Selbstvermarktung vs. DJ Agentur

Stefan: Und damit herzlich willkommen zurück zu einer neuen Folge unseres Hot Cue Podcasts.

Stefan: Ich freue mich mega drauf, heute in dieser Woche wieder mit dir zu sprechen, Olli.

Stefan: Wir haben ein spannendes Thema heute mit dabei, ne?

Oliver: Ja, in der Tat. Die Freude ist ganz meinerseits. Auch wenn wir beide total beschissen,

Oliver: klingen heute wahrscheinlich.

Oliver: Und nein, das sind diesmal nicht die Audioeinstellungen.

Oliver: Wir sind tatsächlich angeschlagen.

Stefan: Leicht nasal klingend, würde ich sagen. Ja, war ziemlich crazy.

Stefan: Letzte Woche, wir fangen wahrscheinlich wieder an mit, was ging die Woche, gehe ich von aus.

Stefan: Ich würde einfach mal durchstarten. Die letzte Woche war, also es kristallisiert

Stefan: sich bei mir immer mehr heraus, dass die DJ-Allianz zu meinem Hauptjob wird.

Stefan: Ich darf, glaube ich, irgendwann nicht mehr sagen, ich bin hauptberuflicher

Stefan: DJ. Wobei, irgendwie bin ich es ja doch, weil die Tätigkeit der DJ Allianz ja

Stefan: im Prinzip sehr viel damit zu tun hat.

Stefan: Aber es ist schon so, dass ich arbeitszeittechnisch echt extrem viel mehr für

Stefan: die DJ Allianz mittlerweile arbeite,

Stefan: als ich es für mein eigenes Gewerk mache und als ich es auch für meine Agentur

Stefan: mache, weil Dominik mir wirklich da den Rücken sehr frei hält.

Stefan: Ich glaube, den muss ich irgendwann mal zum Geschäftsführer oder so befördern.

Stefan: Das hat er jetzt natürlich nicht, das darf er jetzt nicht hören. verratet ihm das nicht.

Stefan: Ja, müssen wir mal gucken. Ansonsten bin ich dann so Richtung Donnerstag echt krank geworden.

Stefan: Olli, du könntest das quasi live mitverfolgen.

Stefan: Also nicht live, aber wir haben ja immer Olli und ich stehen in ständigem Austausch telefonisch.

Stefan: Und ja, ich wurde, ich habe dann von Stunde zu Stunde abgebaut und war dann

Stefan: echt Donnerstag, Freitag ziemlich drinnen gehangen.

Stefan: Freitag, Samstag, so Und gestern hatten wir bei uns in der Agentur,

Stefan: also doch mal wieder ein bisschen Agenturarbeit, unseren Workshop-Day.

Stefan: Wir machen ein, zweimal im Jahr machen wir in der Agentur immer so einen Workshop-Day,

Stefan: wo wir ja auch einfach so ein bisschen Weiterbildung erfahren.

Stefan: Und diesmal super spannend, wir hatten jemanden da,

Stefan: der macht bei der BASF Thema Sicherheit und Gesundheit und so ein Kram und der

Stefan: hat uns zum Thema Gehör und Gehörschutz und so unterrichtet.

Stefan: Und auch Arbeitsplatzgrenzwerte und so weiter. Es war mega spannend.

Stefan: Alle waren total gefesselt davon und das krasse war, wir konnten alle einen

Stefan: kostenlosen Hörtest machen. Er hat so ein Hörtestgerät dabei gehabt.

Stefan: Dann sind wir in den Nebenraum gegangen, haben so einen Hörtest gemacht und

Stefan: toi toi toi, ich muss auf Holz klopfen.

Stefan: Meine Ohren sind sehr gut, sind überdurchschnittlich gut tatsächlich immer noch.

Stefan: Außer, und jetzt kommt der große Schockmoment.

Oliver: Deine Frau würde das anders sagen.

Stefan: Ja, hören wollen und hören können. Das ist ja ein Unterschied.

Stefan: Aber nee, es gab echt einen großen

Stefan: Schockmoment für mich auch. Und eine Sache, die hatte ich so gar nicht auf dem

Stefan: Schirm. Weil wenn ich auf Veranstaltungen bin, dann achte ich tatsächlich immer sehr auf mein Gehör.

Stefan: Müssen wir vielleicht auch mal eine extra Podcast Folge dazu machen.

Stefan: Und hab auch angepassten Gehörschutz und so ein Kram alles mit dabei.

Stefan: Aber ich bin ja auch in der Feuerwehr.

Stefan: Und jetzt kommt's. Ich habe tatsächlich einen, also meine Hörkurve,

Stefan: man hat dann so eine Hörkurve und der hat mir das mal richtig erklärt.

Stefan: Das hatte ich noch bei keinem Ohrenort. Ich mache ja alle drei Jahre den Scheißjahr.

Stefan: Das hat mir nie jemand richtig erklärt.

Stefan: Und der hat mir das mal richtig erklärt. Diese Hörkurve, die da so ist,

Stefan: die ist überdurchschnittlich und dann gibt es so einen Abfall bei 4000 Hertz.

Stefan: Das ist wirklich so ein Knick drin in meiner Hörkurve und dann geht es wieder gut weiter.

Oliver: Das ist immerhin vertretbar, die Frequenz.

Stefan: Ja, genau. Und das sind, das ist tatsächlich der Bereich, in dem das Martinshorn halt ist

Stefan: und das fand ich krass also, dass du das halt so siehst ja, dass mein

Stefan: Gehör jetzt schon trotz dass ich ja nur in der freiwilligen Feuerwehr bin im

Stefan: Prinzip einen Gehörschaden davon getragen hat durch das Martinshorn

Stefan: das ist schon krass also das hat mich wirklich ein bisschen auch wenn ich jetzt so ein bisschen lache,

Stefan: aber ich meine, ich höre ja noch gut, es ist alles gut es ist auch alles noch

Stefan: im Rahmen, also ich bin auch da immer noch auf dem Grenzwert,

Stefan: also dass das für mein Alter üblich wäre und ansonsten nicht immer überall über

Stefan: meinem Altersdurchschnitt.

Stefan: Sehr spannende Geschichte und ich glaube, da müssen wir auch im Rahmen der DJ-Allianz

Stefan: für ein bisschen Aufklärung sorgen.

Stefan: Also jetzt nicht über Martinshorn und so, das wird das jetzt wahrscheinlich

Stefan: weniger betreffen, aber was das Thema Gehörschutz angeht und was das auch bewirkt,

Stefan: weil man hat da krasse Unterschiede auch bei uns im Team festgestellt.

Stefan: Diejenigen, die Gehörschutz haben von Anfang an, Also ich habe ja mit 19 schon

Stefan: meinen ersten Gehörschutz immer mit dabei gehabt auf Veranstaltungen und diejenigen,

Stefan: die halt gar keinen Gehörschutz haben,

Stefan: das spiegelt sich wieder in der Hörkurve. Das war wirklich erschreckend.

Oliver: In der Tat, also was das angeht, kann ich leider nicht so gut mitreden,

Oliver: denn ich hatte meinen Gehörschaden schon in frühen Jahren, also in frühen Jahren,

Oliver: auch wo ich Musik gemacht habe, ich habe 2006 ungefähr so ein bisschen angefangen damit,

Oliver: war parallel auch die Zeit, in der ich ja in der Bundeswehr war und leider Gottes

Oliver: ist da mein Gehör schon durch, tatsächlich im Einsatz durch Detonation in Mitleidenschaft

Oliver: geraten, weswegen eigentlich da schon Knick drin war.

Oliver: Und ich damals naiv gesagt habe, jetzt brauchst du auch nichts mehr dazu dagegen tun.

Oliver: Ich bereue es ein bisschen. Ich habe relativ schlechtes Gehör,

Oliver: würde ich vergleichsweise sagen.

Oliver: Aber ich höre bestimmte Sachen dafür ziemlich gut. Das ist das Problem.

Oliver: Also bestimmte Frequenzen bei mir. Ich habe das nie analysieren lassen,

Oliver: aber ich weiß, dass in bestimmten Frequenzen bin ich sehr empfindlich.

Oliver: Und mir fällt es jedes Mal wieder auf die Füße. Stefan, bist du soweit durch

Oliver: eigentlich? Kann ich schon übernehmen?

Stefan: Ja, du kannst übernehmen.

Oliver: Ich bin da tatsächlich nicht ganz so firm drin gewesen, mich da einfach mal

Oliver: darüber aufklären zu lassen, wo ist es bei mir tatsächlich, wo ist der Stand mit dem Gehör.

Oliver: Und deswegen würde ich jetzt rückblickend schon sagen,

Oliver: ich hätte doch öfter oder eher schon mit dem Gehörschutz anfangen sollen,

Oliver: um einfach das, was zustande gekommen ist oder was da noch zu retten war,

Oliver: auch noch hätte retten können.

Oliver: Und heute fange ich damit tatsächlich an, Gehörschutz zu tragen,

Oliver: auch wenn ich den als nicht mehr notwendig empfinde, weil es für mich alles

Oliver: relativ leise geworden ist.

Oliver: Aber ja, ist kein Scherz.

Stefan: Ja, ich habe das gestern gelernt, ich verstehe es jetzt. Aber das ist trotzdem krass.

Oliver: Und ich habe mich aber im Laufe der Jahre halt sehr stark daran gewöhnt,

Oliver: dass ich bestimmt, also auch mit Druckverhältnissen habe ich gar kein Problem.

Oliver: Ich kann zehn Meter tief tauchen, ohne dass ich einen Druck auf die Ohren kriege.

Oliver: Ich merke es im Flugzeug nicht, bei Höhen oder im Gebirge nicht.

Oliver: Das berührt damals schon daher so ein bisschen, dass Traummefell in Mitleidenschaft gezogen wurde.

Oliver: Und zu dem Punkt, den greife ich jetzt nämlich mal auf, ich hatte nämlich genau

Oliver: zwei Tage eher das Problem, das du jetzt eben auch hast.

Oliver: Bei mir klingt das gerade schon etwas mehr ab, weil es mich zwei Tage eher mit

Oliver: der Erkältung erwischt hat.

Oliver: Mindestens genauso intensiv. Wir haben es ja mitgekriegt, wir haben uns hier

Oliver: gegenseitig die Männergrippe unterstellt, auf Deutsch gesagt,

Oliver: und uns gegenseitig bemitleidet.

Oliver: Und das passt aber auch ganz gut zum Thema, weil was ich nämlich seit Jahren

Oliver: schon habe, ist, dass ich in Erkältungssituationen ein extrem,

Oliver: ein extremes Phänomen spüre, jedes Mal, und das Das bedeutet,

Oliver: dass ich mein Gehör, ich kann es jetzt nicht ganz sachlich fundiert sagen,

Oliver: aber mein Gehör ist dann so auf Inneres umgeschaltet, dass ich alles nur sehr, sehr dumpf wahrnehme.

Stefan: Das kann ich dir erklären.

