 900.

Oli: Und dann sind die aus allen Wolken gefallen. Und das war der Grund,

Oli: warum sie nochmal zu mir gekommen sind.

Stefan: Krass.

Oli: Und da hat er gesagt, ja, ja, das war hier, die 450 Euro sind ja nur die Grundpauschale.

Oli: Und dann haben die auch gesagt, das steht da nirgendwo im Internet drin,

Oli: da steht 450 Euro, da steht keine Zeit und nichts drin.

Oli: Und dann haben die den tatsächlich, muss ich so hart sagen, haben die den verklagt

Oli: und haben Recht bekommen.

Oli: Die haben Recht bekommen, weil der hat keine zeitlichen Angaben.

Oli: Der hatte, muss man dazu sagen, auch noch nicht mal, der Vertrag war gar nicht

Oli: rechtsgültig. Die hätten gar nichts bezahlt. Es gab keinen Vertrag. Es gab WhatsApp.

Oli: Und da war nichts über die Konditionen, da war nur ein Preis reingenannt.

Oli: Und damit war das Ding hinfällig.

Oli: Die haben ihm natürlich seine 450 Euro bezahlt.

Oli: Aber der ganze andere Rest, was da drumherum passierte, ganz ehrlich,

Oli: das ist eine eigene Folge. Also das ist Wahnsinn. Das hat mich richtig, richtig erschüttert.

Stefan: Ja, aber so ist es halt manchmal. Wenn man sparen möchte als Kunde.

Stefan: Das ist ja genau das, was immer.

Oli: Leider oft.

Stefan: Ja, wie gesagt, es gibt auch die Kollegen, die günstig sind,

Stefan: wo ich dann manchmal denke, oh Junge, du bist viel zu günstig für das,

Stefan: was du leistest. Du bist so ein guter DJ.

Oli: Aber die findet man oder kann man auch nicht so, wie man unsere Leistung schlecht

Oli: nachvollziehen kann, kann man auch schlecht nachvollziehen, wer von diesen preisgünstigen

Oli: DJs ist denn wirklich auch ein guter.

Stefan: Genau, ja. Umgekehrt gibt es aber auch Kollegen, muss ich auch sagen,

Stefan: die einen Haufen Geld aufrufen und die Leistung auch nicht auf den Tisch bringen.

Oli: Die gibt es auch, das würde ich jetzt aber so stehen lassen.

Stefan: Das finde ich auch manchmal ganz krass.

Stefan: Okay.

Oli: Das könnte sonst problematisch für uns werden.

Stefan: Ich denke, mit dem Thema sind wir soweit durch.

Stefan: Ja, zusammenfassend kann man sagen, ich glaube, wir sind beide unserer Meinung,

Stefan: dass die Preise für uns zumindest auf der Webseite nichts verloren haben.

Stefan: Wie gesagt, es gibt so den einen oder anderen Special-Fall, aber das muss man

Stefan: sich einfach bewusst sein.

Stefan: Und wenn man sich das bewusst ist, ist es auch okay, wenn man die Preise auf die Webseite macht.

Oli: Aber ich würde mal den Tipp an die Hauptberufler geben.

Oli: Also wenn du als Hauptberuflicher DJ bist, dann würde ich oder würden wir grundsätzlich

Oli: vom Auspreisen auf der Webseite abraten.

Stefan: Ich würde ganz klar sagen, wenn du Hauptberufler bist und deine Preise auf der

Stefan: Webseite haben willst, dann melde dein Gewerbe ab.

Stefan: Dann geh irgendwo arbeiten. Also das macht überhaupt gar keinen Sinn.

Oli: Kann doch passieren, dass es sonst für dich abgemeldet wird.

Stefan: Möglich, ja. Es könnte passieren, ja.

Stefan: Das war gut. Damit lassen wir es auch einfach jetzt so stehen.

Stefan: Wenn den Podcast für heute. Leute, es war mir wieder, oder es war uns auf jeden

Stefan: Fall, ich glaube, da spreche ich auch in deinem Sinne, ein Fest,

Stefan: diesen Podcast für euch aufzunehmen.

Stefan: Wenn ihr Themenvorschläge habt, ihr hört das ja schon raus, wir haben viele

Stefan: Ideen, aber wir gehen natürlich auch gerne auf eure Ideen ein.

Stefan: Schreibt uns einfach eine Mail an podcast.dj-alliales.de.

Stefan: Die Adresse existiert jetzt, könnt ihr da hinschreiben und dann gehen wir gerne

Stefan: auch auf eure Ideen ein. Und ansonsten wünschen wir euch eine schöne Woche.

Stefan: Ich weiß gar nicht, ich glaube nächste Woche wird wahrscheinlich so eine Woche

Stefan: für einen Notfall-Podcast.

Stefan: Es sei denn, wir schaffen es irgendwie vorher nochmal eine aufzunehmen, Olli.

Oli: Wir sind in Hamburg beide, ne?

Stefan: Ne, das ist übernächste Woche. Nächste Woche sind drei Crossfades.

Stefan: Einmal Hessen Montag, Dienstag Pfalz und Mittwoch dann Rheinland.

Stefan: Dann wird es glaube ich schon ein bisschen eng. und dann müssen wir mal gucken.

Stefan: Aber ihr werdet es merken, irgendwas wird online gehen.

Stefan: In diesem Sinne euch allen eine schöne Zeit. Bis dahin.

Oli: Hoi do.

Stefan: Tschö.