Oliver: Nee, brauchst du mir jetzt nicht erklären. Besonders dumpfe,

Oliver: besonders tiefe Frequenzen halt extrem verschwommen wahrnehme und das Problem auch damit einhergeht,

Oliver: dass ich mich nur auf eine Sache oder auf einen Gesprächspartner konzentrieren

Oliver: kann und was dagegen aber im Kontrast steht.

Oliver: Ist eben, dass ich meine Eigengeräusche extremst laut wahrnehme.

Oliver: Das heißt, ich kann mich in den Momenten, wenn ich erkältet bin,

Oliver: kann ich mich mit niemandem unterhalten, während ich schlucke,

Oliver: kaue oder sonst irgendwas dergleichen. Und das ist extrem anstrengend.

Oliver: Und das kommt immer dann zur Geltung, besonders dann, wenn ich erkältet bin.

Oliver: Und das ist halt was, was mich sehr, sehr nervt.

Oliver: Aber wie gesagt, jetzt willst du es doch erklären.

Stefan: Nee, ich will es gar nicht erklären. Ist aber normal. Also ich habe das auch.

Stefan: Wenn ich erkältet bin, dann höre ich auch schlechter.

Stefan: Also dumpfer, das ist ganz normal. Das ist jetzt nichts,

Oliver: Was... Ja, aber mit den Eigengeräuschen halt, das ist halt das Blöde.

Stefan: Das habe ich jetzt so pervers nicht, nee.

Oliver: Na, genau. Und ja, das führt halt dazu, dass ich dann gerade,

Oliver: wenn ich irgendwo sage, ich gehe mit jemandem essen oder so,

Oliver: dann muss ich mir extrem leise Locations suchen oder das ist dann total lustig,

Oliver: wenn ich mit dem gegenüber sitze.

Oliver: Er erzählt mir was und ich höre währenddessen auf zu kauen.

Oliver: Also tatsächlich, ich höre dann zu und versuche dann während des Kauens oder

Oliver: so ein bisschen zu antworten.

Oliver: Das ist halt ganz verworren. Egal.

Oliver: Ja, da waren wir halt auch schon in der Woche bei mir drin.

Oliver: Und letztendlich habe ich mich dann tatsächlich einen Tag komplett rausnehmen

Oliver: müssen. Also ich glaube Dienstag oder Mittwoch war das.

Oliver: Mich hat es so dermaßen weggeschüttelt, dass ich mit allem abschließen musste.

Oliver: Ich bin zu meinem Termin umgedreht. Ich musste meine Tochter noch aus der Kita

Oliver: abholen wegen Krankheit.

Oliver: Und dann war out of order.

Oliver: Und dann war ich jetzt tatsächlich übers Wochenende auch im Offline-Modus,

Oliver: aber eher dem geschuldet, dass ich endlich mal ein Review fertig kriegen musste,

Oliver: das schon lange überfällig war.

Oliver: Und damit habe ich tatsächlich Samstag, Sonntag komplett, ich glaube,

Oliver: insgesamt hat er dieses Review mich locker an die 30 Stunden gekostet.

Oliver: Und ja, das ist dann, ja, nun endlich online gekommen.

Oliver: Und ich bin, ich sag mal, ich sag erst mal vorsichtig, ich bin zufrieden damit.

Oliver: Und bin auch froh, dass es raus ist.

Stefan: Ich hab mir das gestern ja auch angeschaut. Ich finde es mit eins der besten

Stefan: Videos, die du bisher produziert hast.

Stefan: Also es ist sehr geil, sehr abwechslungsreich, viele Einblendungen.

Stefan: Ich weiß ja, wie viel Arbeit da hinten dran steckt.

Stefan: Wirklich mega

Oliver: Ja, danke für das Kompliment. Wie gesagt, ich bin auch recht zufrieden damit.

Oliver: Ich habe den einen oder anderen Punkt an diesem Controller, um den dieses Review

Oliver: ja dreht, leider nicht selbstständig komplett umsetzen können.

Oliver: Das ärgert mich ein bisschen, aber das Ding ist einfach so komplex,

Oliver: dass ich mich auf bestimmte Bereiche konzentrieren musste und auch an meinem

Oliver: eigenen Workflow mich ein bisschen orientieren musste.

Oliver: Aber ich habe es, denke ich, ganz gut kompensiert und das Endergebnis darf sich

Oliver: sehen lassen das Lustige ist natürlich, worüber ich mich dann auch noch geärgert

Oliver: habe, ist natürlich dann, dass die,

Oliver: Demonetarisierung nicht gereicht hat und bestimmte Bereiche komplett,

Oliver: zur Sperrung des Videos geführt haben ich musste sozusagen, also jeder der das

Oliver: sieht, das Review über den Rain Performer und dann irgendwann so eine Art Blasmusik

Oliver: eingespielt wird, war nicht anders möglich tut mir leid, aber ich fand es dann

Oliver: im Nachgang doch irgendwie ein bisschen witzig,

Oliver: Okay, soweit auch zu meiner Woche.

Oliver: Damit haben wir es, denke ich, ganz gut abgebildet und wir tauchen ein in das Hauptthema.

Oliver: Stefan, willst du es uns nochmal in Erinnerung rufen?

Stefan: Ja, wir werden uns heute über das Thema Booking-Agentur oder Selbstvermarktung unterhalten.

Stefan: Also einfach mal so ein bisschen durchgehen, was bedeutet es eigentlich,

Stefan: welche Vorteile gibt es denn eigentlich, wenn man bei einer Booking-Agentur

Stefan: ist oder gibt es auch Nachteile, welche Vor- und Nachteile gibt es im Bereich

Stefan: der Selbstvermarktung. Was machen wir selbst?

Stefan: Ja, einfach mal so grob drüber philosophieren, weil das auch so eine Frage ist,

Stefan: die man sich selbst ja häufig auch in seiner Tätigkeit als DJ stellt.

Stefan: Vor allem dann, wenn man das Ganze nebenberuflich macht, glaube ich.

Stefan: Also dann ist es ein Thema, das wirklich viel, viel präsenter ist als für die Hauptberuflichen.

Stefan: Aber da gehen wir jetzt sicherlich gleich drauf ein.

Oliver: Und das Lustige ist, dass wir beide ja sogar aus beiden Perspektiven berichten können.

Stefan: Genau, das noch mit dazu, ja, das auf jeden Fall.

Oliver: Weil sowohl du als auch ich waren ja jeweils mal mit Agenturen oder in Agenturen

Oliver: involviert und jetzt, also ich sage mal vorsichtig, ich will das von mir immer

Oliver: selber kaum behaupten, ich bin im Aufbau einer Agentur, sagen wir es mal so.

Stefan: Naja gut, du hast schon an einem Wochenende mal mehr als 20 DJs parallel rausgehabt.

Stefan: Dann kann man schon von der Agentur sprechen, Olli.

Oliver: Nein, das ist nicht richtig. Mein Höchststand waren 17.

Stefan: Ja, komm.

Stefan: Jetzt legst du es aber auf die Waagschale. Also nee, wenn du mal mehr als 5,

Stefan: 6 DJs parallel an einem Wochenende raus hast, dann ist das für mich schon eine

Stefan: Agenturtätigkeit, beziehungsweise es kommt ja dann auch drauf an,

Stefan: was du im Background für diese DJs erledigst. Ja, das stimmt.

Oliver: Ich bin deshalb so vorsichtig, weil ich natürlich damit in der Außendarstellung,

Oliver: auch in der Vermarktung, gar nicht so auf, noch nicht aufgestellt bin.

Oliver: Ich bin zwar überall rechtlich und firmlich abgesichert damit,

Oliver: aber ich habe jetzt noch nicht nach außen hingetragen.

Oliver: Hier, ich bin Agentur XY und ich vermittle auch DJs, sondern ich wickele das

Oliver: tatsächlich über meine eigene Firma ab und das möchte ich am liebsten eigentlich

Oliver: noch langfristig ändern.

Stefan: Das kann man ja machen, Aber wir können gleich auch darüber ein bisschen sprechen.

Stefan: Da kann ich dir vielleicht auch ein bisschen von meinen Erfahrungen mit auf den Weg geben.

Stefan: Jetzt würde ich sagen, sprechen wir einfach mal so ein bisschen darüber,

Stefan: was bedeutet eigentlich Selbstvermarktung?

Stefan: Also was ist das eigentlich? Was gehört da alles dazu?

Stefan: Und ich glaube, dass wir da wahrscheinlich auch über wahrscheinlich 80 bis 85

Stefan: Prozent der DJs, die da draußen unterwegs sind, sprechen werden.

Stefan: Also die meisten vermarkten sich mehr oder weniger selbst, aber halt auch unterschiedlich

Stefan: gut und unterschiedlich intensiv würde ich sagen.

Stefan: Olli, was gehört für dich denn zum Thema Selbstvermarktung dazu?

Stefan: Was sind denn so Punkte, die dir einfallen. Das muss ich erledigen,

Stefan: wenn ich mich selbst vermarkte.

Oliver: Wenn wir jetzt das gesamte Spektrum der Tätigkeitsfelder durchgehen,

Oliver: machen wir nicht, aber grob umreißen, als Torte in Prozent setzen,

Oliver: dann ist das, was wir tatsächlich tun, 30 bis 40 Prozent Musik machen.

Oliver: Also 20, 30 Prozent Vorbereitung und die übrigen Prozent sind genau der Punkt,

Oliver: nämlich die Selbstvermarktung.

Oliver: Und da spielt für mich natürlich die Rolle, der ganze Background,

Oliver: das ganze firmlich aufzustellen, das ganze erstmal rechtlich auch abzusichern,

Oliver: versicherungstechnisch abzusichern und dann gehen wir nach außen.

Oliver: Wir müssen, also du fragtest mich ja, was dazu gehört.

Oliver: Ich sehe ganz eindeutig natürlich die mediale Präsenz-Webseite.

Oliver: Also ich muss mich natürlich damit auseinandersetzen, was genau will ich nach

Oliver: außen präsentieren. Ich muss die Inhalte schaffen.

Oliver: Ich muss die Inhalte nicht nur schaffen, sondern ich muss sie platzieren.

Oliver: Ich muss sie dann auch so verständlich rüberbringen und so weiter.

Oliver: Also das ist jetzt zusammengefasst auf Deutsch gesagt.

Oliver: Dann gehört natürlich dazu die Werbung, also Werbekosten nochmal per se.

Oliver: Dazu zählen nicht nur Ads schalten oder irgendwelche Kampagnen zu führen,

Oliver: sondern eben auch Provisionszahlungen an Plattformen zum Beispiel.

Oliver: Das alles sind so für mich die Dinge, die in der Vermarktung nach außen und

Oliver: in der Selbstdarstellung, so ein schönes Wort, dazugehören.

Oliver: Stefan, du kannst ja dann nochmal ergänzen, ich bin mir sicher,

Oliver: dass dir noch was dazu einfällt.

Stefan: Ja, ich bin in vielen Punkten auf jeden Fall konform mit dir.

Stefan: Es gibt so ein paar Punkte, die sehe ich jetzt nicht so im Bereich der Selbstvermarktung.

Stefan: Das bezieht sich jetzt auf Versicherungen und so, weil die muss ich eigentlich

Stefan: immer haben, wenn ich nebenberuflich selbstständig bin und bin ich irgendwo angestellt.

Stefan: Also wir reden jetzt schon von DJs, die ein Nebengewerbe haben,

Stefan: aber dann für eine Agentur zum Beispiel arbeiten.

Oliver: Ja, das ist richtig. Muss ich nochmal legitimieren. Also das mit betrieblichen

Oliver: und förmlichen Ausrichtungen bzw.

Oliver: Versicherung war darauf gemünzt, tatsächlich das Ganze erstmal so aufzustellen,

Oliver: dass ich das auch außenwirksam tun kann, dass ich mich abgesichert habe,

Oliver: bevor ich in die Öffentlichkeit gehe.

Stefan: Was das Thema Öffentlichkeit angeht, du hast ja vieles schon angesprochen,

Stefan: ich muss das so ein bisschen konkretisieren, weil wenn man das richtig machen

Stefan: möchte, dann fließt auch in die Website unfassbar viel Zeit rein.

Stefan: Also ich sage das immer wieder und viele können mir das manchmal gar nicht glauben,

Stefan: aber ich verbringe jeden Tag mindestens eine halbe bis Stunde damit,

Stefan: meine Website auf Vordermann zu bringen. Also jeden Tag wird daran gearbeitet.

Stefan: Jeden gottverdammten Tag.

Stefan: Und das ist wirklich was, was viele total unterschätzen.

Stefan: Und das ist gerade im Bereich Suchmaschinenoptimierung und so weiter sind es,

Stefan: ja, ist das genau das, was eben den Unterschied macht, warum meine Rankings

Stefan: mit den Begriffen, mit denen ich gut ranken will, halt auch da sind, wo sie sind.

Stefan: Weil ich eben da sehr fleißig bin und jeden Tag dran sitze.

Stefan: Das Thema Selbstvermarktung ist ein Riesenapparat.

Stefan: Eigentlich bist du als DJ, wenn du das ordentlich betreibst,

Stefan: mindestens die Hälfte der Woche nur damit beschäftigt, dich zu vermarkten.

Stefan: Und da gehört dann auch dazu, sich bei Einschlägen in DJ-Suchen,

Stefan: Portalen und so weiter einzutragen, wo es Sinn macht, das immer wieder zu hinterfragen.

Stefan: Es gehört auch das Thema, also diese ganze Anfragenabwicklung dazu.

Stefan: Sprich, ich kriege eine Anfrage rein, wie gehe ich damit um,

Stefan: Automatisiere ich da vielleicht ein bisschen was, die Arbeit wegzunehmen.

Stefan: Also ich sage mal, das Thema Selbstvermarktung ist aufgrund der technischen

Stefan: Entwicklung auch aufgrund von Software wie jetzt Kreativ.management oder BookItUp

Stefan: auch einfacher geworden,

Stefan: weil es einem ja schon ein bisschen Arbeit abgenommen wird durch Software.

Stefan: Aber trotzdem muss ich mich mit der Software auseinandersetzen und Olli muss

Stefan: jetzt nur mal daran erinnern, wie oft wir schon wegen Book It Up miteinander telefoniert haben.

Stefan: Ja, das ist trotzdem immer noch sehr viel Arbeit, das alles richtig einzurichten

Stefan: und wenn ich mir dann überlege, aus heutiger Sicht, so wie ich hier sitze,

Stefan: ich hätte noch einen 9-to-5-Job und müsste parallel, also ich ziehe wirklich

Stefan: meinen Hut vor allen Kollegen da draußen, die sich selbst vermarkten und einen Hauptjob haben,

Stefan: weil also die sich auch gut selbst vermarkten, das muss ich dazu sagen,

Stefan: also die wirklich eine krasse Website haben.

Stefan: Die Bookit-Up nutzen, die hinten dran wirklich einen krassen Background haben.

Stefan: Das musst du zeitlich ja erstmal unterbringen. Das ist ja irre.

Stefan: Und du hast es letztens in einem unserer Podcasts so schön gesagt,

Stefan: und ich muss es jetzt einfach nochmal wiederholen, mit dem ganzen Kram,

Stefan: was man da mittlerweile so zu tun hat, ist es eigentlich gar nicht mehr möglich,

Stefan: das nur nebenberuflich zu machen.

Stefan: Also das ist zeitaufwandstechnisch fast nicht möglich. Das finde ich sehr,

Stefan: sehr krass, wenn es um das Thema Selbstvermarktung geht. Und ich glaube...

Stefan: Das muss jeder für sich selbst entscheiden, ob er das will.

Stefan: Also wenn ich mich selbst vermarkte und als CJ erfolgreich sein möchte,

Stefan: dann muss ich auch bereit sein, und das kann man glaube ich so zusammenfassen,

Stefan: sehr viel Zeit da zu investieren, oder Olli?

Oliver: Ja, also das ist, wie du es ja gerade nochmal wiederholt hast, genau der Punkt.

Oliver: Letztendlich verbringst du mindestens die Hälfte deiner Zeit mit der Vermarktung.

Oliver: Also wenn du es wirklich vernünftig zum Ergebnis führen willst.

Oliver: Alles andere, also da muss ich aber auch nochmal einen Punkt mit einfließen

Oliver: lassen und da bin ich ein bisschen zwiegespalten in der Formulierung,

Oliver: weil letztendlich gibt es ganz, ganz viele da draußen, die uns jetzt natürlich entgegnen, hey,

Oliver: bei mir läuft das alles über Mundpropaganda und alles drum und dran.

Oliver: Und ja, Mundpropaganda ist und bleibt die allerbeste Werbung, die du haben kannst.

Oliver: Und das ist der Punkt, der dich über ein gewisses Level auf jeden Fall hinaushebt

Oliver: und auch für jede Menge Aufträge sorgt.

Oliver: Aber ich bin trotzdem der Meinung, dass die Mondpropaganda alleine,

Oliver: mir hat sie sehr geholfen, auch gerade im Aufbau, und ich habe lange Jahre nur davon gelebt.

Oliver: Und es gibt aber ein gewisses Level, dass du damit dann aber nicht mehr überschreiten kannst.

Oliver: Und das ist nämlich genau diese Schwelle, wo du davon leben kannst.

Oliver: Denn die Mondpropaganda an sich hilft dir zu vielen Aufträgen,

Oliver: die hilft dir auch zu guten Aufträgen.

Oliver: Aber sie reicht meines Erachtens nach nicht dazu aus, um tatsächlich einen Vollerwerb

Oliver: dadurch zu gestalten und da benötigst du immer dann nochmal etwas on top drüber

Oliver: raus und die Mondpapaganda bleibt genauso wichtig,

Oliver: weil die ist nämlich die unterstützende Wirkung, die du zu deiner medialen Präsenz

Oliver: und der ganzen Außenwahrnehmung noch dazu brauchst, ganz eindeutig brauchst.

Stefan: Finde ich sehr, sehr cool, dass du das so ansprichst. Ich bin auch der Meinung,

Stefan: dass Mundpropaganda sehr, sehr wichtig ist.

Stefan: Aber du hast ja jetzt auch gesagt, dass das Thema, ja, mit hauptberuflich oder

Stefan: ich sag mal, wenn ich das ein bisschen intensiver betreibe, nicht möglich ist,

Stefan: nur mit der Mundpropaganda zu machen.

Stefan: Ich stelle immer mehr fest in den letzten Wochen und Monaten,

Stefan: dass auch viele Kollegen zu mir kommen, die bisher immer gesagt haben,

Stefan: Monopropaganda reicht mir, ich mache das nebenberuflich, ich habe meine 10,

Stefan: maximal 15 Jobs im Jahr, das reicht mir.

Stefan: Und die kommen jetzt auch nach und nach zu mir und sagen, hey Stefan,

Stefan: irgendwie mein Auftragsbuch wird nicht mehr voll.

Stefan: Ich habe viel weniger Aufträge. Ich habe zwar noch Anfragen,

Stefan: aber viele entscheiden sich dann auch gegen mich.

Stefan: Ich weiß gar nicht mehr, was ich machen soll. Willst du mich nicht in deine Agentur aufnehmen?

Oliver: Da habe ich eine These zu.

Stefan: Bin ich gespannt. Lass sie uns gleich wissen.

Oliver: Ja, genau. Letztendlich ist es so, die ganze Kommunikationsart hat sich ja in

Oliver: unserer Gesellschaft verändert.

Oliver: Wir sind, und jetzt breche ich es mal ganz weit runter, wir sind in einem Reihenhaus

Oliver: und haben Nachbarn, auf dem wir seine Meinung Wert legen, vorausgesetzt wir

Oliver: kommen mit dem Nachbarn natürlich klar.

Oliver: Wie gesagt, wir gehen das vom positiven Fall aus. Und im Normalfall war es und

Oliver: ist es zum Teil ja auch noch so, dass du zum Nachbarn rüber gehst und sagst,

Oliver: hey, deine Hecke ist total geil geschnitten, hast du das selber gemacht oder wer war das?

Oliver: Und dann sagt der dir, nö, das habe ich machen lassen, die und die Firma oder

Oliver: der und der Typ hat das gemacht.

Oliver: Dann hast du den im Normalfall dann auch selber, gib mir mal die Nummer oder

Oliver: ich rufe den mal an. Oder wenn er das nächste Mal da ist und so weiter und so fort.

Oliver: Und das hat sich jetzt ein bisschen gewandelt, weil durch diese allgemeine Veränderung

Oliver: der Kommunikation, wir sitzen vorm Handy auf dem Sofa, wir gehen nicht mehr zu dem Nachbarn rüber,

Oliver: sondern wir schreiben dem eigentlich nur noch per, oder wir brauchen den nicht

Oliver: mehr fragen, wie es dem geht, weil wir das in der Timeline sehen.

Oliver: Wir wissen das schon am Telefon, Ah, alles klar, der hat sich ein neues Auto

Oliver: gekauft oder hey, der hat seine Hecke schneiden lassen. Und jetzt kommt der wichtige Punkt.

Oliver: Bevor ich jetzt tatsächlich den Nachbarn erst anschreiben muss,

Oliver: habe ich in der Timeline vorher wahrscheinlich schon einen Haufenweise Garten-Landschaftsbauer

Oliver: im Feed gesehen, wo ich das geil fand und den frage ich an.

Oliver: Weil dann mache ich mir diesen Umweg gar nicht mehr.

Stefan: Ich erwische mich selbst regelmäßig dabei, dass ich gar nicht mehr bei Leuten

Stefan: nachfrage nach einer Empfehlung, sondern einfach gleich bei Google schaue.

Oliver: Genau, richtig.

Stefan: Das ist einfach, das hat sich einfach total gewandelt.

Stefan: Es gibt gewisse Themen, die sehr sensibel sind, Steuerberater oder sowas,

Stefan: wo ich dann mal irgendwie Kollegen frage,

Stefan: hast du da Erfahrungen, ist da ein besonders guter Steuerberater,

Stefan: den du empfehlen kannst, wäre jetzt so ein klassisches Beispiel.

Stefan: Aber so bei den einfachen Dingen ist es doch schon eh oft so,

Stefan: dass man dann halt einfach anfängt mal zu googeln und ja, auch die Kommunikation insgesamt.

Stefan: Ich glaube, wir sind aktuell, was das angeht, in einem ganz,

Stefan: ganz krassen Umbruch unserer Gesellschaft, was das Thema Kommunikation angeht. Da ist der Punkt,

Oliver: Genau da muss ich es nochmal reinhaken, weil auf den Punkt gebracht,

Oliver: wir reden nicht mehr miteinander.

Oliver: Wir haben alle Informationen, die uns scheinbar interessieren oder für notwendig

Oliver: erachten, die haben wir irgendwie automatisch im Unterbewusstsein in der Timeline auf dem Telefon.

Oliver: Wir brauchen die Leute nicht mehr fragen, wie geht es dir, was machst du und sonst was.

Oliver: Und das ist nämlich der Punkt, deswegen die Mundpropaganda trotzdem noch wichtig,

Oliver: weil das, was wir nur noch tun, ist, wir buchen jemanden oder wir interessieren

Oliver: uns für jemanden und dann hinterfragen wir nur noch über die Mundpropaganda die Meinung dazu.

Oliver: Das ist das, was wir noch tun, aber der komplette andere Rest in der Kommunikation

Oliver: ist vollständig abgelöst durch das, was wir vorweg schon angeteasert kriegen

Oliver: und deswegen leidet einfach das persönliche Gespräch, das intensive 1 zu 1 Gespräch.

Stefan: Ja, ich habe gerade vor kurzem ein spannendes Gespräch mit einem Kollegen gehabt

Stefan: über dieses Thema, der seine Kunden immer anruft. Das machst du glaube ich auch.

Stefan: Also wenn eine Anfrage reinkommt, ruft er immer an.

Stefan: Und der hatte jetzt schon ein paar Mal die Erfahrung gemacht,

Stefan: ich glaube, das ist wahrscheinlich auch ein bisschen regional unterschiedlich.

Stefan: Ich glaube, in Ballungsgebieten ist das anders, wie wenn man jetzt so eher auf dem Land unterwegs ist.

Stefan: Er kommt jetzt eher so aus dem Ballungsgebiet. Und er hat gesagt,

Stefan: er hat jetzt schon ein paar Mal die Erfahrung gemacht, dass der richtig gemerkt

Stefan: hat, denen war das unangenehm, dass er angerufen hat.

Stefan: Und er hat dann auch festgestellt, dass die Kunden ihn tendenziell immer weniger

Stefan: gebucht haben. Er hat viele Anfragen, auch viel Weiterempfehlungen.

Stefan: Das ist ein DJ, der wirklich fest im, also der ist auch hauptberuflich unterwegs.

Stefan: Und der hat jetzt umgestellt und kontaktiert jetzt all seine Brautpaare.

Stefan: Und ich mache das jetzt auch schon eine Zeit lang, dass ich das immer mal wieder

Stefan: so AB-vergleichsmäßig ein bisschen mache.

Stefan: Per WhatsApp. Also der kontaktiert die per WhatsApp. Da muss man natürlich aufpassen.

Stefan: Da gibt es ein paar rechtlichen Fallstricke.

Stefan: Da werden wir vielleicht auch mal einen Podcast drüber machen,

Stefan: weil da kenne ich mich mittlerweile sehr gut aus. Ähm.

Stefan: Aber wenn man das richtig macht, dann kann es auch ein ziemlich krasses Tool

Stefan: sein, letzten Endes, um den Kunden wieder für sich zu gewinnen.

Stefan: Aber kommen wir mal zum eigentlichen Thema zurück. Also wir haben schon dieses

Stefan: Thema Selbstvermarktung.

Stefan: Es gehört, also wir verstrinken uns ja auch in mega krasse Diskussionen und Gespräche.

Oliver: Das ist ja Sinn und Zweck der Sache.

Stefan: Ja, weil es ja so ein krass großes Thema ist, wo du dich damit beschäftigen

Stefan: musst, wenn du das selbst in die Hand nehmen möchtest.

Stefan: Es ist ein gefühltes Fass ohne Boden. Es gibt Millionen von Tools da draußen,

Stefan: die einem das Leben da erleichtern sollen.

Stefan: Im Endeffekt hat man am Ende dann fünf Tools, die man bezahlt und viel Geld

Stefan: für ausgibt und darum kümmern muss man sich ja trotzdem irgendwie.

Stefan: Es ist ein Fass ohne Boten und damit möchte ich jetzt so ein bisschen den Bogen

Stefan: schlagen zu DJ Agenturen und vielleicht mal auch so ein bisschen

Stefan: den Vergleich da rausholen was bringt mir das wenn ich bei einer DJ Agentur bin

Stefan: Olli wie würdest du das jetzt beschreiben, du warst ja selbst auch für eine

Stefan: DJ Agentur schon tätig wie ist deine Erfahrung

Oliver: Also zwei Schlagworte sind da ganz entscheidend und um die dreht sich das ganze

Oliver: Thema ja, nämlich das, was dir eine Agentur abnehmen kann.

Oliver: Das sind zum einen die Kundengewinnung und zum zweiten die administrative.

Oliver: Das sind die zwei wesentlichsten Dinge, die unfassbar viel Zeit und auch Geld

Oliver: kosten und das sind die zwei wesentlichen Dinge, die dir eine Agentur abnehmen kann.

Oliver: Und ja, das ist genauso, wie ich es auch als Vorteil sehe.

Oliver: Du sparst eben die Zeit in die eigene Vermarktung mit Webseite und so weiter

Oliver: und so fort. Das kann man ergänzend machen, lassen wir jetzt mal außen vor.

Oliver: Du brauchst keine eigene mediale Präsenz, weil ja für dich sozusagen die Agentur

Oliver: alles macht, SEO-Optimierung, Marketing und Co., Werbungskosten,

Oliver: Ads schalten und so weiter und so fort. Das ist Punkt 1.

Oliver: Und der Punkt zwei, der für dich im weitesten Sinne wegfällt,

Oliver: ist eben die angesprochene Administrative.

Oliver: Das bedeutet also, die Verträge auszuhandeln, die Preise zu rechtfertigen,

Oliver: die Angebote schreiben, Auftragsbestätigung schreiben, Rechnungen versenden und so weiter.

Oliver: Und sofort Gutrechnung schreibst du an die Agentur dann immer nochmal,

Oliver: aber das sind meist dann eher pauschalisiert.

Oliver: Aber was die Agentur eben macht, ist für dich die gesamte Abwicklung im Hintergrund vorzunehmen.

Oliver: Du hast also eine wesentliche Zeitersparnis dadurch,

Oliver: dass du im Optimalfall nur noch den Gastgeber kontaktierst und dich vorstellst, ich bin der und der,

Oliver: ich bin über die Agentur jetzt beauftragt worden, bei dir zu spielen,

Oliver: ich freue mich darüber und erzähl mir doch gerne nochmal ein paar Details,

Oliver: was magst du für Musik, was darf ich auf keinen Fall spielen und dann halt so

Oliver: ein bisschen Feinheiten, die kann man dann natürlich übernehmen,

Oliver: aber das ist in der Regel innerhalb von einer halben Stunde erledigt,

Oliver: So dass du genau weißt, das ist Fakt und Phase.

Oliver: Und das sind eben enorme Zeitersparnisse und auch Kostenersparnisse,

Oliver: die du mit einer Agentur hast.

Stefan: Definitiv. Ich muss noch mal ganz kurz den Sprung machen an den Anfang bei deinen Ausführungen.

Stefan: Du hast ja gesagt, mit Website kann man parallel oder so machen.

Stefan: Der große Unterschied ist der, wenn ich in der Agentur angebunden bin,

Stefan: dann würde ich schon sagen, braucht man eine Website.

Stefan: Also ein DJ, der heute keine eigene Website hat,

Stefan: Ich will da jetzt nichts sagen, der macht jetzt grundsätzlich irgendwie alles

Stefan: falsch. Das ist auch Quatsch. Da muss man ehrlich sein.

Stefan: Aber die Kunden erwarten das einfach.

Stefan: Heute ist das einfach Standard, dass man im Netz ein bisschen was über euch

Stefan: findet, wo man sich über dich als DJ noch ein bisschen informieren kann.

Stefan: Und genau da ist aber der springende Punkt.

Stefan: Du kannst nämlich dann dir eine einfache Wix-Seite oder wie die sagen,

Stefan: eine Landingpage machen, wo du einfach über dich so ein bisschen erzählst,

Stefan: wo die Leute die Chance haben, was über dich zu erfahren,

Stefan: wo du aber nicht gezwungen bist, jetzt zu verkaufen und auch vor allem,

Stefan: und das ist ja das, was so viel Zeit frisst,

Stefan: nicht gezwungen bist, einen Haufen Content zu erstellen,

Stefan: SEO-Marketing zu machen,

Stefan: vielleicht noch Google-Ads zu schalten und so weiter, Sondern du kannst dir

Stefan: einfach eine schöne Website machen, die auch optisch so ist,

Stefan: wie sie dir gefällt, weil du dich an keine Vorgaben halten musst.

Stefan: Das kann dir alles scheißegal sein, weil die Agenturin vielleicht sogar machen für dich diese Werbung.

Stefan: Es gibt ja dann auch noch die Möglichkeit mit diesen ganzen Portalen wie jetzt

Stefan: Trust Local zum Beispiel oder Check24, Weltklasse Jungs.

Stefan: Mir fallen jetzt keine weiteren ein, aber ihr wisst, was ich meine.

Stefan: Es gibt ja jede Menge solche Vergleichsportale.

Stefan: Es ist ja auch eine Form von Vermarktung. Ich würde das jetzt nicht ganz zum...

Stefan: Oder würdest du das als Agentur zählen, Olli? Ich würde es jetzt nicht so zählen.

Stefan: Und ich würde schon sagen,

Oliver: Diese Plattform.

Stefan: Ja, es ist schon eher selbst vermarktet, oder?

Oliver: Das ist schon eher selbst vermarktet, weil du ja da schon auch viel hinterher sein musst.

Oliver: Wenn wir jetzt bei Trust Local sind zum Beispiel, um dein Profil natürlich entsprechend

Oliver: vollständig zu halten und auch aktuell.

Oliver: Bei Weltklasse Jungs ebenso das Gleiche.

Oliver: Dort übrigens, by the way, finde ich ganz cool mit dieser Interviewfunktion.

Oliver: Das fehlt mir bei einigen anderen auch, sodass man so ein bisschen standardisierte

Oliver: Fragen individuell beantworten kann. Das aber am Rande.

Oliver: Grundsätzlich würde ich Plattformen tatsächlich eher so als Selbstvermarktung sehen.

Oliver: Aber jetzt noch mal ganz kurz, weil ich vorhin sagte, Website by the way ist

Oliver: deshalb so formuliert von mir, weil ich da ein bisschen unterscheide.

Oliver: Website ist für mich schon das große Ganze und Landingpage ist sowas,

Oliver: was wie du sagst, so ein One-Page erreicht, dich vorzustellen.

Oliver: Das natürlich musst du immer haben, irgendwas, dass du im Netz wenigstens mal

Oliver: gefunden werden kannst.

Stefan: Ja, um das mal zu konkretisieren. Eine Landingpage ist eigentlich nur eine Seite,

Stefan: auf der du landest als Kunde und zum Kauf verführt wirst, um es mal böse auszudrücken.

Stefan: Und das würde ich jetzt sagen, braucht ein DJ, der über eine Agentur unterwegs ist, eigentlich nicht.

Stefan: Der braucht schon so diese klassische Homepage, wo man sich so ein bisschen

Stefan: durchklicken kann, so über mich, vielleicht ein paar Bilder und hier vielleicht

Stefan: sogar ein paar Videos von Veranstaltungen, wo du dich präsentierst.

Stefan: Das muss schon so eine Präsentationsseite sein.

Oliver: Bevor wir jetzt noch weiter in die Definition von Website, One-Page und so ein

Oliver: Landingpage oder sonst was gehen,

Oliver: ich würde es einfach so festhalten, wenn du dich einer Agentur anschließt,

Oliver: dann reicht eine Seite, auf der zeitlose Inhalte über dich drin sind.

Stefan: Das ist gut formuliert.

Oliver: Ja, ich weiß. Unterschreibe ich komplett.

Oliver: Mit Agentur hast du weniger Zeitaufwand, weil du eine zeitlose Seite erstellen

Oliver: kannst, um die du dich nicht intensiv kümmern musst.

Oliver: Als Selbstvermarktung musst du dich mit deiner Webseite so gut wie täglich auseinandersetzen,

Oliver: um SEO-Marketing und Aktualisierung und alles vorzunehmen. Das auf den Punkt gebracht.

Stefan: Jetzt mache ich mal einen Fass auf. Wie viel denn noch?

Stefan: Ja, das geht jetzt Schlag auf Schlag hier.

Stefan: Es kursiert, was heißt es kursiert? Es ist ja, wenn du dich mit Kollegen unterhalst

Stefan: und das machen wir beide ja sehr viel, also ich mache fast den ganzen Tag nichts anderes,

Stefan: dann kommt es ja oft, wenn das Thema Agentur auf den Tisch kommt,

Stefan: Agenturen, nee, will ich lieber nicht und habe ich schlechte Erfahrungen gemacht

Stefan: und nee, Agenturen, die wollen mich nur abzocken.

Stefan: Gibt es, gibt es. Ja, genau. Will ich ja gar nicht bestreiten.

Stefan: Ich will eigentlich viel mehr mal darauf hinausgehen.

Stefan: Erstens mal...

Stefan: Gibt es nur Agenturen, die abzocken? Ich würde sagen, nein.

Stefan: Es gibt mittlerweile auch viele Agenturen, denen es wichtig ist,

Stefan: dass du als DJ eine vernünftige Gage bekommst.

Stefan: Was einem immer klar sein muss, und Olli, da wirst du mir wahrscheinlich zustimmen,

Stefan: ist, wenn ich über eine Agentur unterwegs bin, kann ich nicht so viel Geld verlangen,

Stefan: wie wenn ich mich selbst vermarkte.

Oliver: Ganz wichtiger Punkt, weil ich höre das nämlich immer ganz oft von den DJs,

Oliver: die jetzt zwischen der Frage stehen, Selbstvermarktung oder Agentur.

Oliver: Dann kommen die nämlich immer mit dem Argument und sagen, naja,

Oliver: aber dann wird es ja für den Kunden nur noch teurer und dann bucht er ja eh

Oliver: nicht mehr, das macht also keinen Sinn.

Oliver: Diesen Punkt würde ich gerne schon einmal vorwegnehmen. Und da muss ich ganz

Oliver: klar sagen, Stefan, ich glaube, das ist das, was du auch immer sagst.

Oliver: Letztendlich, ich mache es mal so, wie ich es zum Beispiel bei meinen Jungs

Oliver: mache. Ich frage sie, okay, wo liegt deine Gage?

Oliver: Dann gucke ich, passt das damit überein, was marktüblich ist,

Oliver: kann man das dafür verlangen, auch mit dem, was seine Referenzen hat.

Oliver: So, wir nehmen jetzt mal wirklich fiktiv aus der Luft 1400 Euro.

Oliver: Der DJ sagt, okay, ich nehme für eine Hochzeit 1400 Euro.

Oliver: Dann gehe ich hin und sage, okay, jetzt kommt nämlich der Punkt,

Oliver: ich übernehme für dich, du brauchst nicht mehr selber dich um die ganzen Kramkümmern,

Oliver: die wir gerade beschrieben haben, sondern ich übernehme das für dich,

Oliver: du bekommst von mir quasi nur noch die Kundendaten, das Datum und so weiter und so fort.

Oliver: Und dann machst du die Feinabsprache mit denen selber, du sparst einen Haufen

Oliver: Arbeit und dafür zahlt der Kunde das gleiche bei mir, wie er bei dir zahlen würde,

Oliver: aber du verzichtest eben, ich sage jetzt mal pauschal, 200 Euro von deinem veranschlagten Budget.

Oliver: Heißt also, du hast weniger Aufwand, den gleichen Auftrag, aber du kriegst dann

Oliver: halt deine 1200 Euro, die sind sicher und den Rest, das ist dann die Provisionsbearbeitungsgebühr.

Oliver: Und das ist so der Punkt, wo ich dann sage, für den Kunden wird hier gar nichts

Oliver: teurer. Und so transparent bin ich auch beim Kunden.

Oliver: Dem erkläre ich das auch genauso, weil er sagt, naja, warum soll ich den jetzt nicht direkt buchen?

Oliver: Wo ich dann sage, okay, kriegst den gleichen Preis, aber er hat damit mehr Aufwand,

Oliver: den ich jetzt abnehme, wir teilen die Kosten unter uns auf. Damit hat der Kunde nichts zu tun.

Oliver: Und mir ist immer wichtig, und da komme ich jetzt zu dem Punkt zurück,

Oliver: es gibt Agenturen, die zocken dich ab, na klar.

Oliver: Das ist dann meistens daran erkennbar, wenn sie intransparent sind.

Oliver: Wenn du nicht genau siehst, wie stellen sich die Kosten zusammen oder wenn du

Oliver: im Optimalfall, Also im Optimalfall darf ich es gar nicht sagen,

Oliver: aber im schlimmsten Falle kriegst du ja noch nicht mal mit, für wie viel der

Oliver: Kunde dich bei der Agentur gebucht hat.

Oliver: Und das ist so ein eindeutiges Indiz dafür, dass da irgendwo was zu hinterfragen wäre.

Stefan: Ich finde das Thema Preis und so wie du das erklärst, finde ich sehr angenehm.

Stefan: So habe ich das selbst noch gar nicht so gesehen. Ich drücke das immer ein bisschen härter aus.

Stefan: Ich sage immer, wenn du als DJ eine Leistung auslagerst, ist es ja im Prinzip

Stefan: nichts anderes, wie ich source einen Teil meiner Arbeit aus.

Stefan: Wie beim Steuerberater. Genau, und zwar nehme ich den Teil des Marketings.

Stefan: Also die Agentur geht ja für dich auf Hochzeitsmessen im optimalen Fall.

Stefan: Die Agentur macht für dich das SEO-Marketing, die Agentur übernimmt für dich

Stefan: die Kundenabwicklung im ersten Anlauf, schaut, ob du frei hast und erst wenn

Stefan: sie weiß, dass du frei hast, dann belagert sie dich erstmal.

Stefan: Also dieser ganze Apparat, der davor ist im Optimalfall, übernimmt ja die Agentur.

Stefan: Und diese Dienstleistung muss ja irgendwie bezahlt werden.

Stefan: Und es ist ja nur logisch, dass das dann an deiner Gage letzten Endes weggenommen

Stefan: wird. Dafür erhältst du ja aber auch was.

Stefan: Und das ist eigentlich viel mehr wert als jede Menge Freizeit.

Stefan: Genau, das ist viel mehr wert als jeder Cent, den man jemals überweisen könnte,

Stefan: weil du dadurch halt Lebenszeit zurückgewinnst.

Oliver: Und gerade für die Nebenberufler ja extrem spannend.

Stefan: Deswegen habe ich ja eingangs auch gesagt, ich glaube, dass gerade dieses Thema

Stefan: Agentur für die ganzen Nebenberufler so ein Ding ist, wo man sich echt mal überlegen sollte.

Stefan: Aber, und dessen bin ich mir auf jeden Fall bewusst, man muss sich halt wirklich

Stefan: Gedanken machen, welcher Agentur schließe ich mich an.

Stefan: Weil es gibt halt auch viele schwarze Schafe da auf dem Markt.

Stefan: Und ich kriege das immer wieder mit.

Stefan: Agenturen, du hast es schön gesagt, ich muss es jetzt leider noch mal wiederholen,

Stefan: die wirklich dann den DJs gar nicht sagen, was für Geld da überhaupt über den Tisch fließt.

Stefan: Der DJ am Ende bezahlt wird, fährt irgendwie für 400 Euro raus mit Technik,

Stefan: mit allem drum und dran, habe ich alles schon gehört.

Stefan: Und die Agentur hat 2000 Euro an dem Gig verdient. Sorry Leute, aber das ist asozial.

Stefan: Das muss ich ganz klar so sagen.

Oliver: Ja, das ist eben auch der Punkt. Also deswegen, rein aus meiner subjektiven

Oliver: Meinung her, sage ich dann auch wirklich so offen raus,

Oliver: ich empfehle, oder die Gefahr ist, je größer eine Agentur, sie wird umso anonymer,

Oliver: wenn man jetzt zum Beispiel auch selbst den Agenturinhaber nicht mehr so wirklich

Oliver: persönlich kennenlernen kann, umso schwieriger wird es.

Oliver: Deswegen ist meine klare Empfehlung auch wirklich dahingehend,

Oliver: jeder, der sich überlegt, sich eine Agentur anzuschließen, Sucht als erstes

Oliver: nach kleineren regionalen Agenturen.

Oliver: Sucht euch welche, wo ihr genau wisst, okay, ich sage mal, im Umkreis von 150,

Oliver: 200 Kilometer kann man den mal einen Besuch abstatten und ihn persönlich kennenlernen.

Stefan: Und das ist ja auch so ein bisschen mein Konzept mit meiner Agentur.

Stefan: Wir heißen ja nicht umsonst Pfalz-DJs. Ich habe ganz oft Kollegen,

Stefan: die sich dann auch aufgrund der DJ-Allianz irgendwie von ganz Deutschland bei

Stefan: mir bewerben und mir sagen, Stefan, ich würde gerne auch bei dir in die Agentur

Stefan: und ich fahre auch die Strecke. Es ist alles kein Problem.

Stefan: Ich fahre öfter so weit und so. Nehme ich alles nicht an.

Stefan: Manche belagern mich dann so sehr, dass ich dann sage, ja ich denke mal an dich

Stefan: also für all diejenigen, die das betrifft, jetzt kriegt ihr die Antwort von

Stefan: mir ich denke nicht an euch, das ist so hart wie es ist, ich sage das dann einfach

Stefan: nur dass ich auch diesbezüglich meine Ruhe habe, so böse wie es klingt,

Stefan: aber wir sind eine regionale Agentur mit regionalen DJs und das auch aus vielen Gründen,

Stefan: der eine Grund ist natürlich die Persönlichkeit,

Stefan: die total wichtig ist und auch innerhalb einer Agentur total wichtig ist.

Stefan: Ich habe es eingangs, es passt jetzt super gut, eingangs vom Podcast erzählt,

Stefan: von einer Woche, dass wir gestern unseren Workshop-Day hatten.

Stefan: Das heißt, wir treffen uns als Agentur, als Team auch immer wieder,

Stefan: tauschen uns untereinander aus, helfen uns gegenseitig bei Problemen.

Stefan: Wir fahren nachts bei Kollegen vorbei, bauen uns gegenseitig die Technik ab,

Stefan: also helfen uns beim Abbauen, weil wir in der WhatsApp-Gruppe kommunizieren.

Stefan: Also so eine Agentur hat auch dann plötzlich, wenn sie gut geführt ist, das muss man dazu sagen,

Stefan: kann so eine Agentur dann plötzlich auch nochmal ganz andere Vorteile und Ausmaße

Stefan: annehmen, wie man das vielleicht eingangs sich gedacht hat.

Stefan: Und das finde ich auch ein sehr, sehr wichtiger Punkt, der so für kleinere Agenturen

Stefan: eben spricht und ich habe, als wir die Agentur gegründet haben,

Stefan: schnell festgestellt, dass dieses Konzept,

Stefan: Dieses Regionale sowohl für die Kunden cool ist, aber auch für die DJs cool

Stefan: ist, weil du hast keine weite Fahrtstrecken.

Stefan: Du hast einfach die Location aus der Region, die Locations finden das cool,

Stefan: weil die Locations arbeiten auch eher mit einer Agentur zusammen als mit einem einzelnen DJ,

Stefan: weil eine Location dann immer sagt, ja gut, wenn der DJ ausfällt oder so,

Stefan: bin ich safe, ich kann das meinen Brautpaaren voll cool empfehlen,

Stefan: weil ich immer sagen kann, dass eine Agentur, wenn da jemand ausfällt,

Stefan: dann kriegt ihr jemand anderes. Ihr steht nie ohne DJ da, ne?

Stefan: Also es geht immer weiter.

Oliver: Das ist ja schon mal ein anderer gewaltiger Vorteil, den du schon mit ansprichst,

Oliver: aber ich will jetzt noch genau auf einen Punkt drauf, bevor wir nämlich das

Oliver: nächste Fass aufmachen, wenn wir einen Deckel wieder drauf machen, ähm,

Oliver: Ganz wichtig ist ja auch der Punkt, dass das ganze Agieren, du hast es gerade

Oliver: so schön beschrieben, es ist eine familiäre Atmosphäre.

Oliver: Jeder kennt auch den anderen und das ist unfassbar wertvoll,

Oliver: auch gerade für dich als DJ ist es doch geil, wenn du einen regionalen Agenturleiter

Oliver: hast, der auch die Besonderheiten von dir kennt, weil er dich persönlich kennt.

Oliver: Ihr habt euch mindestens drei, vier, fünf, acht Mal irgendwo gesehen,

Oliver: steht im regelmäßigen Austausch und dann ist es auch geil, wenn da eine Hochzeit reinkommt, wo...

Oliver: Der Agenturleiter weiß, pass auf, ich habe jetzt hier ein junges Pärchen,

Oliver: die wollen aber, weil die haben auch ganz viel Familie, der ältere Leute sind oder keine Ahnung.

Oliver: Und dann, ich kann jetzt mal konkretes Beispiel nennen.

Stefan: Ich kann dir ein Beispiel tatsächlich vom Sender sagen.

Oliver: Das weiß ich auch ganz genau. Ich kann jetzt sofort den Paul anrufen,

Oliver: weil Paul ist genau mein Alter, ist genau das Gleiche.

Oliver: Und der hat die extreme geile Eigenschaft, dass der richtig,

Oliver: richtig gut mit 60 Plus Leuten um kann. Das ist so der Traum aller Schwiegermütter.

Oliver: Und der ist so, eigentlich müsste den jedes Altersheim oder so,

Oliver: müsste den abwerben, weil der so gut mit alten Leuten kann und dazu aber noch

Oliver: das junge Publikum abholt und das ist so eine Individualität,

Oliver: die kannst du nur in einer kleinen Agentur hervorheben.

Stefan: Genau, das ist tatsächlich eine Sache, die mir auch früh bewusst geworden ist.

Stefan: Ich habe das ja auch hier in dem Podcast schon oft gesagt, wie wichtig die Persönlichkeit

Stefan: ist beim Buchen des DJs Und jetzt ist auch so eine Angst, die ja viele haben,

Stefan: dass die Persönlichkeit verloren geht, wenn dann halt jemand anderes das erste

Stefan: Gespräch mit dem Brautpaar macht.

Stefan: Ein Stück weit ist das sicherlich auch so, aber wenn der Kunde bei dem Gespräch

Stefan: gut abgeholt wird und ich muss jetzt wirklich da auch ein Beispiel bringen,

Stefan: weil das sehr, sehr gut passt gerade.

Stefan: Wir haben bei uns in der Agentur DJs, die mittlerweile all ihre Veranstaltungen über uns abwickeln.

Stefan: Also auf deren Website ist unser Kontaktformular drauf.

Stefan: Und das liegt daran, weil die gesagt haben, also gab es mal morgens,

Stefan: irgendwann um vier habe ich so eine Sprachnachricht bekommen von einem DJ, der sagt zu mir, Stefan,

Stefan: ich will, dass du, ich werde es nie vergessen, ich will, dass du ab sofort all

Stefan: meine Gigs bekommst, all meine Anfragen und du suchst mir die besten Anfragen

Stefan: raus, die für mich passen.

Stefan: Weil immer, wenn ich über die Agentur unterwegs bin, habe ich doppelt und dreifach

Stefan: so viel Spaß, wie wenn ich meine eigenen Gigs mache.

Stefan: Das fand ich krass und das hat mir nochmal gezeigt, wie wichtig diese Persönlichkeit

Stefan: auch von mir ist gegenüber meinen DJs.

Stefan: Also ich muss meine DJs einfach sehr gut kennen.

Stefan: Und dieses Konzept, das ist das, was am Ende für eine Agentur,

Stefan: also für alle, die jetzt vielleicht Gedanken haben, eine Agentur oder so aufzubauen,

Stefan: glaube ich mega der Game Changer ist.

Stefan: Wenn du wirklich ganz klar sagst, hey, wir sind eher im hochpreisigen Bereich

Stefan: unterwegs, das ist Punkt Nummer eins, weil du musst auch wirtschaftlich arbeiten können.

Stefan: Punkt Nummer zwei ist, du hast einen direkten Draht zu deinen DJs.

Stefan: Ich kenne von meinen DJs teilweise das Lieblingsessen.

Stefan: Und ich kann mir noch nicht mal Namen merken von Menschen. Also das ist mir

Stefan: echt ultra wichtig, dass ich die kenne.

Stefan: Und ich weiß ganz genau, welchen DJ ich auf welche Veranstaltung schicken kann.

Stefan: Und ich habe auch bei mir DJs, die kann ich nicht so viel rausschicken,

Stefan: weil es ein bisschen vom Typ her halt einfach ein bisschen einzigartiger ist,

Stefan: ja, aber ich habe auch DJs, bei denen weiß ich, den kann ich überall blind hinschicken,

Stefan: der rockt überall die Party, ja, und dann, wenn schwierigere Kunden kommen, dann weiß ich schon mal,

Stefan: dann schicke ich halt so einen DJ dahin, wo ich weiß, der rockt das, ja.

Oliver: Und jetzt würde mich an der Stelle, achso, besonders wichtig, machen wir weiter.

Stefan: Ja, ich wollte nur noch sagen, dass das den Unterschied macht. Ja.

Oliver: Und jetzt würde ich mit einem großen Klischee gerne mal aufräumen und dazu stelle

Oliver: ich dir eine Frage, Stefan.

Oliver: Warum machen wir sowas wie eine Agentur? Weil letztendlich können wir auch sagen, weißt du was,

Oliver: ich kann einfach auch für mich alleine die besten Aufträge rausnehmen,

Oliver: den Rest lehne ich einfach ab und feuerfrei sollen sie doch sehen,

Oliver: wie sie zurechtkommen. Warum?

Oliver: Machen wir das, um Geld zu verdienen, um damit reich zu werden?

Oliver: Oder das würde ich dir genauso als Frage gerne mal entgegenbringen.

Stefan: Gerne, gerne. Also tatsächlich bei mir, und ich glaube, ich bin das Paradebeispiel

Stefan: dafür, ich hatte ja eigentlich gar keine Lust, eine Agentur zu gründen.

Stefan: Also das war nie meine Intuition.

Stefan: Ich habe damals DJs zusammengebracht hier im Netzwerk, das ja auch immer noch besteht,

Stefan: einfach um für mich einen adäquaten Ersatz zu haben, wenn ich mal krank bin,

Stefan: um meinen Kunden einen guten Ersatz geben zu können, wenn ich selbst nicht kann.

Stefan: Das waren so die Gründe und daraus ist ja die Agentur entstanden.

Stefan: Ich glaube, wenn man es jetzt rein nur aus finanziellem Absicht machen würde,

Stefan: also rein nur aus wirtschaftlicher Absicht,

Stefan: Dann gibt es wirklich andere Geschäftsmodelle, die deutlich lukrativer sind.

Stefan: Also damit verdienst du dir wirklich keine goldene Nase.

Stefan: Damit kannst du dir den Kühlschrank vielleicht voll machen, wenn es mal gut

Stefan: läuft irgendwann. Aber dafür musst du auch sehr hart arbeiten.

Stefan: Und man muss ja auch dazu sagen, die ganzen Leute, die feiern,

Stefan: das sind ja meistens Braupaare, die haben ja auch nur unter der Woche nachmittags Zeit.

Stefan: Das heißt, wenn du dann so eine Agentur leitest, dann musst du halt auch unter

Stefan: der Woche nach dem Mittag in der Agentur sein.

Oliver: Oder eben auch abends.

Stefan: Ja, spätabends. Also ich habe ja oft die letzten Termine erst um 20 Uhr oder so.

Stefan: Oder jetzt zum Beispiel habe ich auch ein paar Sonntage wieder freigegeben.

Stefan: Ich bin jetzt am 2. März, habe ich irgendwie fünf Vorgespräche hier im Büro, sonntags.

Stefan: Das musst du deiner Frau halt auch erstmal beibringen. So ist es.

Stefan: Und also man macht das nicht aus wirtschaftlicher Sicht glaube ich,

Stefan: also würde ich nicht machen ich mache mir auch tatsächlich immer wieder die

Stefan: Gedanken warum mache ich den Scheiß eigentlich

Stefan: bei mir ist es jetzt so glücklicherweise hat sich das jetzt alles so weiterentwickelt,

Stefan: dass ich sogar einen DJ eingestellt habe, jetzt eine zweite DJ einstelle die

Stefan: für mich festangestellt arbeitet und

Stefan: dann ist es so, dass es auch wirtschaftlich wird, also wenn du solche Leute

Stefan: findest, die sagen, ich will das nicht im Haupterwerb machen,

Stefan: also ich will es im Haupterwerb machen, aber ich will mich nicht selbstständig

Stefan: machen, weil mir das Risiko zu krass ist.

Stefan: Diese Menschen gibt es ja, sind ganz, ganz viele Menschen.

Stefan: Und die dann sagen, okay, ich bin bereit, da auch auf ein bisschen Zusatzeinnahmen

Stefan: zu verzichten, weil ich eben als Detail unterwegs sein will und diese Leute

Stefan: dann für dich gewinnst, dass sie für dich auflegen.

Stefan: Dann hat derjenige den Checkpot, weil er seiner Leidenschaft hauptberuflich

Stefan: nachgehen kann und du als Agenturleiter hast den Checkpot, weil du einen Mitarbeiter

Stefan: hast, der seinen Job gern macht und du daraus dann auch einen wirtschaftlichen Erfolg ziehen kannst.

Stefan: Also dann ist wirklich dieser Punkt, wo du sagen kannst, das wird auch lukrativ

Stefan: finanziell, aber vorher

Stefan: Da musst du ja, also wie viel Provision willst du denn nehmen?

Stefan: Irgendwo ist ja auch eine Grenze, die Kunden sind irgendwo auch,

Stefan: da gibt es irgendwie auch Grenzen und ich finde, auch der DJ muss unterm Strich

Stefan: noch was, also eine ordentliche Gage bekommen.

Stefan: Der macht ja irgendwie so die härteste Arbeit, weil er die ganze Nacht sich

Stefan: um die Ohren schlägt, die Technik aufbaut und so weiter. Ja,

Stefan: aber wie siehst du das denn?

Oliver: Ja, ich gehe vollkommen mit, was du gesagt hast. Ich wollte auch genau das von dir nochmal hören.

Oliver: Letztendlich macht man das nicht, um Geld zu verdienen oder mehr Geld zu verdienen.

Oliver: Ich will aber noch was ergänzen. Und zwar, da lege ich mich,

Oliver: da offenbare ich mich jetzt so ein bisschen selber.

Oliver: Jetzt bin ich gespannt. Zum einen hat mich, wie gesagt, ich wollte auch nie eine Agentur machen.

Oliver: Und aus der Situation heraus hat es sich eben so ergeben, weil die Anfragen

Oliver: immer mehr wurden durch Marketing und Co., alles drum und dran.

Oliver: Und das rührt auch ein bisschen aus der Geschichte her, wie ich schon in anderen

Oliver: Podcasts angeschnitten hatte, dass ich eben den Weg gegangen bin,

Oliver: mich eng mit den Häusern und mit den Locations hier zu vernetzen.

Oliver: Und von denen kam immer öfter der Wunsch, Mensch, warum kommst du nicht selber

Oliver: oder kannst du nicht da auch noch und sonst was.

Oliver: Und ich bin halt nun mal an einem Tag nur einmal verbuchbar und dann habe ich

Oliver: immer wieder vertrösten müssen, habe gesagt, sorry, ich kann nicht.

Oliver: Ja, aber wenn du wenigstens uns sagen könntest, wer annähernd so in der gleichen

Oliver: Art und Weise arbeitet wie du und so weiter. Da fing das an, die Überlegung.

Oliver: Und diese Wertschätzung, dass man dieses Vertrauen mir schenkt und zu sagen,

Oliver: okay, wenn du jemanden schickst, wissen wir, das läuft genauso gut,

Oliver: machen wir gar keine Bedenken, das ist schon mal ganz krass.

Oliver: Und die Offenbarung, die jetzt folgt, ist halt auch die, dass ich dann gesagt habe, okay,

Oliver: für mich bietet es die Gelegenheit, zum einen natürlich, ich stärke mein eigenes

Oliver: Netzwerk und na klar sind das auch für mich Verkaufsargumente vom Kunden zu sagen,

Oliver: ich leite eine Agentur, ich habe die Erfahrung, ich habe das Netzwerk und natürlich

Oliver: ist das auch ja irgendwo so ein bisschen ein Attribut, das einem dann automatisch mitschwebt,

Oliver: wo die Leute sagen, okay, der kann ja eigentlich,

Oliver: sagen wir mal, nicht extrem schlecht sein, wenn er schon in der Lage ist,

Oliver: eine Agentur zu führen. Das ist der eine Punkt.

Oliver: Und der andere, der mich zu dieser Überlegung oder da noch bestärkt hat,

Oliver: das zu machen, war ein sehr Eigennütziger.

Oliver: Nämlich, dass ich aufgrund der Ansammlung der Aufträge, die ja dann dadurch

Oliver: mehr bei mir landen, weil auch ich habe ein paar DJs, die sagen,

Oliver: okay, meine Anfragen landen alle bei dir,

Oliver: Ich mehr Möglichkeiten habe in der Selektion meiner eigenen Aufträge.

Oliver: Ich kriege sozusagen, wenn ich jetzt das Haus A, B und C habe,

Oliver: also drei Häuser, wo ich unglaublich gern bin, weil die geil sind,

Oliver: dann kriege ich automatisch jetzt natürlich bei vielen davon alle Anfragen zuerst

Oliver: und verteile dann die DJs.

Oliver: Und ich kann ja weiterhin auch nur an einem Tag an einem Ort sein.

Oliver: Das heißt, es sind mehr als genug sehr gute Aufträge dabei. Aber ich kann eben

Oliver: als erstes sagen, alles klar, den hätte ich gern selbst.

Oliver: Und so ehrlich muss ich sein, das ist so, weil das ein Vorteil ist, der damit einhergeht.

Oliver: Und ich finde, das gehört dann auch mal ausgesprochen, weil letztendlich,

Oliver: du sagst, warum machen wir den ganzen Scheiß?

Oliver: Ja, weil es natürlich auch seine Vorteile hat. Die sind zwar nicht finanzieller

Oliver: Natur, also nicht überwiegend.

Oliver: Natürlich, wie du sagst, Kühlschrank voll machen kann man damit.

Oliver: Aber hauptsächlich ist es zum einen natürlich der Aspekt, den wir mit der DJ-Allianz

Oliver: unter Beweis stellen. Wir wollen den Leuten helfen.

Oliver: Und zum anderen sind es bestimmte Aspekte, die man sich natürlich auch als Vorteil davon generieren kann.

Oliver: Und das war mir wichtig, auch nochmal klar und offen zu kommunizieren.

Stefan: Krass habe ich tatsächlich in der Praxis also gerade das, dass ich jetzt mir

Stefan: die Veranstaltungen von der Agentur rausgepickt habe muss ich jetzt echt überlegen,

Stefan: aber habe ich glaube ich bisher noch nie wirklich gemacht es ist

Stefan: ne das sehe ich jetzt nicht, selbst also die Hambacher Schlossanfragen,

Stefan: wo ich ja viele habe, die gehen immer sowieso schon direkt an mich,

Stefan: nicht an die Agentur, weil das Hambacher Schloss mich direkt drin hat Ja,

Oliver: Du kannst das ja eindeutig deklarieren, du hast es ja von vornherein separat

Oliver: Du wirst ja entweder für dich angefragt oder die Agentur, bei mir verschwimmt das ja.

Stefan: Stimmt, ja, das ist bei dir ein bisschen anders als bei mir, ja.

Oliver: Genau, und deswegen ist das wahrscheinlich bei dir einfach ganz krass sichtbar.

Stefan: Ich mache sogar gar nicht so gerne, für die Agentur zu arbeiten,

Stefan: weil ich dann weniger verdiene.

Stefan: Weil wenn ich, also der Agenturpreis ist halt deutlich günstiger,

Stefan: als wenn ich mich direkt verbuche, ist ja klar.

Oliver: Ja, genau. Und das ist eben der Unterschied, weswegen ich das jetzt auch in

Oliver: der Anfrage per se auch gar nicht unterscheiden kann.

Oliver: Okay, ist das jetzt wirklich eine Anfrage auf mich? Also in allen Fällen ist

Oliver: es eine Anfrage auf mich.

Oliver: Ich bin dann halt nur derjenige, der entscheidet, okay, ich habe da eine feste

Oliver: Veranstaltung schon drin, ich habe noch fünf weitere Anfragen, die verteile ich dann.

Oliver: Damit ist es halt für mich schwerer auszumachen, okay, wollten die jetzt wirklich

Oliver: mich oder wollten die nur, dass ich vermittelte?

Oliver: Das ist halt jetzt, ne?

Stefan: Das ist auf jeden Fall krass. Ich will noch auf eine Kleinigkeit eingehen,

Stefan: die mir persönlich oder die sicherlich auch dir persönlich wichtig ist,

Stefan: die uns allen persönlich wichtig ist hier in der DJ Allianz.

Stefan: Wir haben ja auch viele Mitglieder, die den Podcast hören.

Stefan: Und wir haben auf unserer Website bei der DJ Allianz ja auch die DJ-Suche.

Stefan: Und mir fällt es immer wieder auf, dass es total viele Kollegen gibt,

Stefan: die da noch gar nicht eingetragen sind, aber Mitglied sind. Leute,

Stefan: nutzt diese Möglichkeit. Es ist ja kostenlos.

Stefan: Ihr müsst nur im Community-Bereich euch mal diesen Videokurs da anschauen.

Stefan: Alles, was du über die DJ-Allianz wissen musst, da gibt es ein Video,

Stefan: es ist genau erklärt, was du machen musst, um da eingetragen zu werden.

Stefan: Es gibt wirklich viel, viel zu viele, die da nicht eingetragen sind.

Oliver: Und da müssen wir auch nochmal betonen, wir sind ja beim Thema Agenturen im Podcast.

Oliver: Das, was die DJ-Suche darstellt, ist kein Agentur-Modus. Das müssen wir nochmal

Oliver: ganz klar sagen, sondern das ist einfach nur die Möglichkeit,

Oliver: dass ihr euch präsentieren könnt.

Oliver: Wir machen die SEO-Optimierung und stellen das Ganze nach außen hin dar.

Oliver: Das Einzige, was dort eben passiert ist, dass der Kunde euch nach zwei Faktoren suchen kann.

Oliver: Das ist natürlich ganz klar die Sympathie und das, wie ihr euch darstellt und

Oliver: zum Zweiten die Entfernung zur Location.

Oliver: Diese beiden Ankerpunkte gibt es Und wenn der Kunde euch dann anfragt,

Oliver: dann bekommt ihr nur deshalb eine Maske,

Oliver: wo DJ Allianz drunter steht, damit ihr zuordnen könnt, woher dieser Kontakt kommt. Mehr nicht.

Stefan: Genau. Ja, und wie gesagt, die Möglichkeit ist kostenlos. Und jeder,

Stefan: der Mitglied ist, sollte das eigentlich auch nutzen.

Stefan: Also es wundert mich ein bisschen, dass es da doch so viele gibt,

Stefan: die da nicht eingetragen sind.

Stefan: Aber wir werden dann sicherlich den Menschen auch nochmal eine Mail aneinander

Stefan: rausschicken, die da noch nicht eingetragen sind.

Stefan: Gut, es gibt noch eine, oder hast du noch irgendwas? Ich habe noch so ein wichtiges rechtliches Thema.

Oliver: Ja, mach mal weiter.

Stefan: Es gibt noch ein wichtiges Thema, wo ich darauf eingehen will,

Stefan: wenn man mit Agenturen zusammenarbeitet, muss man, und das ist jetzt wirklich

Stefan: ein echt kritisches Thema, weil es auch wirklich ins Rechtliche reingeht.

Stefan: Ich glaube, da müsste ich fast schon ein Disclaimer machen.

Stefan: Alles, was ich jetzt sage, ist ohne Gewehr, aber auf jeden Fall mit einem guten

Stefan: Gewissen, guten Gefühl.

Stefan: Ich habe mich damit sehr viel auseinandergesetzt, gerade weil ich ja selbst als Agentur tätig bin.

Stefan: Die Gefahr, die nämlich einhergeht aus rechtlicher Natur, wenn ihr jetzt als

Stefan: DJ nur noch für eine Agentur arbeitet,

Stefan: ist die Gefahr der sogenannten Scheinselbstständigkeit und das werden euch die

Stefan: Agenturinhaber in den seltensten Fällen verraten.

Stefan: Das heißt, wenn ihr für eine Agentur tätig seid, solltet ihr unbedingt darauf

Stefan: achten, dass das nicht eure einzige Agentur ist bzw.

Stefan: Euer einzige Kunde ist. Wenn, und jetzt kommt das große Wenn,

Stefan: die Agentur mit euch direkt abrechnet.

Stefan: Also es gibt, und so ist es in meinem Fall auch, weil für mich ist es eine Dienstleistung,

Stefan: die ich gerne für meine DJs übernehme, nämlich die, dass

Stefan: Der Kunde quasi bei uns bezahlt, wir also die Geldeintreiber auch gleichzeitig

Stefan: sind und der DJ, wenn er samstags unterwegs war, Montag sein Geld auf dem Konto hat von uns.

Stefan: Und diese Leistung geht halt automatisch so ein bisschen damit einher,

Stefan: dass der DJ uns auch keine Rechnung

Stefan: schreibt, sondern wir dem DJ eine Provisionsabrechnung quasi schicken.

Stefan: Und wenn es jetzt so wäre, dass der DJ das als einzige Einnahme immer wieder

Stefan: nur von uns bekommt und sonst keinen anderen Auftraggeber hat,

Stefan: dann spricht man tatsächlich schon von einer Scheinselbstständigkeit.

Stefan: Und wenn das das Finanzamt feststellt, dann wird es blöd.

Oliver: Dann gib doch bitte gleich, wenn du schon im Thema bist, einmal den Lösungsansatz,

Oliver: um das zu vermeiden, mit.

Stefan: Also der erste Lösungsansatz ist ja ganz easy, dass man halt hin und wieder

Stefan: auch mal einen anderen Auftraggeber hat. Und die meisten haben das ja.

Stefan: Die meisten haben ja auch dann ein paar Leute, die halt direkt bei ihnen anfragen,

Stefan: durch Mund-zu-Mund-Propaganda und so weiter.

Stefan: Und wenn du da drei, vier im Jahr hast, reicht das schon aus.

Stefan: Der andere Lösungsansatz ist, dass die Abrechnung halt nicht über die Agentur

Stefan: läuft, sondern dass die Abrechnung weiterhin über euch läuft.

Stefan: Ja, also das ist durchaus auch denkbar.

Stefan: Wir prüfen das auch immer wieder, ob wir das vielleicht umsetzen.

Stefan: Bisher haben wir uns immer dagegen entschieden.

Stefan: Und dann würde es halt so ablaufen, dass du halt der Agentur eine Provision überweist.

Stefan: Das ist dann, was weiß ich, 200, 300 Euro und dann ist die Sache auch erledigt.

Stefan: Dann arbeitet die Agentur genauso weiter und du musst am Ende dem Kunden halt

Stefan: dann die Rechnung stellen.

Oliver: Das bedingt aber natürlich, dass du den entsprechenden Kontakt und gegebenenfalls

Oliver: auch persönlichen Kontakt zu einer nahbaren Agentur hast, die das auch mitmacht,

Oliver: dass du die Kundendaten zur Abrechnung bekommst.

Stefan: Genau. Ja, das ist so der wichtige rechtliche Aspekt, wenn es ums Thema Agentur geht.

Stefan: Gleichzeitig ist es auch so, dass Agenturen oft Verträge mit dir als DJ abschließen.

Stefan: Da sollte man auf jeden Fall auch mal genau nachlesen, was passiert denn,

Stefan: wenn ich zum Beispiel ausfalle oder krank bin, was steht da drin?

Stefan: Viele Agenturen haben da echt Knebelverträge auch, da habe ich schon einiges

Stefan: gelesen, wo du dann irgendwie trotzdem 1500 Euro, 2000 Euro Strafe zahlen musst.

Stefan: Sowas würde ich nicht machen, weil letztlich zahlt der Kunde ja und mit dem

Stefan: Geld, was der Kunde bezahlt, kann ja auch der DJ, der als Ersatz einspringt, dann bezahlt werden.

Stefan: Was wiederum legitim ist, ist, dass dann Mehrkosten entstehen.

Stefan: Also DJ, der einfach teurer ist, dann gebucht werden muss, um den Gig zu übernehmen,

Stefan: dass man die Differenz dann übernimmt. Das ist wieder völlig legitim,

Stefan: würde ich unterschreiben.

Oliver: Oder weitere Anfahrtswege und so weiter.

Stefan: Genau, weitere Anfahrtswege. Es kommen einfach ein paar Mehrkosten,

Stefan: dass man die dann übernehmen muss, ist klar.

Stefan: Ja, was auch wieder legitim ist, ist so selbstverschuldetes Ausfallen.

Stefan: Also ich habe es vergessen, dass man da eine Vertragsstrafe zahlen muss, ist klar.

Stefan: Sowas muss man dann schon unterschreiben, aber ja, lest euch die Verträge durch,

Stefan: weil da gibt es auch, also es gibt halt auch viele schwarze Schafe am Markt.

Stefan: Muss man auch sagen, ich würde nicht mit einer Agentur zusammenarbeiten,

Stefan: die grundsätzlich keinen Vertrag mit mir schließt.

Stefan: Also ihr solltet schon mit eurer Agentur in irgendeiner Weise auch ein schriftliches

Stefan: Abkommen haben. Das ist schon wichtig.

Oliver: Genau, dass aber natürlich auch auf beiderseits Sicherheit ausgelegt ist und nicht nur auf eine.

Stefan: Genau, ja. Aber nur so kann ja auch eine gute Zusammenarbeit funktionieren.

Stefan: Also ich finde, das finde es immer krass, wenn ich da manchmal so Verträge lese von anderen.

Stefan: Ich würde dann denken, alter Schwede, Und das ist so einseitig geschrieben.

Stefan: Da kann ja die Zusammenarbeit gar nicht auf Dauer funktionieren. Das geht ja gar nicht.

Oliver: Bis zum ersten Zwischenfall.

Stefan: Ja, und wenn ich als Agentur aber erfolgreich sein will, und ich würde sagen,

Stefan: das sind wir jetzt als Agentur bei uns in der Region, dann funktioniert das

Stefan: nur, wenn man, das ist immer ein Geben und ein Nehmen.

Stefan: Also das muss immer auf Zweiseitigkeit beruhen. Ja, jetzt haben wir viel drüber

Stefan: gesprochen, über Agenturen und Selbstvermarktung.

Stefan: Olli, hast du noch irgendwas zuzufügen?

Oliver: Nein, eigentlich denke ich, haben wir über das Wesentlichste gesprochen.

Oliver: Sollte dem nicht so sein, dann könnt ihr ja jederzeit die Gelegenheit nutzen,

Oliver: uns natürlich anzuschreiben.

Oliver: Info at dj-allianz.de Hatten wir eigentlich auch eine Podcast-Ad?

Oliver: Noch nicht, ne?

Stefan: Podcast was?

Oliver: Eine Podcast-Ad DJ-Allianz.

Stefan: Nee, haben wir noch nicht.

Oliver: Okay, dann nimm bitte die Info-Ad.

Stefan: Nee, nimm die Podcast-Ad ab. Jetzt besteht die.

Oliver: Auch schön. So kann man Arbeit delegieren, ohne dass sie wirklich so ausgesprochen wurde.

Oliver: Saugeil. So funktioniert das auch gut.

Stefan: Nee, weißt du, was es ist? So funktioniert einfach gute Zusammenarbeit.

Stefan: Das ist das. Das ist das eigentlich.

Oliver: Sollten wir noch irgendwas nicht ausreichend erläutert haben,

Oliver: dann stehen wir euch natürlich gern,

Oliver: Rede und Antwort, nutzt die besagte E-Mail-Adresse oder nutzt gern unsere sonstigen

Oliver: Kanäle, diskutiert mit uns auf Instagram, diskutiert mit uns im WhatsApp-Chat,

Oliver: in der Community, wenn ihr Mitglieder

Oliver: seid, dann nutzt bitte gern auch die Community auch für so ein Thema,

Oliver: dass es eben auch wertvoll und nachhaltig für den Rest bleibt und ansonsten

Oliver: denke ich, können wir es abschließen.

Oliver: Ich sage ganz herzlichen Dank, Stefan, für diesen regen Austausch.

Stefan: War ein cooler Podcast wieder mal.

Oliver: Ja, ich denke. Ich hoffe, dass wir nicht falsch liegen mit der Einschätzung,

Oliver: dass das ein Mehrwert ist für all jene, die sich vielleicht unsicher sind oder waren.

Oliver: Und schauen mal, vielleicht kriegen wir ja auch positive Rückmeldungen,

Oliver: dass wir jemandem dabei helfen konnten, sich für ein Konzept zu entscheiden.

Stefan: Da bin ich auch gespannt.

Oliver: In diesem Sinne, ganz herzlichen Dank und bis zum nächsten Mal.

Stefan: Bye-bye.